Karl h lorenz (16 resultados)

Paperback. Condición: Very Good. No Jacket. May have limited writing in cover pages. Pages are unmarked. ~ ThriftBooks: Read More, Spend Less.

Paperback. Condición: Fair. No Jacket. Readable copy. Pages may have considerable notes/highlighting. ~ ThriftBooks: Read More, Spend Less.

Softcover. Condición: VG-. Some rubbing & edgewear; creases; wrinkles in glossy finish; some yellowing; light scratches; otherwise overall clean & tight. 287 pages.

Paperback. Condición: Acceptable. reading copy only - Damaged /worn /marked copy. May be ex-libris. Standard-sized.

Soft cover. Condición: New. 287 pages, with illustrations and maps.

Condición: good. Befriedigend/Good: Durchschnittlich erhaltenes Buch bzw. Schutzumschlag mit Gebrauchsspuren, aber vollständigen Seiten. / Describes the average WORN book or dust jacket that has all the pages present.

Softcover. 25 x 16,5 cm. Original - Broschur. 160 Seiten mit einigen einfarbigen Abbildungen. 1 Text in italienischer Sprache. Sauber und gut erhalten. -- Bitte Portokosten außerhalb EU erfragen! / Please ask for postage costs outside EU! / S ' il vous plait demander des frais de port en dehors de l ' UE! // Bitte beachten Sie auch unsere Fotos! / Please also note our photos! / Veuillez noter nos photos -- Wenn es draußen stürmt, können Sie es sich mit einem guten Buch gemütlich machen und ein warmes Getränk dazu genießen. Bei uns finden Sie die passende Lektüre! -- Wir kaufen Ihre werthaltigen Bücher! K07155-402229.…

Paperback. Condición: Very Good. No Jacket. tight binding; clean pages Size: 8vo - over 7¾" - 9¾" tall.

Hardback. Condición: New.

Hardcover. 33x25 cm. Dunkelgrüner Originalleinenband mit goldgeprägtem Deckel- und Rückentitel sowie schwarzgeprägter Vorderdeckelrahmung und -verzierung. VI Seiten Titel, Jahrgangsinhaltsverzeichnis und Autorenregister, 508 Seiten zweispaltig sowie je VI-IX Seiten Anzeigen zu jeder Nummer. Erste und letzte Seiten sind leicht braunrandig/braunfleckig, ebenso die Titelseiten aller Nummern. Insgesamt sauberer, guter Zustand. Gegründet 1887 - Erweitert 1898. Offizielles Organ des 'Vereins Oesterreichischer Chemiker' in Wien. (= Jhg. XII der 'Zeitschrift für Nahrungsmittel-Untersuchung, Hygiene und Warenkunde'). --- Weiterer Inhalt: Bücherschau, Aus dem Leserkreise, Gesetze und Verordnungen, Tagesgeschichte, Handelszeitung, Patenttechnische Mitteilungen, Chemisch-technische Notizen sowie Mitteilungen des Vereines Oesterreichischer Chemiker in Wien. -- Bitte Portokosten außerhalb EU erfragen! / Please ask for postage costs outside EU! / S ' il vous plait demander des frais de port en dehors de l ' UE! // Bitte beachten Sie auch unsere Fotos! / Please also note our photos! / Veuillez noter nos photos -- Wenn es draußen stürmt, können Sie es sich mit einem guten Buch gemütlich machen und ein warmes Getränk dazu genießen. Bei uns finden Sie die passende Lektüre! -- Wir kaufen Ihre werthaltigen Bücher! Kue01407.…

