Negotiation Genius: How to Overcome Obstacles and Achieve Brilliant Results at the Bargaining Table and Beyond
Malhotra, Deepak; Bazerman, Max
Idioma: inglés
Editorial: Bantam, 2008
- Tapa blanda
- Usado

Librería: Dream Books Co., Denver, CO, Estados Unidos de AmericaDream Books Co.
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- Título
- Negotiation Genius: How to Overcome Obstacles and Achieve Brilliant Results at the Bargaining Table and Beyond
- Autor
- Malhotra, Deepak; Bazerman, Max
- Editorial
- Bantam
- Año de publicación
- 2008
- Estado
- acceptable
- Encuadernación
- Encuadernación de tapa blanda
- Idioma
- inglés
- ISBN 10
- 0553384112
- ISBN 13
- 9780553384116
Whether you’ve “seen it all” or are just starting out, Negotiation Genius will dramatically improve your negotiating skills and confidence. Drawing on decades of behavioral research plus the experience of thousands of business clients, the authors take the mystery out of preparing for and executing negotiations—whether they involve multimillion-dollar deals or improving your next salary offer.
What sets negotiation geniuses apart? They are the men and women who know how to:
•Identify negotiation opportunities where others see no room for discussion
•Discover the truth even when the other side wants to conceal it
•Negotiate successfully from a position of weakness
•Defuse threats, ultimatums, lies, and other hardball tactics
•Overcome resistance and “sell” proposals using proven influence tactics
•Negotiate ethically and create trusting relationships—along with great deals
•Recognize when the best move is to walk away
•And much, much more
This book gets “down and dirty.” It gives you detailed strategies—including talking points—that work in the real world even when the other side is hostile, unethical, or more powerful. When you finish it, you will already have an action plan for your next negotiation. You will know what to do and why. You will also begin building your own reputation as a negotiation genius.
“Sinopsis” puede pertenecer a otra edición de este título.
Acerca del autor
Max H. Bazerman is the Jesse Isidor Straus Professor of Business Administration at the Harvard Business School and the author of Negotiating Rationally and Judgment in Managerial Decision Making.
“Acerca de” puede pertenecer a otra edición de este título.
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Información sobre el derecho de desistimiento
Derecho legal de desistimiento
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El periodo de desistimiento vencerá a los 14 días desde que usted, o un tercero que no sea el transportista e indicado por usted, adquiera la posesión física del último bien o del último lote o pieza.
Para ejercer el derecho de desistimiento, complete de forma electrónica y envíe una declaración clara en nuestro sitio web, desde "Mis compras" en "Mi cuenta". Le enviaremos sin demora un acuse de recibo de dicho desistimiento a través de un soporte duradero (por ejemplo, por correo electrónico).
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