9781300413349 - winning the big ones: how teams capture large contracts de o'guin, michael; kelly, kim (18 resultados)
- Tapa blanda
Librería: Goodwill Southern California, Los Angeles, CA, Estados Unidos de AmericaGoodwill Southern California
Contactar con el vendedorVendedor de 5 estrellasCondición: Usado - Aceptable
EUR 9,28
Envío por EUR 2,64Se envía dentro de Estados Unidos de AmericaCantidad disponible: 1 disponibles
Condición: good.
- Tapa blanda
Librería: WeBuyBooks, Rossendale, LANCS, Reino UnidoWeBuyBooks
Contactar con el vendedorVendedor de 5 estrellasCondición: Usado - Bueno
EUR 8,20
Envío por EUR 8,65Se envía de Reino Unido a Estados Unidos de AmericaCantidad disponible: 1 disponibles
Condición: Very Good. Most items will be dispatched the same or the next working day. A copy that has been read, but is in excellent condition. Pages are intact and not marred by notes or highlighting. The spine remains undamaged.
- Tapa blanda
Librería: WorldofBooks, Goring-By-Sea, WS, Reino UnidoWorldofBooks
Contactar con el vendedorVendedor de 5 estrellasCondición: Usado - Bueno
EUR 11,49
Envío por EUR 6,50Se envía de Reino Unido a Estados Unidos de AmericaCantidad disponible: 1 disponibles
Paperback. Condición: Very Good. The book has been read, but is in excellent condition. Pages are intact and not marred by notes or highlighting. The spine remains undamaged.
- Tapa blanda
Librería: GreatBookPrices, Columbia, MD, Estados Unidos de AmericaGreatBookPrices
Contactar con el vendedorVendedor de 5 estrellasCondición: Usado - Como Nuevo
EUR 21,56
Envío por EUR 2,32Se envía dentro de Estados Unidos de AmericaCantidad disponible: Más de 20 disponibles
Condición: As New. Unread book in perfect condition.
- Tapa blanda
Librería: GreatBookPrices, Columbia, MD, Estados Unidos de AmericaGreatBookPrices
Contactar con el vendedorVendedor de 5 estrellasCondición: Nuevo
EUR 23,63
Envío por EUR 2,32Se envía dentro de Estados Unidos de AmericaCantidad disponible: Más de 20 disponibles
Condición: New.
- Tapa blanda
Librería: Ria Christie Collections, Uxbridge, Reino UnidoRia Christie Collections
Contactar con el vendedorVendedor de 5 estrellasCondición: Nuevo
EUR 22,84
Envío por EUR 13,90Se envía de Reino Unido a Estados Unidos de AmericaCantidad disponible: Más de 20 disponibles
Condición: New. In.
- Tapa blanda
Librería: GreatBookPricesUK, Woodford Green, Reino UnidoGreatBookPricesUK
Contactar con el vendedorVendedor de 5 estrellasCondición: Nuevo
EUR 22,75
Envío por EUR 17,40Se envía de Reino Unido a Estados Unidos de AmericaCantidad disponible: Más de 20 disponibles
Condición: New.
- Tapa blanda
Librería: GreatBookPricesUK, Woodford Green, Reino UnidoGreatBookPricesUK
Contactar con el vendedorVendedor de 5 estrellasCondición: Usado - Como Nuevo
EUR 23,94
Envío por EUR 17,40Se envía de Reino Unido a Estados Unidos de AmericaCantidad disponible: Más de 20 disponibles
Condición: As New. Unread book in perfect condition.
- Tapa blanda
Librería: Revaluation Books, Exeter, Reino UnidoRevaluation Books
Contactar con el vendedorVendedor de 5 estrellasCondición: Nuevo
EUR 35,99
Envío por EUR 14,50Se envía de Reino Unido a Estados Unidos de AmericaCantidad disponible: 2 disponibles
Paperback. Condición: Brand New. 336 pages. 9.00x0.82x6.00 inches. In Stock.
