The New Conceptual Selling (Paperback)

Stephen E. Heiman

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Idioma: inglés

Editorial: Kogan Page Ltd, London, 2011

0749462914 / 9780749462918

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Paperback. The New Conceptual Selling has turned conventional sales thinking on its head by offering powerful, practical lessons that break down the boundaries of traditional product pitch selling. Based on the world-renowned Miller Heiman sales training programme, which has been adopted by some of the world's top companies, it is a thoroughly validated systematic process that has been shown to produce immediate, significant and reliable sales increases. Through listening to the customer and identifying their 'concept', it will teach sales directors, managers and executives how to identify customers' real needs, tailor every sale to one specific client, and earn and maintain credibility. Identify customer needs, tailor each sale to a particular client and earn and maintain credibility with this guide. Shipping may be from multiple locations in the US or from the UK, depending on stock availability.

N° de ref. del artículo 9780749462918

Título
The New Conceptual Selling (Paperback)
Autor
Stephen E. Heiman
Editorial
Kogan Page Ltd, London
Año de publicación
2011
Estado
new
Encuadernación
Paperback
Idioma
inglés
ISBN 10
0749462914
ISBN 13
9780749462918
Edición
2ª Edición

Grand Eagle Retail

Bensenville, IL, Estados Unidos de America

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