The New Successful Large Account Management

Idioma: inglés

Editorial: Kogan Page Ltd, GB, 2011

0749462906 / 9780749462901

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Whatever a company's sales revenue, chances are that a majority comes from a few crucial accounts. The New Successful Large Account Management, ideal for sales directors, managers and executives, shows businesses how to protect and develop those critical accounts they can't afford to lose. Based on the proven Miller Heiman Large Account Management Process, which is used successfully by some of the world's largest companies, it is crammed with examples of real success stories and proven strategies to keep customers coming back. By following the clearly defined and dynamic approach to the account planning process, readers will close more business and introduce winning sales systems into their organization.

N° de ref. del artículo LU-9780749462901

Título
The New Successful Large Account Management
Autor
Tad Tuleja, Robert B Miller, Stephen E Heiman
Editorial
Kogan Page Ltd, GB
Año de publicación
2011
Estado
New
Encuadernación
Paperback
Idioma
inglés
ISBN 10
0749462906
ISBN 13
9780749462901
Edición
3ª Edición
Peso del artículo
305 gramos

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