9780615177595 - channel excellence: architect, manage and accelerate indirect businesses de schultze, axel (17 resultados)
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Condición: New. Dieser Artikel ist ein Print on Demand Artikel und wird nach Ihrer Bestellung fuer Sie gedruckt. KlappentextChannel Excellence reveals insights and provides guidance to leverage global partner networks. The author, Axel Schultze, has over 20 years experience in national and global channel sales development and bu…ilt one of the large.
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Taschenbuch. Condición: Neu. Channel Excellence | Axel Schultze | Taschenbuch | Kartoniert / Broschiert | Englisch | 2007 | Axel Schultze | EAN 9780615177595 | Verantwortliche Person für die EU: Libri GmbH, Europaallee 1, 36244 Bad Hersfeld, gpsr[at]libri[dot]de | Anbieter: preigu Print on Demand.
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Taschenbuch. Condición: Neu. nach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - Channel Excellence reveals insights and provides guidance to leverage global partner networks. The author, Axel Schultze, has over 20 years experience in national and global channel sales development and built one of the largest high tec…h distribution channels in the world. He describes the core of channel economics and 25 best practices based methodologies including channel strategies, partner recruitment, partner development, partner programs, channel sales & marketing and more. The author interviewed and worked with the most influential channel architects around the world and describes the most important stages in indirect sales to create a leading partner network. In this 2nd Edition the book finishes with a highly provoking 'Zero Margin Distribution' model, the most disruptive business model since the existing of distribution.The author's provocative request:Don't confuse your sales model. Sell exclusively direct or exclusively indirect.
