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Idioma: Alemán
Publicado por münstermitte medienverlag, 2011
ISBN 10: 3943557006 ISBN 13: 9783943557008
Librería: medimops, Berlin, Alemania
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Idioma: Inglés
Publicado por Independently published, 2019
ISBN 10: 1093172649 ISBN 13: 9781093172645
Librería: Revaluation Books, Exeter, Reino Unido
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Idioma: Español
Publicado por Editorial Tirant Lo Blanch, 2023
ISBN 10: 8419632236 ISBN 13: 9788419632234
Librería: AG Library, Malaga, MA, España
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Añadir al carritoCondición: New. Idioma/Language: Español. Gracias a las aportaciones de John von Neumann y Oskar Morgenstern y los estudios de John F. Nash, el concepto de negociación ha dado un giro radical. Desde mediados del siglo pasado se entiende por negociación al establecimiento de un diálogo entre, al menos, dos partes cuyo objetivo es alcanzar un resultado deseado relativo a ciertas cuestiones mediante el compromiso. En este proceso, ambas partes se reconocen recíprocamente. Además, las partes comparten ciertos intereses comunes o complementarios que les permite llegar a un acuerdo consensuado. Las partes involucradas en la negociación deben fijar sus propias necesidades y deseos a la vez que tratan de aceptar las pretensiones y exigencias de los demás socios con el fin de establecer relaciones, cerrar acuerdos, evitar conflictos o maximizar los beneficios mutuos. El libro analiza las estrategias desarrolladas en la negociación actual mediante la teoría de juegos. Se estudian las estructuras básicas de los juegos cooperativos y los juegos no-cooperativos. Avanza en los resultados introduciendo el papel que juegan las formas de vida de los negociadores a la hora de optar por una estrategia determinada. Asimismo, proponen un análisis exhaustivo de los juegos de lenguaje que se desarrollan en la negociación. Estos juegos de lenguaje involucran tanto las expresiones lingüísticas usadas por los negociadores como los elementos no-lingüísticos incluidos en la comunicación. Desde este nuevo punto de vista se pueden examinar las estrategias que se desarrollan en la negociación y bloquear con antelación procedimientos perniciosos como el farol. Los últimos capítulos presentan los aspectos psicológicos a tener en cuenta en los procesos negociadores y como la mediación permite aportar soluciones factibles a cualquier procedimiento conflictivo. *** Nota: Los envíos a España peninsular, Baleares y Canarias se realizan a través de mensajería urgente. No aceptamos pedidos con destino a Ceuta y Melilla.
Librería: GreatBookPrices, Columbia, MD, Estados Unidos de America
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Idioma: Francés
Publicado por Coédition Nez éditions, 2019
ISBN 10: 2370630787 ISBN 13: 9782370630780
Librería: Revaluation Books, Exeter, Reino Unido
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Idioma: Alemán
Publicado por Independently published, 2019
ISBN 10: 107765376X ISBN 13: 9781077653764
Librería: Revaluation Books, Exeter, Reino Unido
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Librería: Revaluation Books, Exeter, Reino Unido
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Idioma: Alemán
Publicado por Predation Substitute Training, 2024
ISBN 10: 3910961029 ISBN 13: 9783910961029
Librería: Revaluation Books, Exeter, Reino Unido
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Idioma: Alemán
Publicado por Zell/Mosel : Rhein-Mosel-Verlag [2020]., 2020
ISBN 10: 3898011240 ISBN 13: 9783898011242
Librería: Versandantiquariat Nussbaum, Bernkastel-Kues, RP, Alemania
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Añadir al carritoSoftcover/Paperback. Condición: Neu. 194 Seiten : Illustrationen ; 20 cm, 222 g neu Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 159.
Librería: Ria Christie Collections, Uxbridge, Reino Unido
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Idioma: Alemán
Publicado por Predation Substitute Training, 2025
ISBN 10: 3910961096 ISBN 13: 9783910961098
Librería: Revaluation Books, Exeter, Reino Unido
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Añadir al carritoPaperback. Condición: Brand New. Kokko, Päivi Ilustrador. 154 pages. German language. 6.00x0.33x9.00 inches. In Stock.
Idioma: Español
Publicado por Editorial Tirant Lo Blanch, 2023
ISBN 10: 8419376744 ISBN 13: 9788419376749
Librería: AG Library, Malaga, MA, España
EUR 31,35
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Añadir al carritoCondición: New. Idioma/Language: Español. ¿Cómo es posible que el serio metafísico de la conferencia universitaria sea el mismo jocoso amigo del bar entre cervezas? ¿Cómo es posible que la persona recogida que reza en un templo pueda convertirse poco después en la apasionada buscadora del orgasmo sexual? ¿Cómo es posible que el fiel militante comunista con puño en alto cantando la Internacional goce secretamente anhelando vivir en un chalet de lujo con piscina y conducir un Mercedes? Este libro intenta dar respuesta a estas y otras preguntas. ¿Cómo siendo un sujeto individual puedo albergar en mi interior contradicciones tan evidentes que a veces ni yo mismo soy capaz de reconocerme como el que creía ser? La vida de cada persona está constituida de cambios de registro tan fuertes, que lo sorprendente es que nos consideremos un "yo". La teoría social necesita repensar al actor social asumiendo su complejidad antropológica. Esta complejidad es resultado de la tensión ambivalente y no resuelta entre algunos extremos que deben estar presentes en todo modelo antropológico: naturaleza-cultura, ciencias sociales-ciencias naturales, unicidad-multiplicidad, mismidad-otredad, individuo-sociedad, realismo-utopía y tradición-progreso. Este análisis de los "prolegómenos antropológicos" indica la necesidad de reconocer y asumir que la ambivalencia humana supone afrontar el abismo de lo que somos, quedarse al borde del precipicio, sintiendo el vértigo y la náusea, y no echarse atrás buscando una roca segura a la que asirse. *** Nota: Los envíos a España peninsular, Baleares y Canarias se realizan a través de mensajería urgente. No aceptamos pedidos con destino a Ceuta y Melilla.
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Publicado por The Australia Institute, Australia, 2006
Librería: Goulds Book Arcade, Sydney, Newtown, Sydney, NSW, Australia
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Añadir al carritoPaperback. Condición: Very Good. The cover has a little wear, with a small scuff on the top-edge. 58 pages. Books listed here are not stored at the shop. Please contact us if you want to pick up a book from Newtown.
Librería: Chiron Media, Wallingford, Reino Unido
EUR 17,73
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Librería: Ria Christie Collections, Uxbridge, Reino Unido
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