Selling The Invisible: A Field Guide to Modern Marketing

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9780446672313: Selling The Invisible: A Field Guide to Modern Marketing
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SELLING THE INVISIBLE is a succinct and often entertaining look at the unique characteristics of services and their prospects, and how any service, from a home-based consultancy to a multinational brokerage, can turn more prospects into clients and keep them. SELLING THE INVISIBLE covers service marketing from start to finish. Filled with wonderful insights and written in a roll-up-your-sleeves, jargon-free, accessible style, such as:

Greatness May Get You Nowhere; Focus Groups Don'ts; The More You Say, the Less People Hear; Seeing the Forest Around the Falling Trees

About the Author:

Harry Beckwith graduated Phi Beta Kappa from Stanford University in 1972. He then attended the University of Oregon School of Law, where he was awarded the school's highest honor of Law Review Editor-in-Chief. Beckwith formed Beckwith Advertising and Marketing in 1988. The firm specializes in marketing, marketing communications and media relations for services

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Beckwith, Harry
Editorial: Grand Central Publishing
ISBN 10: 0446672319 ISBN 13: 9780446672313
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Beckwith, Harry
Editorial: Grand Central Publishing (2012)
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Descripción Grand Central Publishing, 2012. Estado de conservación: New. Brand New, Unread Copy in Perfect Condition. A+ Customer Service! Summary: This text contains dozens of bite-sized practical and intelligent strategies that will enhance the performance of any company in today's service-oriented market. Nº de ref. de la librería ABE_book_new_0446672319

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Editorial: Hachette Book Group
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Editorial: Little, Brown Company, United States (2012)
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Descripción Little, Brown Company, United States, 2012. Paperback. Estado de conservación: New. Reprint. 188 x 124 mm. Language: English . Brand New Book. SELLING THE INVISIBLE is a succinct and often entertaining look at the unique characteristics of services and their prospects, and how any service, from a home-based consultancy to a multinational brokerage, can turn more prospects into clients and keep them. SELLING THE INVISIBLE covers service marketing from start to finish. Filled with wonderful insights and written in a roll-up-your-sleeves, jargon-free, accessible style, such as: Greatness May Get You Nowhere; Focus Groups Don ts; The More You Say, the Less People Hear; Seeing the Forest Around the Falling Trees. Nº de ref. de la librería LIB9780446672313

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Descripción Little, Brown Company, United States, 2012. Paperback. Estado de conservación: New. Reprint. 188 x 124 mm. Language: English . Brand New Book. SELLING THE INVISIBLE is a succinct and often entertaining look at the unique characteristics of services and their prospects, and how any service, from a home-based consultancy to a multinational brokerage, can turn more prospects into clients and keep them. SELLING THE INVISIBLE covers service marketing from start to finish. Filled with wonderful insights and written in a roll-up-your-sleeves, jargon-free, accessible style, such as: Greatness May Get You Nowhere; Focus Groups Don ts; The More You Say, the Less People Hear; Seeing the Forest Around the Falling Trees. Nº de ref. de la librería LIB9780446672313

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