Value First then Price: Quantifying Value in Business-to-Business Markets from the Perspective of Both Buyers and Sellers
Idioma: inglés
Editorial: Routledge, 2016
- Tapa blanda
- Usado

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242 Seiten; 9781138101630.3 Gewicht in Gramm: 500.
N° de ref. del artículo 1135240
- Título
- Value First then Price: Quantifying Value in Business-to-Business Markets from the Perspective of Both Buyers and Sellers
- Autor
- Hinterhuber, Andreas and Todd Snelgrove:
- Editorial
- Routledge
- Año de publicación
- 2016
- Estado
- Gut
- Encuadernación
- paperback
- Idioma
- inglés
- ISBN 10
- 113810163X
- ISBN 13
- 9781138101630
- Peso del artículo
- 500 gramos
- Catálogos de vendedores
- Varia
Winner of the Overall Case Award 2014
The Case Centre best selling case 2013 - 2017
Value-based pricing―pricing a product according to its value to the customer rather than its cost―is the most effective and profitable pricing strategy. Buyers need to evaluate the monetary benefits of a product against the price of its competitors. Sellers justify their price points through documenting the value of a product, emphasising its superiority against competitors and therefore justifying the premium price.
Value First then Price is an innovative collection which proposes a quantitative methodology to value pricing, and road-tests this methodology through a wide variety of real-life industrial cases. It provides a state-of-the art and best practice overview of how leading companies quantify and document value to customers. In doing so, this book provides researchers with a method by which to draw invaluable data-driven conclusions, and sales and marketing managers the theories and best practices they need to quantify the value of their products to demanding, hard-nosed industrial purchasers.
With contributions from global industry experts this book provides cutting edge research on value quantification and value quantification capabilities with real-life, practical examples. It will be essential reading for sales and pricing specialists as well as business strategists, in both research and practice.
“Sinopsis” puede pertenecer a otra edición de este título.
Acerca del autor
Andreas Hinterhuber is a Partner of Hinterhuber & Partners (www.hinterhuber.com) and a Visiting Professor at the University of Bolzano, Italy. He has led consulting projects in pricing in B2B and B2C companies worldwide, including Lufthansa, Tieto, International Paper, Continental, SPX, Fercam, Swarovski, Würth-Hochenburger, Ecolab, British American Tobacco, and many others. He has published articles in Industrial Marketing Management, Long Range Planning, MIT Sloan Management Review, Journal of Strategic Marketing, Business Horizons and other journals.
Todd C. Snelgrove is the former Global Vice President of Value, and drove the creation, tools, processes, and results, of a 20 year value journey at SKF and supports executive MBA classes at Northwestern University, London Business School, and the International Institute for Management Development and others. Todd is now the founding partner at consultancy Experts In Value (www.expertsinvalue.com), and helps companies create, communicate, calculate, and get paid for value.
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Derecho al desistimiento
Si es un consumidor, puede rescindir el contrato de acuerdo con lo siguiente. Por consumidor se entiende cualquier persona física que actúe con fines ajenos a su actividad comercial, empresarial, oficio o profesión.
Información sobre el derecho de desistimiento
Derecho legal de desistimiento
Tiene derecho a rescindir este contrato en un plazo de 14 días sin dar ningún motivo.
El periodo de desistimiento vencerá a los 14 días desde que usted, o un tercero que no sea el transportista e indicado por usted, adquiera la posesión física del último bien o del último lote o pieza.
Para ejercer el derecho de desistimiento, complete de forma electrónica y envíe una declaración clara en nuestro sitio web, desde "Mis compras" en "Mi cuenta". Le enviaremos sin demora un acuse de recibo de dicho desistimiento a través de un soporte duradero (por ejemplo, por correo electrónico).
Para cumplir con el plazo de desistimiento, basta con que envíe su comunicación relativa al ejercicio del derecho de desistimiento antes de que venza el periodo de desistimiento.
Efectos del desistimiento
Si rescinde este contrato, le reembolsaremos todos los pagos que hayamos recibido de usted, incluidos los gastos de envío (excepto los gastos adicionales que surjan si elige un tipo de envío que no sea el tipo de envío estándar más económico que ofrecemos).
Podemos hacer una deducción del reembolso por la pérdida de valor de cualquier bien suministrado, si la pérdida es el resultado de una manipulación innecesaria por su parte.
Efectuaremos el reembolso sin demoras indebidas y, a más tardar, 14 días después de que se nos informe de su decisión de rescindir este contrato.
Efectuaremos el reembolso utilizando el mismo medio de pago que utilizó para la transacción inicial, a menos que haya acordado expresamente lo contrario; en cualquier caso, no incurrirá en ningún cargo como resultado de dicho reembolso.
Podremos retener el reembolso hasta que hayamos recibido los bienes o hasta que nos haya presentado una prueba de que los ha devuelto, lo que ocurra primero.
Deberá devolver los bienes o entregarlos a Studibuch, Stuttgart, Germany, sin demoras indebidas y, en cualquier caso, en un plazo máximo de 14 días a partir del día en que nos comunique su desistimiento del presente contrato. El plazo se cumple si devuelve la mercancía antes de que venza el periodo de 14 días. Tendrá que asumir los gastos directos de devolución de los bienes. Usted solo es responsable de la disminución del valor de los bienes como resultado de una manipulación distinta a la necesaria para establecer la naturaleza, las características y el funcionamiento de los bienes.
Excepciones al derecho de desistimiento
El derecho de desistimiento no se aplica a lo siguiente:
- La entrega de periódicos, diarios o revistas, con la excepción de los contratos de suscripción; y
- El suministro de contenido digital que no se proporcione en un soporte tangible (por ejemplo, en un CD o DVD) si, al hacer el pedido, aceptó que podíamos empezar a entregarlo y que no podría desistir una vez iniciada la entrega.