- Tapa blanda
- Impresión bajo demanda
Librería: PBShop.store US, Wood Dale, IL, Estados Unidos de AmericaPBShop.store US
Contactar con el vendedorVendedor de 5 estrellasCondición: Nuevo
EUR 26,03
Gastos de envío gratisSe envía dentro de Estados Unidos de AmericaCantidad disponible: Más de 20 disponibles
PAP. Condición: New. New Book. Shipped from UK. THIS BOOK IS PRINTED ON DEMAND. Established seller since 2000.
- Tapa blanda
- Impresión bajo demanda
Librería: PBShop.store UK, Fairford, GLOS, Reino UnidoPBShop.store UK
Contactar con el vendedorVendedor de 5 estrellasCondición: Nuevo
EUR 22,76
Envío por EUR 5,82Se envía de Reino Unido a Estados Unidos de AmericaCantidad disponible: Más de 20 disponibles
PAP. Condición: New. New Book. Delivered from our UK warehouse in 4 to 14 business days. THIS BOOK IS PRINTED ON DEMAND. Established seller since 2000.
- Tapa blanda
- Impresión bajo demanda
Librería: Grand Eagle Retail, Bensenville, IL, Estados Unidos de AmericaGrand Eagle Retail
Contactar con el vendedorVendedor de 5 estrellasCondición: Nuevo
EUR 30,12
Gastos de envío gratisSe envía dentro de Estados Unidos de AmericaCantidad disponible: 1 disponibles
Paperback. Condición: new. Paperback. The authors, using the techniques in Winning the Big Ones, have helped their clients win over $286 Billion in contract awards with an 86% win rate. This book describes how capture teams pursue and win large contracts. Learn how top performing capture teams pursue and win large contracts: *St…ructure your business acquisition process like the top performers *Select the best few opportunities *Develop a win strategy that differentiates your solution on those attributes most important to the customer *Establish the Price-to-Win to bid the highest price possible and win *Collect intelligence and conduct competitive analysis *Influence the customer to shape the acquisition to improve your position *Pre-sell your solution *Organize and staff the capture team *Craft persuasive win themes and proofs of benefits *Close the sale with effective negotiation strategies. All of these techniques are illustrated with a hundreds of real world examples. This item is printed on demand. Shipping may be from multiple locations in the US or from the UK, depending on stock availability.
- Tapa blanda
- Impresión bajo demanda
Librería: THE SAINT BOOKSTORE, Southport, Reino UnidoTHE SAINT BOOKSTORE
Contactar con el vendedorVendedor de 5 estrellasCondición: Nuevo
EUR 24,56
Envío por EUR 18,57Se envía de Reino Unido a Estados Unidos de AmericaCantidad disponible: Más de 20 disponibles
Paperback / softback. Condición: New. This item is printed on demand. New copy - Usually dispatched within 5-9 working days.
- Tapa blanda
- Impresión bajo demanda
Librería: CitiRetail, Stevenage, Reino UnidoCitiRetail
Contactar con el vendedorVendedor de 5 estrellasCondición: Nuevo
EUR 25,67
Envío por EUR 42,92Se envía de Reino Unido a Estados Unidos de AmericaCantidad disponible: 1 disponibles
Paperback. Condición: new. Paperback. The authors, using the techniques in Winning the Big Ones, have helped their clients win over $286 Billion in contract awards with an 86% win rate. This book describes how capture teams pursue and win large contracts. Learn how top performing capture teams pursue and win large contracts: *St…ructure your business acquisition process like the top performers *Select the best few opportunities *Develop a win strategy that differentiates your solution on those attributes most important to the customer *Establish the Price-to-Win to bid the highest price possible and win *Collect intelligence and conduct competitive analysis *Influence the customer to shape the acquisition to improve your position *Pre-sell your solution *Organize and staff the capture team *Craft persuasive win themes and proofs of benefits *Close the sale with effective negotiation strategies. All of these techniques are illustrated with a hundreds of real world examples. This item is printed on demand. Shipping may be from our UK warehouse or from our Australian or US warehouses, depending on stock availability.
