9781732546936 - the front line sales manager de noel capon (19 resultados)
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Gebunden. Condición: New. Dieser Artikel ist ein Print on Demand Artikel und wird nach Ihrer Bestellung fuer Sie gedruckt. Über den AutorrnrnNoel Capon is R. C. Kopf Professor of International Marketing and past Chair of the Marketing Division, Graduate School of Business, Columbia University. Educated primarily in Great Bri…tain, Professor Capon earned B.Sc., .
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Buch. Condición: Neu. nach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - In The Front-Line Sales Manager - Field General, our perspective is very straightforward. We believe the firm succeeds or fails based on the performance of its sellers. If sellers succeed in making their sales goals, all things equal, the firm…makes profits, survives, and grows, and shareholder value increases. Conversely, if sellers fail, the firm fails, and no one gets a paycheck! Just ask former employees at Blockbuster, Kodak, Lotus, Sun, Toys 'R' Us, or any of the other tens of thousands of business organizations that fail annually. The key influence on seller success in today's complex and ever-changing business environment is the sellers' direct supervisor-the front-line sales manager. The FLSM hires and fires sellers, travels and visits customers with sellers, and closes sales with sellers. The FLSM leads, directs, and manages sellers; secures firm resources to assist the selling process; and is, by far, the dominant influence in sellers' work lives. Regrettably, the sales management literature has not given FLSMs the level of attention this role deserves. The Front-Line Sales Manager - Field General aims to redress this unfortunate reality.
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Buch. Condición: Neu. The Front Line Sales Manager | Noel Capon (u. a.) | Buch | Englisch | 2018 | wessex, inc. | EAN 9781732546936 | Verantwortliche Person für die EU: Libri GmbH, Europaallee 1, 36244 Bad Hersfeld, gpsr[at]libri[dot]de | Anbieter: preigu Print on Demand.
