Negotiation Management. : A Role Play Approach. Working Paper from the Supply Management Institute's series Purchasing and Supply Management.

Idioma: inglés

Editorial: Wissenschaft & Praxis, Verlag Wissenschaft & Praxis, 2006

3896733346 / 9783896733344

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Neuware - This working paper presents a role play approach to negotiation management. Readers will be put into the role of either a buyer or supplier in the automotive industry struggling with price, quality and relationship problems. Based on an initial situation, the reader will learn how negotiation situations can be systematically planned in order to achieve optimal results for all relevant stakeholders.; ArbeitsbuchDie Fallstudie zeigt interessierten Einkäufern und Logistikern inkl. Videobeispielen, wie Verhandlungen detailliert vorbereitet und durchgeführt sowie welche Instrumente und Techniken dabei eingesetzt werden können.

N° de ref. del artículo 9783896733344

Detalles bibliográficos

Título
Negotiation Management. : A Role Play Approach. Working Paper from the Supply Management Institute's series Purchasing and Supply Management.
Autor
Christopher Jahns
Editorial
Wissenschaft & Praxis, Verlag Wissenschaft & Praxis
Año de publicación
2006
Estado
Neu
Encuadernación
Taschenbuch
Idioma
inglés
ISBN 10
3896733346
ISBN 13
9783896733344
Peso del artículo
346 gramos
Dimensiones
297x210x7 mm

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