Influence: Science and Practice
Cialdini, Robert B.
ISBN 10: 0673467511 ISBN 13: 9780673467515
Editorial: Harpercollins College Div, 1993
Usado
Paperback
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Sinopsis:
Narrative writing is combined with scholarly ideas in this examination of the psychology of compliance (ie uncovering which factors cause one person to say "yes" to another's request). By combining evidence from two relevant, but very different arenas - the realm of controlled research and the working world of influence professionals - this book looks at this issue in terms of six basic principles of psychology (one to a chapter). These principles direct human behaviour, and are therefore extremely powerful: reciprocation, consistency, social validation, liking, authority and scarcity. This text is a supplement for courses in introductor psychology, social psychology, management, sales, marketing and persuasion.
Reseña del editor: Narrative writing is combined with scholarly ideas in this examination of the psychology of compliance (ie uncovering which factors cause one person to say "yes" to another's request). By combining evidence from two relevant, but very different arenas - the realm of controlled research and the working world of influence professionals - this book looks at this issue in terms of six basic principles of psychology (one to a chapter). These principles direct human behaviour, and are therefore extremely powerful: reciprocation, consistency, social validation, liking, authority and scarcity. This text is a supplement for courses in introductor psychology, social psychology, management, sales, marketing and persuasion.
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Detalles bibliográficos
Título: Influence: Science and Practice
Editorial: Harpercollins College Div
Año de publicación: 1993
Encuadernación: Paperback
Condición: Very Good
Edición: 3ª Edición
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Influence: Science and Practice
Publicado por
HarperCollins Publishers, 1992
ISBN 10: 0673467511
ISBN 13: 9780673467515
Antiguo o usado
Paperback
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Influence: Science and Practice
Publicado por
Harpercollins College Div, 1993
ISBN 10: 0673467511
ISBN 13: 9780673467515
Antiguo o usado
Paperback
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Influence: Science and Practice
Publicado por
HarperCollins Publishers, 1992
ISBN 10: 0673467511
ISBN 13: 9780673467515
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Paperback
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Influence: Science and Practice
Publicado por
Harpercollins College Div (edition 3), 1993
ISBN 10: 0673467511
ISBN 13: 9780673467515
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Influence: Science and Practice
Publicado por
HarperCollins Publishers, 1993
ISBN 10: 0673467511
ISBN 13: 9780673467515
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Influence : Science and Practice
Publicado por
Pearson Education, Limited, 1997
ISBN 10: 0673467511
ISBN 13: 9780673467515
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Influence : Science and Practice
Publicado por
Pearson Education, Limited, 1997
ISBN 10: 0673467511
ISBN 13: 9780673467515
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Influence : Science and Practice
Publicado por
Pearson Education, Limited, 1997
ISBN 10: 0673467511
ISBN 13: 9780673467515
Antiguo o usado
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Influence: Science and Practice
Publicado por
Harpercollins College Div, 1993
ISBN 10: 0673467511
ISBN 13: 9780673467515
Antiguo o usado
Paperback
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Influence: Science and Practice
Publicado por
Harpercollins College Div, 1993
ISBN 10: 0673467511
ISBN 13: 9780673467515
Antiguo o usado
Paperback
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