Negotiation Enhancement : The Impact of Negotiation Knowledge on Cooperative Negotiation Performance in Intra-Organizational Settings

Idioma: inglés

Editorial: LAP Lambert Academic Publishing, 2012

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nach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - We deduced that the internal organizational negotiation processes would be favoring the cooperative style to secure more successful outcomes, and positive results. To explore this idea, we conducted a qualitative methodology research, on 64 professionals, working in different industrial sectors, over a period of six months. This lead to a number of conclusions, among which the most important is a positive relation between negotiation knowledge increase and cooperation in negotiation. These results lead to new questions which took us inside the organization. We conducted an analysis of the reciprocal impact of the newly trained staff and of their organizations, for another nine months. Results show a continuation of training impact, behavioral increase towards cooperative attitudes, but most importantly that organization in order to capitalize on training value and capture on the organizational learning needed to conceive and treat negotiation as a process and not as a soft skill. This book is a deep analysis of individual psychological battle leading to a visible negotiation behavior. It should enable managers and organizations to better understand and deploy their human capital.

N° de ref. del artículo 9783659279577

Título
Negotiation Enhancement : The Impact of Negotiation Knowledge on Cooperative Negotiation Performance in Intra-Organizational Settings
Autor
Cherine Soliman
Editorial
LAP Lambert Academic Publishing
Año de publicación
2012
Estado
Neu
Encuadernación
Taschenbuch
Idioma
inglés
ISBN 10
3659279579
ISBN 13
9783659279577
Peso del artículo
582 gramos
Dimensiones
220x150x33 mm

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