9780749461232 - understanding the professional buyer: what every sales professional should know about how the modern buyer thinks and behaves de cheverton, peter (27 resultados)
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Paperback. Condición: Very Good. Understanding the Professional Buyer: What Every Sales Professional Should Know About How The Modern Buyer Thinks And Behaves: Volume 1 This book is in very good condition and will be shipped within 24 hours of ordering. The cover may have some limited signs of wear but the pages are clean, intac…t and the spine remains undamaged. This book has clearly been well maintained and looked after thus far. Money back guarantee if you are not satisfied. See all our books here, order more than 1 book and get discounted shipping. .
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Paperback. Condición: Very Good. Understanding the Professional Buyer is a practical guide for sales people, giving them insight into the behaviour and strategies of buyers, so that they are able to deal with them more successfully and regain power in the buyer-seller relationship. In recent years the balance of power between bu…yer and seller has swung dramatically in favour of the buyer. Sellers are now faced with more professional, more knowledgeable and more powerful buyers - and the sales techniques used in previous years are no longer working. This book shows how to understand this new breed of buyer, in order to interact with them on a more level playing field. Contents include developments in the industry; purchasing organizations; types of buyers; purchasing analysis; and crucially, buyer-seller relations. The book has been read, but is in excellent condition. Pages are intact and not marred by notes or highlighting. The spine remains undamaged.
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Paperback. Condición: Very Good. This book is in very good condition and will be shipped within 24 hours of ordering. The cover may have some limited signs of wear but the pages are clean, intact and the spine remains undamaged. This book has clearly been well maintained and looked after thus far. Money back guarantee if you are… not satisfied. See all our books here, order more than 1 book and get discounted shipping.
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Paperback. Condición: New. Understanding the Professional Buyer is a practical guide for sales people, giving them insight into the behaviour and strategies of buyers, so that they are able to deal with them more successfully and regain power in the buyer-seller relationship.In recent years the balance of power between buyer and… seller has swung dramatically in favour of the buyer. Sellers are now faced with more professional, more knowledgeable and more powerful buyers - and the sales techniques used in previous years are no longer working. This book shows how to understand this new breed of buyer, in order to interact with them on a more level playing field. Contents include developments in the industry; purchasing organizations; types of buyers; purchasing analysis; and crucially, buyer-seller relations.
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Condición: New. A guide for sales people, giving them insight into the behaviour and strategies of buyers, so that they are able to deal with them more successfully and regain power in the buyer-seller relationship. Num Pages: 208 pages, Illustrations. BIC Classification: KJS. Category: (P) Professional & Vocational. Dimension:…232 x 158 x 13. Weight in Grams: 330. . 2010. Paperback. . . . .
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Condición: New. A guide for sales people, giving them insight into the behaviour and strategies of buyers, so that they are able to deal with them more successfully and regain power in the buyer-seller relationship. Num Pages: 208 pages, Illustrations. BIC Classification: KJS. Category: (P) Professional & Vocational. Dimension:…232 x 158 x 13. Weight in Grams: 330. . 2010. Paperback. . . . . Books ship from the US and Ireland.
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Paperback. Condición: New. Understanding the Professional Buyer is a practical guide for sales people, giving them insight into the behaviour and strategies of buyers, so that they are able to deal with them more successfully and regain power in the buyer-seller relationship.In recent years the balance of power between buyer and… seller has swung dramatically in favour of the buyer. Sellers are now faced with more professional, more knowledgeable and more powerful buyers - and the sales techniques used in previous years are no longer working. This book shows how to understand this new breed of buyer, in order to interact with them on a more level playing field. Contents include developments in the industry; purchasing organizations; types of buyers; purchasing analysis; and crucially, buyer-seller relations.
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Librería: BennettBooksLtd, Los Angeles, CA, Estados Unidos de AmericaBennettBooksLtd
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Condición: New. Dieser Artikel ist ein Print on Demand Artikel und wird nach Ihrer Bestellung fuer Sie gedruckt. Understanding the Professional Buyer is a practical guide for sales professionals. Providing insight into the behaviour and strategies of buyers it Includes guidance on motivations and rewards, purchasing analysis and… negotiation.Über den Auto.
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Taschenbuch. Condición: Neu. Understanding the Professional Buyer | What Every Sales Professional Should Know about How the Modern Buyer Thinks and Behaves | Peter Cheverton (u. a.) | Taschenbuch | Einband - flex.(Paperback) | Englisch | 2010 | Kogan Page | EAN 9780749461232 | Verantwortliche Person für die EU: Libri GmbH, Europ…aallee 1, 36244 Bad Hersfeld, gpsr[at]libri[dot]de | Anbieter: preigu Print on Demand.
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Taschenbuch. Condición: Neu. nach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - Understanding the Professional Buyer is a practical guide for sales people, giving them insight into the behaviour and strategies of buyers, so that they are able to deal with them more successfully and regain power in the buyer-seller r…elationship.In recent years the balance of power between buyer and seller has swung dramatically in favour of the buyer. Sellers are now faced with more professional, more knowledgeable and more powerful buyers - and the sales techniques used in previous years are no longer working. This book shows how to understand this new breed of buyer, in order to interact with them on a more level playing field. Contents include developments in the industry; purchasing organizations; types of buyers; purchasing analysis; and crucially, buyer-seller relations.
