Signals, Not Scripts
Idioma: inglés
Editorial: Amazon Digital Services LLC - Kdp Sep 2026, 2026
- Tapa blanda
- Nuevo
Librería: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, AlemaniaAHA-BUCH GmbH
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Neuware - Most Solutions Engineers are taught the demo. Nobody teaches the part that decides the deal.This is a book about what actually happens in the room. The chief who summarizes an hour of your work in one sentence you did not want to hear. The analyst who does not care how good the software looks. The seven seconds of silence you have to let sit there when everything in you wants to fill it.Jeremy Keller has spent his career as an SE selling into public safety: police, fire, EMS, dispatch. This is not a book about public safety. It is a book about the part of the job that resists process, which is noticing what a customer just told you without meaning to, and knowing what to do next.It is short on purpose. There is no framework, no methodology, and no chapter on RFPs. What there is instead: real rooms, deals lost for clear-eyed reasons, moves that worked, moves that did not, and an honest account of the ones that only work once you have the standing to make them.For anyone in their first year, every high-exposure move in this book comes with the lower-exposure version you can practice before you have earned the real one. Notice. Ask. Test. Act.Signals, not scripts.…
N° de ref. del artículo 9798173289452
- Título
- Signals, Not Scripts
- Autor
- Jeremy Keller
- Editorial
- Amazon Digital Services LLC - Kdp Sep 2026
- Año de publicación
- 2026
- Estado
- Neu
- Encuadernación
- Taschenbuch
- Idioma
- inglés
- ISBN 13
- 9798173289452
- Peso del artículo
- 145 gramos
- Dimensiones
- 229x152x5 mm
Most Solutions Engineers are taught the demo. Nobody teaches the part that decides the deal.
This is a book about what actually happens in the room. The chief who summarizes an hour of your work in one sentence you did not want to hear. The analyst who does not care how good the software looks. The seven seconds of silence you have to let sit there when everything in you wants to fill it.
Jeremy Keller has spent his career as an SE selling into public safety: police, fire, EMS, dispatch. This is not a book about public safety. It is a book about the part of the job that resists process, which is noticing what a customer just told you without meaning to, and knowing what to do next.
It is short on purpose. There is no framework, no methodology, and no chapter on RFPs. What there is instead: real rooms, deals lost for clear-eyed reasons, moves that worked, moves that did not, and an honest account of the ones that only work once you have the standing to make them.
For anyone in their first year, every high-exposure move in this book comes with the lower-exposure version you can practice before you have earned the real one. Notice. Ask. Test. Act.
Signals, not scripts.
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Para obtener más información, consulte www.fair-commerce.de.
Derecho al desistimiento
Si es un consumidor, puede rescindir el contrato de acuerdo con lo siguiente. Por consumidor se entiende cualquier persona física que actúe con fines ajenos a su actividad comercial, empresarial, oficio o profesión.
Información sobre el derecho de desistimiento
Derecho legal de desistimiento
Tiene derecho a rescindir este contrato en un plazo de 14 días sin dar ningún motivo.
El periodo de desistimiento vencerá a los 14 días desde que usted, o un tercero que no sea el transportista e indicado por usted, adquiera la posesión física del último bien o del último lote o pieza.
Para ejercer el derecho de desistimiento, complete de forma electrónica y envíe una declaración clara en nuestro sitio web, desde "Mis compras" en "Mi cuenta". Le enviaremos sin demora un acuse de recibo de dicho desistimiento a través de un soporte duradero (por ejemplo, por correo electrónico).
Para cumplir con el plazo de desistimiento, basta con que envíe su comunicación relativa al ejercicio del derecho de desistimiento antes de que venza el periodo de desistimiento.
Efectos del desistimiento
Si rescinde este contrato, le reembolsaremos todos los pagos que hayamos recibido de usted, incluidos los gastos de envío (excepto los gastos adicionales que surjan si elige un tipo de envío que no sea el tipo de envío estándar más económico que ofrecemos).
Podemos hacer una deducción del reembolso por la pérdida de valor de cualquier bien suministrado, si la pérdida es el resultado de una manipulación innecesaria por su parte.
Efectuaremos el reembolso sin demoras indebidas y, a más tardar, 14 días después de que se nos informe de su decisión de rescindir este contrato.
Efectuaremos el reembolso utilizando el mismo medio de pago que utilizó para la transacción inicial, a menos que haya acordado expresamente lo contrario; en cualquier caso, no incurrirá en ningún cargo como resultado de dicho reembolso.
Podremos retener el reembolso hasta que hayamos recibido los bienes o hasta que nos haya presentado una prueba de que los ha devuelto, lo que ocurra primero.
Deberá devolver los bienes o entregarlos a AHA-BUCH GmbH, Einbeck, Germany, sin demoras indebidas y, en cualquier caso, en un plazo máximo de 14 días a partir del día en que nos comunique su desistimiento del presente contrato. El plazo se cumple si devuelve la mercancía antes de que venza el periodo de 14 días. Tendrá que asumir los gastos directos de devolución de los bienes. Usted solo es responsable de la disminución del valor de los bienes como resultado de una manipulación distinta a la necesaria para establecer la naturaleza, las características y el funcionamiento de los bienes.
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El derecho de desistimiento no se aplica a lo siguiente:
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