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Influence: Science and Practice - Tapa blanda

 
9780673467515: Influence: Science and Practice

Sinopsis

Narrative writing is combined with scholarly ideas in this examination of the psychology of compliance (ie uncovering which factors cause one person to say "yes" to another's request). By combining evidence from two relevant, but very different arenas - the realm of controlled research and the working world of influence professionals - this book looks at this issue in terms of six basic principles of psychology (one to a chapter). These principles direct human behaviour, and are therefore extremely powerful: reciprocation, consistency, social validation, liking, authority and scarcity. This text is a supplement for courses in introductor psychology, social psychology, management, sales, marketing and persuasion.

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Reseña del editor

Narrative writing is combined with scholarly ideas in this examination of the psychology of compliance (ie uncovering which factors cause one person to say "yes" to another's request). By combining evidence from two relevant, but very different arenas - the realm of controlled research and the working world of influence professionals - this book looks at this issue in terms of six basic principles of psychology (one to a chapter). These principles direct human behaviour, and are therefore extremely powerful: reciprocation, consistency, social validation, liking, authority and scarcity. This text is a supplement for courses in introductor psychology, social psychology, management, sales, marketing and persuasion.

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9781886746763: Influence: Science and Practice

Edición Destacada

ISBN 10:  1886746761 ISBN 13:  9781886746763
Editorial: Talman Co, 1996
Tapa blanda

Resultados de la búsqueda para Influence: Science and Practice

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Cialdini, Robert B.
Publicado por Pearson Education, Limited, 1997
ISBN 10: 0673467511 ISBN 13: 9780673467515
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Publicado por Harpercollins College Div, 1993
ISBN 10: 0673467511 ISBN 13: 9780673467515
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Publicado por Pearson Education, Limited, 1997
ISBN 10: 0673467511 ISBN 13: 9780673467515
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ISBN 10: 0673467511 ISBN 13: 9780673467515
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Publicado por HarperCollins Publishers, 1993
ISBN 10: 0673467511 ISBN 13: 9780673467515
Antiguo o usado Tapa blanda

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Librería: My Dead Aunt's Books, Hyattsville, MD, Estados Unidos de America

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Librería: SecondSale, Montgomery, IL, Estados Unidos de America

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ISBN 10: 0673467511 ISBN 13: 9780673467515
Antiguo o usado Tapa blanda

Librería: SecondSale, Montgomery, IL, Estados Unidos de America

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Publicado por Harpercollins College Div, 1993
ISBN 10: 0673467511 ISBN 13: 9780673467515
Nuevo Tapa blanda

Librería: Romtrade Corp., STERLING HEIGHTS, MI, Estados Unidos de America

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ISBN 10: 0673467511 ISBN 13: 9780673467515
Antiguo o usado Trade Paperback

Librería: Pella Books, Pella, IA, Estados Unidos de America

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