The New Conceptual Selling: The Consultative Communication Process for Solution-led Selling

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9780749462918: The New Conceptual Selling: The Consultative Communication Process for Solution-led Selling
Reseña del editor:

The New Conceptual Selling has turned conventional sales thinking on its head by offering powerful, practical lessons that broke down the boundaries of traditional product-pitch selling.

Based on the world-renowned Miller Heiman sales training programme, The New Conceptual Selling is a thoroughly validated systematic process that has been shown to produce immediate, significant and reliable sales increases. Through listening to your customer and identifying their 'Concept', it will teach you how to identify your customer's real needs, tailor every sale you make to one specific client and earn and maintain your credibility.

The New Conceptual Selling shows why Miller Heiman has become the world's most respected name in sales development with a client list that includes some of the world's top companies.

Reseña del editor:

The New Conceptual Selling has turned conventional sales thinking on its head by offering powerful, practical lessons that break down the boundaries of traditional product pitch selling. Based on the world-renowned Miller Heiman sales training programme, which has been adopted by some of the world's top companies, it is a thoroughly validated systematic process that has been shown to produce immediate, significant and reliable sales increases. Through listening to the customer and identifying their 'concept', it will teach sales directors, managers and executives how to identify customers' real needs, tailor every sale to one specific client, and earn and maintain credibility.

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1.

Robert B Miller Stephen E Heiman Tad Tuleja
Editorial: KOGAN PAGE LIMITED EPZ/SPECIAL PRICED TITLES (2011)
ISBN 10: 0749462914 ISBN 13: 9780749462918
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Descripción KOGAN PAGE LIMITED EPZ/SPECIAL PRICED TITLES, 2011. Paperback. Estado de conservación: New. with Sewing. Nº de ref. de la librería VIVA-9780749462918

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Robert B Miller Stephen E Heiman Tad Tuleja
Editorial: Kogan Page
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Robert Et Al Miller
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Robert Et Al Miller
ISBN 10: 0749462914 ISBN 13: 9780749462918
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Robert B Miller Stephen E Heiman Tad Tuleja
Editorial: KOGAN PAGE LIMITED EPZ/SPECIAL PRICED TITLES (2011)
ISBN 10: 0749462914 ISBN 13: 9780749462918
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Heiman, Stephen E
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Robert B Miller Stephen E Heiman Tad Tuleja
Editorial: KOGAN PAGE LIMITED EPZ/SPECIAL PRICED TITLES
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Robert B.Miller
ISBN 10: 0749462914 ISBN 13: 9780749462918
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Robert B Miller Stephen E Heiman Tad Tuleja
Editorial: KOGAN PAGE LIMITED EPZ/SPECIAL PRICED TITLES
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10.

Robert B. Miller, Stephen E. Heiman, Tad Tuleja
Editorial: Kogan Page Ltd, United Kingdom (2011)
ISBN 10: 0749462914 ISBN 13: 9780749462918
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(London, Reino Unido)
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Descripción Kogan Page Ltd, United Kingdom, 2011. Paperback. Estado de conservación: New. 2nd Revised edition. 248 x 176 mm. Language: English . Brand New Book. The New Conceptual Selling has turned conventional sales thinking on its head by offering powerful, practical lessons that broke down the boundaries of traditional product-pitch selling. Based on the world-renowned Miller Heiman sales training programme, The New Conceptual Selling is a thoroughly validated systematic process that has been shown to produce immediate, significant and reliable sales increases. Through listening to your customer and identifying their Concept , it will teach you how to identify your customer s real needs, tailor every sale you make to one specific client and earn and maintain your credibility. The New Conceptual Selling shows why Miller Heiman has become the world s most respected name in sales development with a client list that includes some of the world s top companies. Nº de ref. de la librería AA99780749462918

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