9781138433649 - business negotiation: a practical workbook de steele, paul t; beasor, tom (15 resultados)
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Hardcover. Condición: new. Hardcover. Getting to grips with negotiation quickly is straightforward and easy with this practical guide. Written in simple language, with a host of practical exercises to support the text, it is designed for any negotiator who wants to develop their knowledge, increase confidence and develop skills.… Starting by demonstrating the importance negotiation plays in both commercial and interpersonal relationships, Business Negotiation then takes the reader through 20 developmental steps which cover: objective setting and planning; the first phases of negotiation; managing movement; and completing the deal. Each step features a knowledge and skill building exercise, tips and techniques including: Example scripts Negotiation tactics Practical exercises Dilemmas and suggested solutions Key points. In a highly interactive style, this book provides a learning route to skilled negotiation. Written by experts in the field of negotiation, it gives a clear picture of all aspects of the subject and arms the reader with a wealth of ideas and examples for their next negotiation. This practical guide gets to grips with the topic of negotiation in a straightforward style. It includes exercises throughout its 20 developmental steps for improving any negotiator's skills and confidence. Shipping may be from multiple locations in the US or from the UK, depending on stock availability.
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Hardcover. Condición: new. Hardcover. Getting to grips with negotiation quickly is straightforward and easy with this practical guide. Written in simple language, with a host of practical exercises to support the text, it is designed for any negotiator who wants to develop their knowledge, increase confidence and develop skills.… Starting by demonstrating the importance negotiation plays in both commercial and interpersonal relationships, Business Negotiation then takes the reader through 20 developmental steps which cover: objective setting and planning; the first phases of negotiation; managing movement; and completing the deal. Each step features a knowledge and skill building exercise, tips and techniques including: Example scripts Negotiation tactics Practical exercises Dilemmas and suggested solutions Key points. In a highly interactive style, this book provides a learning route to skilled negotiation. Written by experts in the field of negotiation, it gives a clear picture of all aspects of the subject and arms the reader with a wealth of ideas and examples for their next negotiation. This practical guide gets to grips with the topic of negotiation in a straightforward style. It includes exercises throughout its 20 developmental steps for improving any negotiator's skills and confidence. Shipping may be from our Sydney, NSW warehouse or from our UK or US warehouse, depending on stock availability.
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Gebunden. Condición: New. Dieser Artikel ist ein Print on Demand Artikel und wird nach Ihrer Bestellung fuer Sie gedruckt. Paul T. Steele and Tom Beasor are negotiators of long experience who have all too often seen a negotiator talk at the wrong moment, miss opportunities, or ruin a promising situation by taking the wrong appro…ach. A major influence in the design of this book .