Softcover. Condición: gut. Auflage: 1., Aufl. (20. Februar 2007). Klar und verständlich geschrieben Die anschauliche Schreibweise und die Beispiele haben mir besonders gefallen. Der Titel trifft den Inhalt auch genauTypisch Kunde beschreibt die Unterschiede, die jeden Mensch/Kunden auszeichnen. Wie der Autor so treffend schreibtWas dem einen gut tut, ist dem anderen unerträglich . Interessant finde ich das Buch vor allem, weil psychologisches Hintergrundwissen für den Verkauf aufbereitet. Man erfährt welche Kundentypen es gibt, wie man ihnen als Verkäufer richtig entgegentritt und mit welchen Argumenten man sie als Kunden gewinnt. Durch einen kleinen Selbsttest, lernt man viel über sich als Verkäufer und kann mit dieser Erkenntnis ganz anders an den Kunden heran treten. Ist man beispielsweise ein aufgeschlossener, nähesuchender Typ der auch gerne persönliche Erfahrungen in ein Gespräch mit (fremden!) Kunden einfließen lässt und trifft auf einen Kunden, der genau gegenteilig denkt, sollte man besser mit Zahlen und Fakten argumentieren, sonst hat man bei diesem Menschen schnell den Stempel unprofessionell . Ich kann dieses Buch wärmstens empfehlen. (Jasmin Kirchner, Weidenthal) Kundentypologie, Menschkenntnis, Reflektion, Verkaufspsychologie, Kundentypen, Persönlichkeit, Wahrnehmung, Körpersprache, Gesprächsführung, Einwandbehandlung, Abschlusskompetenz. Verkäufer und Berater aller Branchen leben bei der täglichen Arbeit vor allem vom erfolgreichen Gedankenaustausch mit ihren Kunden. Idealerweise geben sich Gesprächskompetenz und Menschenkenntnis die Hände und führen den Kunden wie den Verkäufer vom Kennenlernen bis zum erfolgreichen Abschluss des Geschäfts. Doch wie lässt sich eine gute Wellenlänge herstellen und gibt es dafür professionelle Hilfen? Wie gehe ich, als Verkäufer und Verkäuferin, mit besonders anspruchsvollen Kunden und Menschen um, die mir nicht gleich auf Anhieb liegen? Woran lassen sich Menschen in ihrem Typus erkennen, wie verhalten sich diese Menschen, was motiviert sie zum Handeln und wie kann ich sie überzeugen ohne zu manipulieren? Und welchem Typ entspreche ich selbst? Dieses Buch gibt gut verständliche Antworten und zeigt konkrete Einsatzmöglichkeiten für Praktiker auf der Basis zeitgemäßer Verkaufs und Kommunikationspsychologie state-of-the-art. Typisch Kunde! Angewandte Verkaufspsychologie. Professionelle Gesprächsführung von Karl H Lorenz Marc Sigrist R Lorenz J Kirchner Illustrationen Marc Sigrist Mitarbeit Anpassung von: R Lorenz, J Kirchner Zusatzinfo 20 Abb. Maße 140 x 210 mm Einbandart kartoniert Geisteswissenschaften Psychologe Gesprächsführung Sachbücher Angewandte Psychologie Riemann-Thomann Typologie Verkauf ISBN-10 3-940094-00-5 3940094005 ISBN-13 978-3-940094-00-1 9783940094001 Typisch Kunde! Angewandte Verkaufspsychologie. Professionelle Gesprächsführung Karl H Lorenz Marc Sigrist R Lorenz J Kirchner Verkaufspsychologie Kommunikationspsychologie Gesprächsführung Angewandte Psychologie Riemann-Thomann Typologie Verkauf Sales In deutscher Sprache. 184 pages. 21 x 13,6 x 1,6 cm.…

Hardback. Condición: New.

Hardcover. Condición: As New.

Soft cover. Condición: Fine. Ungekürzte Sonderausgabe. Komplett in 21 Bde. Alles erschienene.