- Tapa blanda
- Impresión bajo demanda
Librería: AussieBookSeller, Truganina, VIC, AustraliaAussieBookSeller
Contactar con el vendedorVendedor de 5 estrellasCondición: Nuevo
EUR 36,85
Envío por EUR 32,51Se envía de Australia a Estados Unidos de AmericaCantidad disponible: 1 disponibles
Paperback. Condición: new. Paperback. The authors, using the techniques in Winning the Big Ones, have helped their clients win over $286 Billion in contract awards with an 86% win rate. This book describes how capture teams pursue and win large contracts. Learn how top performing capture teams pursue and win large contracts: *St…ructure your business acquisition process like the top performers *Select the best few opportunities *Develop a win strategy that differentiates your solution on those attributes most important to the customer *Establish the Price-to-Win to bid the highest price possible and win *Collect intelligence and conduct competitive analysis *Influence the customer to shape the acquisition to improve your position *Pre-sell your solution *Organize and staff the capture team *Craft persuasive win themes and proofs of benefits *Close the sale with effective negotiation strategies. All of these techniques are illustrated with a hundreds of real world examples. This item is printed on demand. Shipping may be from our Sydney, NSW warehouse or from our UK or US warehouse, depending on stock availability.
- Tapa blanda
- Impresión bajo demanda
Librería: moluna, Greven, Alemaniamoluna
Contactar con el vendedorVendedor de 5 estrellasCondición: Nuevo
EUR 33,44
Envío por EUR 48,99Se envía de Alemania a Estados Unidos de AmericaCantidad disponible: Más de 20 disponibles
Condición: New. Dieser Artikel ist ein Print on Demand Artikel und wird nach Ihrer Bestellung fuer Sie gedruckt. KlappentextThe authors, using the techniques in Winning the Big Ones, have helped their clients win over $286 Billion in contract awards with an 86%% win rate. This book describes how capture teams pursue and win larg…e contracts. Learn.
- Tapa blanda
- Impresión bajo demanda
Librería: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, AlemaniaAHA-BUCH GmbH
Contactar con el vendedorVendedor de 5 estrellasCondición: Nuevo
EUR 34,79
Envío por EUR 62,74Se envía de Alemania a Estados Unidos de AmericaCantidad disponible: 1 disponibles
Taschenbuch. Condición: Neu. nach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - The authors, using the techniques in Winning the Big Ones, have helped their clients win over $286 Billion in contract awards with an 86%% win rate. This book describes how capture teams pursue and win large contracts. Learn how top perf…orming capture teams pursue and win large contracts:¿ Structure your business acquisition process like the top performers¿ Select the best few opportunities¿ Develop a win strategy that differentiates your solution on those attributes most important to the customer¿ Establish the Price-to-Win to bid the highest price possible and win¿ Collect intelligence and conduct competitive analysis¿ Influence the customer to shape the acquisition to improve your position¿ Pre-sell your solution¿ Organize and staff the capture team¿ Craft persuasive win themes and proofs of benefits¿ Close the sale with effective negotiation strategies.All of these techniques are illustrated with a hundreds of real world examples.
Más imágenes- Tapa blanda
- Impresión bajo demanda
Librería: preigu, Osnabrück, Alemaniapreigu
Contactar con el vendedorVendedor de 5 estrellasCondición: Nuevo
EUR 34,75
Envío por EUR 70,00Se envía de Alemania a Estados Unidos de AmericaCantidad disponible: 5 disponibles
Taschenbuch. Condición: Neu. Winning the Big Ones | How Teams Capture Large Contracts | Michael O'Guin (u. a.) | Taschenbuch | Kartoniert / Broschiert | Englisch | 2012 | [.] | EAN 9781300413349 | Verantwortliche Person für die EU: Libri GmbH, Europaallee 1, 36244 Bad Hersfeld, gpsr[at]libri[dot]de | Anbieter: preigu Print on De…mand.
