Schmitz digital gmbh (6 resultados)

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Taschenbuch. Condición: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Sind Sie es leid, exzellente Arbeit zu liefern, aber wie ein Bittsteller behandelt zu werden Viele Unternehmen im Handwerk und technischen Mittelstand stecken in einem gefährlichen Paradoxon: Fachlich spielen sie in der Champions League, vertrieblich aber in der Kreisklasse. Sie warten auf Empfehlungen ('Hoffnungs-Marketing'), schreiben stundenlang Angebote für Kunden, die sich nie wieder melden, und lassen sich am Ende im Preis drücken.Die bittere Wahrheit lautet: In einer vergleichbaren Welt setzt sich Qualität nicht mehr von alleine durch. Sie muss verkauft werden.Schluss mit dem Prinzip Hoffnung. Marleen und Andreas Schmitz liefern mit dem 'SALES Code' keine graue Theorie, sondern eine praxiserprobte Blaupause, um den Zufall aus Ihrem Vertrieb zu operieren. Lernen Sie, wie Sie ein System bauen, das Ihnen Planbarkeit, hohe Margen und unternehmerische Freiheit zurückgibt.In diesem Buch erfahren Sie:Vom Bittsteller zum Bestimmer: Wie Sie den Identitätswandel vom 'ausführenden Handwerker' zum 'strategischen Problemlöser' vollziehen.System schlägt Zufall: Warum Kaltakquise tot ist und wie Sie mit dem 'Doppelpass-Prinzip' Marketing und Vertrieb zu einer Umsatzmaschine verbinden.Die Psychologie des Abschlusses: Wie Sie das 'Buying Center' beim Kunden entschlüsseln, Einwände mittels Judo-Strategie nutzen und Preise ohne Rabatte durchsetzen.Der digitale Turbo: Wie Sie LinkedIn, Social Selling und Künstliche Intelligenz (KI) nutzen, um der Konkurrenz Jahre voraus zu sein.Skalierung ohne Selbstaufgabe: Wie Sie Prozesse schaffen, die auch funktionieren, wenn Sie im Urlaub sind.Dieses Buch ist für Inhaber, Geschäftsführer und Vertriebsleiter, die aufhören wollen zu hoffen und anfangen wollen zu steuern.Machen Sie Ihren Vertrieb zur Festung. Holen Sie sich den SALES Code. 270 pp. Deutsch.…

Taschenbuch. Condición: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware 188 pp. Deutsch.

Taschenbuch. Condición: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Hand aufs Herz: Wie oft haben Sie schon Slogans gehört wie 'Wir garantieren Ihnen 30 Bewerber in 30 Tagen' Und wie oft haben Sie dafür viel Geld bezahlt, nur um am Ende frustriert festzustellen, dass Quantität nichts mit Qualität zu tun hat Viele Inhaber im Handwerk und technischen Mittelstand stecken in einer gefährlichen Falle: Die Auftragsbücher sind voll, aber das Konto füllt sich nicht im gleichen Maße, weil die falschen Aufträge angenommen werden. Gleichzeitig fehlt das Personal, um die Arbeit zu bewältigen. Die Standard-Lösung Ein Obstkorb für die Mitarbeiterbindung und die nächste teure Recruiting-Kampagne bei einer Agentur, die das Blaue vom Himmel verspricht. Dieses Buch räumt auf.Es ist die Antwort auf das 'Hoffnungs-Marketing', das so viele Betriebe lähmt. Andreas Schmitz, selbst Unternehmer seit 2005 und aufgewachsen zwischen Backstube und Spedition, redet Klartext. Gemeinsam mit Marleen, TÜV-zertifizierte Expertin für Verkaufspsychologie, legt er die Karten auf den Tisch:Warum Mitarbeiter keine Pizza sind: Wer schnell bestellt, bekommt oft nur 'Fast-Food-Personal', das genauso schnell wieder geht.Die Garantie-Lüge: Warum 'Einstellungs-Garantien' oft nur durch Bots und Tricks erfüllt werden und wie Sie Blender sofort entlarven.Raus aus dem Hamsterrad: Warum mehr Umsatz oft Quatsch ist und wie Sie lernen, zu schlechten Aufträgen 'Nein' zu sagen, um Ihre Marge zu retten.Prozesse statt Obstkörbe: Warum echte Fachkräfte nicht wegen Bananen bleiben, sondern wegen funktionierender Abläufe und gutem Werkzeug.Dieses Buch ist kein theoretischer Ratgeber. Es ist ein Praxis-Handbuch für Macher, die verstehen wollen, wie man RecruitingEffekt (die richtigen Leute finden) und SalesEffekt (die richtigen Preise durchsetzen) zu einem krisensicheren Wachstumsmotor verbindet.Werden Sie vom Getriebenen zum Gestalter. Hören Sie auf zu hoffen. Fangen Sie an zu systematisieren. 207 pp. Deutsch.…