Hardcover. Condición: gut. Auflage: 1 (25. Januar 2006). Das Buch fasst die Grundlagen der chirurgischen Forschung zusammen. Es richtet sich insbesondere an die in der chirurgischen Forschung tätigen Ärzte und Naturwissenschaftler wie auch an Doktoranden der Medizin und der verwandten Disziplinen. Dem jungen medizinisch-naturwissenschaftlich interessierten Forscher wird in diesem Werk ein umfassender Einblick in die unterschiedlichen chirurgischen Forschungsprojekte geboten. Dadurch kann er seine Zielvorstellungen näher definieren. Mithilfe von Adressen und ausführlichen Literaturverzeichnissen findet er einen optimalen Einstieg in sein wissenschaftliches Curriculum vor. Das Werk dient aber auch dem bereits tätigen Forscher zur Planung, Weiterentwicklungund Neudefinition seiner Projekte.Das ansprechende Layout sowie die übersichtliche Gliederung der einzelnen Kapitel mit Zusammenfassung und Literaturverzeichnis helfen dem Leser, sich kurz und prägnant zu informieren. Die insgesamt rund 190 Abbildungen, der Großteil davon in Farbe, sowie zahlreiche Tabellen liefern anschauliches Material für das VerständnisdesTextes.Dieses Buch vermittelt die Rahmenbedingungen der chirurgischen Forschung, die Grundlagen der Literatursuche sowie Forschungskonzepte und derenFinanzierung;erläutert die zell- und molekularbiologische Forschung anhand führender Forschungsprojekte; zeigt Grundlagen und Handlungsanweisungen für Tierexperimente auf;würdigt die in den letzten Jahren fortschreitende Fokussierung auf die Qualitätssicherung sowie auf die klinische Forschung;stellt exemplarisch die einzelnen Fachgebiete der chirurgischen Forschung dar;führt in die Auswertung und Publikation von wissenschaftlichen Forschungsergebnissen ein.Das Buch fasst die Grundlagen der chirurgischen Forschung zusammen. Es richtet sich insbesondere an die in der chirurgischen Forschung tätigen Ärzte und Naturwissenschaftler wie auch an Doktoranden der Medizin und der verwandten Disziplinen. Dem jungen medizinisch-naturwissenschaftlich interessierten Forscher wird in diesem Werk ein umfassender Einblick in die unterschiedlichen chirurgischen Forschungsprojekte geboten. Dadurch kann er seine Zielvorstellungen näher definieren. Mithilfe von Adressen und ausführlichen Literaturverzeichnissen findet er einen optimalen Einstieg in sein wissenschaftliches Curriculum vor. Das Werk dient aber auch dem bereits tätigen Forscher zur Planung, Weiterentwicklung und Neudefinition seiner Projekte. Das ansprechende Layout sowie die übersichtliche Gliederung der einzelnen Kapitel mit Zusammenfassung und Literaturverzeichnis helfen dem Leser, sich kurz und prägnant zu informieren. Die insgesamt rund 190 Abbildungen, der Großteil davon in Farbe, sowie zahlreiche Tabellen liefern anschauliches Material für das Verständnis des Textes. Dieses Buch - vermittelt die Rahmenbedingungen der chirurgischen Forschung, die Grundlagen der Literatursuche sowie Forschungskonzepte und deren Finanzierung; - erläutert die zell- und molekularbiologische Forschung anhand führender Forschungsprojekte; - zeigt Grundlagen und Handlungsanweisungen für Tierexperimente auf; - würdigt die in den letzten Jahren fortschreitende Fokussierung auf die Qualitätssicherung sowie auf die klinische Forschung; - stellt exemplarisch die einzelnen Fachgebiete der chirurgischen Forschung dar; - führt in die Auswertung und Publikation von wissenschaftlichen Forschungsergebnissen ein.Dr. med. Manfred G. Krukemeyer, Facharzt für Chirurgie, leitende Position bei der Paracelsus-Kliniken Deutschland GmbH, Osnabrück. Chirurgie Grundlagenforschung Medizin Klinische FächerGrundlagen chirurgischer Forschung.Umfassender Einblick in chirurgische Forschungsprojekte Nützlich bei der Planung, Weiterentwicklung und Neudefinition wissenschaftlicher Projekte Chirurgische Forschung [Gebundene Ausgabe] von Manfred Georg Krukemeyer (Autor), Hans-Ulrich Spiegel (Autor) Co-Autor L. Alldinger, Ole Ammerpohl, Michael Bauer, H. Bergmeister, Uwe B. Brueckner, I. Celik, Musa Citak, Wolf Erhardt, Emmeram Gams, Peter Gaßmann, Martha-Maria Gebhard, Jens Geerling, Edward K. Geissler, Joachim Gerß, Christian Graeb, Wolfgang Groß, Andreas Gröger, Hansjoachim Hackbarth, Jörg Haier, Walter Halangk, C. Hammer, A. Heinecke, Julia Henke, Anthony D. Ho, Christine Hohenadl, Werner M. Hohenberger, Bernhard Holzmann, Jens Peter Hölzen, Tobias Hüfner, Karl-Walter Jauch, Natalie Jesch, Holger Kalthoff, Daniel Kendorff, Ulrich Kneser, Wolfram Trudo Knoefel, Michael Koller, Bernhard Korbmacher, Christian Krettek, Alwin Krämer, Wolfgang Köpcke, Sven Arke Lang, Hans Lippert, Wilfried Lorenz, Udo Losert, Florian Löhe, Thomas Minor, Marek Molcanyi, Vasily Moskalenko, Petra Musholt, Thomas Joh. Musholt, Elisabeth Naschberger, Edmund Neugebauer, Peter Neuhaus, Oliver Obst, Christoph Otto, Norbert Pallua, Daniel Palmes, Matthias Peiper, Axel Probst, Marc Andre Reymond, Christian Röder, Igor M. Sauer, Stefan Sauerland, Jochen D. Schipke, Hans-Jürgen Schlitt, E. Marion Schneider, Silke Schneider, Bodo Schniewind, Hans-Ulrich Schulz, Michael Schäfer, Ute Schäfer, Christoph Michael Seiler, Oliver Stöltzing, Michael Stürzl, Ulrich Sunderdiek, Sabine Tacke, Ségolène Tarte, Eckart Thein, Dirk Uhlmann, Susann Uhlmann, K. Ulrichs, Benno M. Ure, Heike Weighardt, Helmut Witzigmann Sprache deutsch Maße 195 x 270 mm Medizin Pharmazie Klinik Praxis Chirurgie Chirurg Chirurgisch Allgemeinmedizin Grundlagenforschung HumanMedizin Klinische Fächer ISBN-10 3-13-133661-7 3131336617 ISBN-13 978-3-13-133661-3 9783131336613 In deutscher Sprache. 576 pages. 27,4 x 20,3 x 3,3 cm. …

Buenos Aires, Paidós, Biblioteca de Psicología General, 1976. 14x21, 206pgs. Muy buen estado. Descatalogado. ENSAYOS. PSICOLOGÍA Y BIOLOGÍA.