Wiley november 2006 (8 resultados)

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Hardcover. Condición: gut. Auflage: 1 (November 2006). Salesmanager Business-Modelling Marketing Vertrieb Akquisiton Egal, ob es um Besuchstermine oder Interesse an einem Produkt geht, Anrufe bei potenziellen Kunden sind für die Akquirierung unerlässlich. Doch Akquise wird meist widerwillig betrieben und ist daher wenig erfolgreich. Hier setzen Stephan Magnus und Hans Vialon an. Die zentralen Faktoren einer gelungenen Akquise lauten Vorbereitung und Persönlichkeit. Durch den Einsatz mentaler Techniken kann Akquise professionell, elegant und erfolgreich betrieben werden. Dabei sind folgende Faktoren entscheidendz.B. die Visualisierung von Zielen oder der Umgang mit schwierigen Kunden und Stresssituationen. Akquise ist eine Herausforderung, die auch Spaß machen kann. Über den Autor: Stephan Magnus ist selbstständiger Berater und Partner der HPS GmbH. Zuvor war er als Berater bei Roland Berger und Deutsche Bank tätig, als Salesmanager bei General Electric und Salesverantwortlicher bei Thyssen Telecom. Seine Schwerpunkte liegen auf den Bereichen Kompetenz, Lernen, Zukunft, Change und Business-Modelling und Simulation. Hans Vialon ist seit 16 Jahren als selbstständiger Berater tätig und arbeitete unter anderem als Leiter Marketing und Vertrieb in verschiedenen Firmen. Seit 1997 ist er geschäftsführender Gesellschafter der HPS GmbH. Tapfere Helden in der AkquiseWie Sie mit Mut und Spaß neue Kunden gewinnen Stephan Magnus Hans Vialon HPS GmbH In deutscher Sprache. 237 pages. 21,4 x 14,8 x 2 cm.…

Hardcover. Condición: gut. Auflage: 1 (November 2006). Steigender Wettbewerbsdruck auf Absatzmärkten rücken den Einkauf als Möglichkeit zur Realisierung von Wettbewerbsvorteilen immer stärker in den Mittelpunkt. Erforderlich dafür ist eine kontinuierliche Anpassung von Beschaffungszielen, ein Überdenken strategischer Vorgehensweisen und eine Optimierung operativer Prozesse. Die auf diesem Gebiet ausgewiesenen Experten aus der Wissenschaft und Praxis vermitteln in dem Handbuch, wie Unternehmen sowohl im nationalen als auch im internationalen Kontext ihren Einkauf gestalten müssen, um ihrem Handeln die erforderliche Effektivität und Effizienz zu verleihen. Aktuelle Methoden und Konzepte des Beschaffungsmanagements werden übersichtlich dargestellt und anhand von Praxisbeispielen veranschaulicht. Dem Leser wird durch dieses Buch das notwendige Wissen über die Entwicklung von Beschaffungsstrategien, die Implementierung effektiver Beschaffungsstrukturen, die optimale Gestaltung von Beschaffungsprozessen und den Einsatz hochaktueller Beschaffungsinstrumente vermittelt. Aus dem Inhalt-Strategisches Beschaffungsmanagement -Cooperative Sourcing -Beziehungsmanagement -Supply Chain Mangement -Beschaffungslogistik -Global Sourcing -Operatives Beschaffungsmanagement -Organisation der Beschaffung -Beschaffungscontrolling -Electronic Sourcing -Recht Über den Autor Prof. Dr. Ulli Arnold ist Inhaber des Lehrstuhls für Investitionsgütermarketing und Beschaffungsmanagement an der Universität Stuttgart. Daneben ist er Mitherausgeber der führenden internationalen Fachzeitschriften "Journal of Supply Chain Management" und "European Journal of Purchasing and Supply Management". Gerhard Kasulke ist Diplom-Ökonom. Er ist seit 1987 Leiter des Bereichs Purchasing der T-Mobile und verantwortet ein jährliches Einkaufsvolumen von mehreren Milliarden Euro. Ulli Arnold Gerhard Kasulke Praxishandbuch innovative BeschaffungWegweiser für den strategischen und operativen Einkauf Praxishandbuch innovative Beschaffung: Wegweiser für den strategischen und operativen Einkauf (Gebundene Ausgabe) von Ulli Arnold Gerhard Kasulke In deutscher Sprache. 622 pages. 24,4 x 18,3 x 5,3 cm.…