Selling with Intergrity : Reinventing Sales Through Collaboration, Respect, and Serving

Sharon Drew Morgan

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Idioma: inglés

Editorial: Random House Nov 1999, 1999

0425171566 / 9780425171561

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Neuware - Selling with Integrity introduces The Morgen Buying Facilitation Method , the first wholly new sales paradigm based on the idea that buyers have their own answers. Teaching sellers to support buyers' buying patterns, rather than teaching new selling patterns, international speaker and entrepreneur Sharon Morgen offers step-by-step guidelines, practical how-to's and numerous examples of this remarkably effective method in action. Using Buying Facilitation, you can: \* Get to the right person immediately \* Eliminate unqualified prospects on the first call \* Facilitate a buyer's solution-finding process \* Stop rejection and objections \* Decrease sales cycle by at least 50%, increase revenue by 200 to 500%.

N° de ref. del artículo 9780425171561

Título
Selling with Intergrity : Reinventing Sales Through Collaboration, Respect, and Serving
Autor
Sharon Drew Morgan
Editorial
Random House Nov 1999
Año de publicación
1999
Estado
Neu
Encuadernación
Taschenbuch
Idioma
inglés
ISBN 10
0425171566
ISBN 13
9780425171561
Peso del artículo
404 gramos
Dimensiones
229x152x15 mm

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