zamprile alejandro (2 resultados)

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Rústica. Condición: Muy buen estado. Cómo adaptar el traje a la medida de cada situación. 197 pp. El arte de negociar. Si uno toma esta definición en forma directa parecería exagerada o grandilocuente. Pero analizando en retrospectiva estos últimos diez años donde nos hemos dedicado con entusiasmo y pasión a analizar, estudiar y dirigir el proceso de negociación con numerosas empresas y directivos, estamos convencidos de que es una definición totalmente realista y precisa. Para sustentar esta definición y buscando la simplicidad, nos atrevemos a afirmar que es 'arte' porque si bien podemos ayudar al directivo y es uno de los propósitos de este libro facilitar su mejor preparación y el empleo de eficaces técnicas, entendemos al proceso de negociación como algo mucho más complejo y ambicioso. Gran parte del resultado final tiene que ver con la experimentación, con la vocación del directivo por estudiar sus procesos de negociación y aprender de los errores y afirmar sus aciertos. De dominar su personalidad, de alcanzar el control emocional, de persuadir, de mantener la calma en situaciones de enorme tensión, de tener que desempeñar distintos papeles actorales. En fin, hay una base racional y metodológica, pero sólo la mejora permanente de la habilidad directiva es el camino para convertirse en un negociador eficaz. De esta fascinante dimensión de 'Arte', es que se trata precisamente este libro. Hemos intentado sintetizar nuestra experiencia como profesores y consultores en innumerables cursos y seminarios y proyectos con empresas. Adicionalmente, hemos querido volcar nuestros más recientes hallazgos desde nuestro rol de investigadores en el proceso de negociación.