Executive Summary Impacting B2B Business Development with Social Media

Idioma: inglés

Editorial: LAP LAMBERT Academic Publishing Okt 2018, 2018

6139938643 / 9786139938643

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This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Recent academic and practitioner studies indicated that Social Media in B2B-Business Development is an emerging phenomenon with little direction and scant guidance. While Social Media has received extensive attention in Business-To-Consumer, there is a paucity of Business-To-Business studies with joint research being a novelty. This research explored and explained how Social Media impacts the B2B-Business Development process cycle in the software solutions and services environment by testing a conceptual model applying a cross-sectional survey of more than 530 practitioners. This research developed a conceptual framework of different fields such as Relationship Marketing and Information System Theory incorporating Social Capital and Usage Criteria as critical moderators leading to new business. The B2B-Business Development process represents constructs conceptualizing the behavioral outcome of the business performance. The cross-sectional research design included open-ended expert, qualitative semi-structured interviews with gatekeepers and decision-makers complemented by an online survey. The findings supported the research model and produced substantial contributions. 64 pp. Englisch.…

N° de ref. del artículo 9786139938643

Título
Executive Summary Impacting B2B Business Development with Social Media
Autor
Werner Krings
Editorial
LAP LAMBERT Academic Publishing Okt 2018
Año de publicación
2018
Estado
Neu
Encuadernación
Taschenbuch
Idioma
inglés
ISBN 10
6139938643
ISBN 13
9786139938643
Peso del artículo
113 gramos
Dimensiones
220x150x4 mm

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