The Complete Guide to Accelerating Sales Force Performance

Idioma: inglés

Editorial: HarperCollins Focus, US, 2018

0814420141 / 9780814420140

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This helpful guide develops an effective, innovative framework for evaluating and improving the performance of any sales force.Every firm's sales force combines the distinctive personalities of its members with the complex issues of size, pay structure, incentives, performance evaluation, and effective uses of new technology. While underrepresented in most marketing texts, the success of the sales force is a major component in the overall success of most companies.The Complete Guide to Accelerating Sales Force Performance develops an effective, innovative framework for evaluating and improving the performance of any sales force. This book identifies and describes the key factors for creating a fast-track, go-to-market strategy.It's loaded with proven ideas for improving such "success drivers" as:culturesales force structurehiringsales manager selectiontrainingcompensationtechnologysales territory designgoal settingperformance managementPacked with valuable insights and real-life examples, The Complete Guide to Accelerating Sales Force Performance is an excellent source of practical ideas for sales and marketing managers in all industries.…

N° de ref. del artículo LU-9780814420140

Título
The Complete Guide to Accelerating Sales Force Performance
Autor
Andris Zoltners, Greggor A. ZOLTNERS, Prabhakant Sinha
Editorial
HarperCollins Focus, US
Año de publicación
2018
Estado
New
Encuadernación
Paperback
Idioma
inglés
ISBN 10
0814420141
ISBN 13
9780814420140
Peso del artículo
847 gramos

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