Winning the Big Ones : How Teams Capture Large Contracts

Michael O'Guin

9 valoraciones de Goodreads

Idioma: inglés

Editorial: Lulu.Com, 2012

1300413344 / 9781300413349

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nach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - The authors, using the techniques in Winning the Big Ones, have helped their clients win over $286 Billion in contract awards with an 86%% win rate. This book describes how capture teams pursue and win large contracts. Learn how top performing capture teams pursue and win large contracts: ¿ Structure your business acquisition process like the top performers ¿ Select the best few opportunities ¿ Develop a win strategy that differentiates your solution on those attributes most important to the customer ¿ Establish the Price-to-Win to bid the highest price possible and win ¿ Collect intelligence and conduct competitive analysis ¿ Influence the customer to shape the acquisition to improve your position ¿ Pre-sell your solution ¿ Organize and staff the capture team ¿ Craft persuasive win themes and proofs of benefits ¿ Close the sale with effective negotiation strategies. All of these techniques are illustrated with a hundreds of real world examples.

N° de ref. del artículo 9781300413349

Título
Winning the Big Ones : How Teams Capture Large Contracts
Autor
Michael O'Guin
Editorial
Lulu.Com
Año de publicación
2012
Estado
Neu
Encuadernación
Taschenbuch
Idioma
inglés
ISBN 10
1300413344
ISBN 13
9781300413349
Peso del artículo
547 gramos
Dimensiones
229x152x20 mm

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