Snelgrove todd (47 resultados)
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Paperback. Condición: New. Value-based pricing - pricing a product or service according to its value to the customer rather than its cost - is the most effective and profitable pricing strategy. Value First, Then Price is an innovative collection that proposes a quantitative methodology to value pricing and road-tests this metho…dology through a wide variety of real-life industrial and B2B cases.This book offers a state-of-the art and best practice overview of how leading companies quantify and document value to customers. In doing so, it provides students and researchers with a method by which to draw invaluable data-driven conclusions, and gives sales and marketing managers the theories and best practices they need to quantify the value of their products and services to industrial and B2B purchasers. The 2nd edition of this highly-regarded text has been updated in line with current research and practice, offering three new chapters covering new case studies and best practice examples of quantified value propositions, the future of value quantification, and value quantification for intangibles. With contributions from global industry experts this book combines cutting edge research on value quantification and value quantification capabilities with real-life, practical examples. It is essential reading for postgraduate students in Sales and Marketing with an interest in Pricing Strategy, sales and pricing specialists, as well as business strategists, in both research and practice.
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Condición: new.
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Paperback. Condición: New. Value-based pricing - pricing a product or service according to its value to the customer rather than its cost - is the most effective and profitable pricing strategy. Value First, Then Price is an innovative collection that proposes a quantitative methodology to value pricing and road-tests this metho…dology through a wide variety of real-life industrial and B2B cases.This book offers a state-of-the art and best practice overview of how leading companies quantify and document value to customers. In doing so, it provides students and researchers with a method by which to draw invaluable data-driven conclusions, and gives sales and marketing managers the theories and best practices they need to quantify the value of their products and services to industrial and B2B purchasers. The 2nd edition of this highly-regarded text has been updated in line with current research and practice, offering three new chapters covering new case studies and best practice examples of quantified value propositions, the future of value quantification, and value quantification for intangibles. With contributions from global industry experts this book combines cutting edge research on value quantification and value quantification capabilities with real-life, practical examples. It is essential reading for postgraduate students in Sales and Marketing with an interest in Pricing Strategy, sales and pricing specialists, as well as business strategists, in both research and practice.
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Paperback. Condición: New.
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Librería: Ria Christie Collections, Uxbridge, Reino UnidoRia Christie Collections
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Librería: Books From California, Simi Valley, CA, Estados Unidos de AmericaBooks From California
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Hardcover. Condición: Fine.
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Condición: New. 2021. 2nd Edition. Paperback. . . . . .
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PF. Condición: New.
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Librería: Kennys Bookstore, Olney, MD, Estados Unidos de AmericaKennys Bookstore
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Condición: New. 2021. 2nd Edition. Paperback. . . . . . Books ship from the US and Ireland.
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Librería: Speedyhen, Hertfordshire, Reino UnidoSpeedyhen
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Condición: NEW.
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Librería: Revaluation Books, Exeter, , Reino UnidoRevaluation Books
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Paperback. Condición: Brand New. 2nd edition. 296 pages. 10.00x7.00x1.00 inches. In Stock.
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Librería: moluna, Greven, , Alemaniamoluna
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Kartoniert / Broschiert. Condición: New.
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Librería: Rarewaves USA United, OSWEGO, IL, Estados Unidos de AmericaRarewaves USA United
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EUR 83,09
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Paperback. Condición: New. Value-based pricing - pricing a product or service according to its value to the customer rather than its cost - is the most effective and profitable pricing strategy. Value First, Then Price is an innovative collection that proposes a quantitative methodology to value pricing and road-tests this metho…dology through a wide variety of real-life industrial and B2B cases.This book offers a state-of-the art and best practice overview of how leading companies quantify and document value to customers. In doing so, it provides students and researchers with a method by which to draw invaluable data-driven conclusions, and gives sales and marketing managers the theories and best practices they need to quantify the value of their products and services to industrial and B2B purchasers. The 2nd edition of this highly-regarded text has been updated in line with current research and practice, offering three new chapters covering new case studies and best practice examples of quantified value propositions, the future of value quantification, and value quantification for intangibles. With contributions from global industry experts this book combines cutting edge research on value quantification and value quantification capabilities with real-life, practical examples. It is essential reading for postgraduate students in Sales and Marketing with an interest in Pricing Strategy, sales and pricing specialists, as well as business strategists, in both research and practice.
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Librería: preigu, Osnabrück, Alemaniapreigu
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Taschenbuch. Condición: Neu. Value First, Then Price | Building Value-Based Pricing Strategies | Andreas Hinterhuber (u. a.) | Taschenbuch | Einband - flex.(Paperback) | Englisch | 2021 | Routledge | EAN 9781032012124 | Verantwortliche Person für die EU: Libri GmbH, Europaallee 1, 36244 Bad Hersfeld, gpsr[at]libri[dot]de | Anbie…ter: preigu.
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Librería: Rarewaves.com UK, London, Reino UnidoRarewaves.com UK
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Paperback. Condición: New. Value-based pricing - pricing a product or service according to its value to the customer rather than its cost - is the most effective and profitable pricing strategy. Value First, Then Price is an innovative collection that proposes a quantitative methodology to value pricing and road-tests this metho…dology through a wide variety of real-life industrial and B2B cases.This book offers a state-of-the art and best practice overview of how leading companies quantify and document value to customers. In doing so, it provides students and researchers with a method by which to draw invaluable data-driven conclusions, and gives sales and marketing managers the theories and best practices they need to quantify the value of their products and services to industrial and B2B purchasers. The 2nd edition of this highly-regarded text has been updated in line with current research and practice, offering three new chapters covering new case studies and best practice examples of quantified value propositions, the future of value quantification, and value quantification for intangibles. With contributions from global industry experts this book combines cutting edge research on value quantification and value quantification capabilities with real-life, practical examples. It is essential reading for postgraduate students in Sales and Marketing with an interest in Pricing Strategy, sales and pricing specialists, as well as business strategists, in both research and practice.
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Librería: Studibuch, Stuttgart, AlemaniaStudibuch
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paperback. Condición: Gut. 242 Seiten; 9781138101630.3 Gewicht in Gramm: 500.
