Winning the Big Ones: How Teams Capture Large Contracts (Paperback)

Michael O'Guin

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Idioma: inglés

Editorial: Lulu.com, London, 2012

1300413344 / 9781300413349

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Paperback. The authors, using the techniques in Winning the Big Ones, have helped their clients win over $286 Billion in contract awards with an 86% win rate. This book describes how capture teams pursue and win large contracts. Learn how top performing capture teams pursue and win large contracts: *Structure your business acquisition process like the top performers *Select the best few opportunities *Develop a win strategy that differentiates your solution on those attributes most important to the customer *Establish the Price-to-Win to bid the highest price possible and win *Collect intelligence and conduct competitive analysis *Influence the customer to shape the acquisition to improve your position *Pre-sell your solution *Organize and staff the capture team *Craft persuasive win themes and proofs of benefits *Close the sale with effective negotiation strategies. All of these techniques are illustrated with a hundreds of real world examples. This item is printed on demand. Shipping may be from our Sydney, NSW warehouse or from our UK or US warehouse, depending on stock availability.…

N° de ref. del artículo 9781300413349

Título
Winning the Big Ones: How Teams Capture Large Contracts (Paperback)
Autor
Michael O'Guin
Editorial
Lulu.com, London
Año de publicación
2012
Estado
new
Encuadernación
Paperback
Idioma
inglés
ISBN 10
1300413344
ISBN 13
9781300413349

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