The Complete Guide to Accelerating Sales Force Performance

3,9 valoración promedio
( 30 valoraciones por GoodReads )
 
9780814420140: The Complete Guide to Accelerating Sales Force Performance
Reseña del editor:

Every firm's sales force combines the distinctive personalities of its members with the complex issues of size, pay structure, incentives, performance evaluation, and effective uses of new technology. And while underrepresented in most marketing texts, the success of the sales force is a major component in the overall success of most companies. The Complete Guide to Accelerating Sales Force Performance develops an effective, innovative framework for evaluating and improving the performance of any sales force. This book identifies and describes the key factors for creating a fast-track, go-to-market strategy. It's loaded with proven ideas for improving such ""success drivers"" as: culture * sales force structure * hiring * sales manager selection * training * compensation * technology * sales territory design * goal setting * performance management. Packed with valuable insights and real-life examples, this guide is an excellent source of practical ideas for sales and marketing managers in all industries.

Biografía del autor:

"Andris A. Zoltners, Ph.D., (Evanston, IL) is Professor of Marketing at the J. L. Kellogg Graduate School of Management at Northwestern University. Prabhakant Sinha, Ph.D., (Evanston, IL) is Managing Director of ZS Associates. Greggor A. Zoltners (Durham, NC) is a finance and marketing consultant."

"Sobre este título" puede pertenecer a otra edición de este libro.

Comprar nuevo Ver libro

Gastos de envío: GRATIS
De Reino Unido a Estados Unidos de America

Destinos, gastos y plazos de envío

Añadir al carrito

Los mejores resultados en AbeBooks

1.

Ph. D. Andris a. Zoltners, Ph. D. Prabhakant Sinha, Greggor A. Zoltners
Editorial: Amacom, United States (2011)
ISBN 10: 0814420141 ISBN 13: 9780814420140
Nuevos Paperback Cantidad: 10
Impresión bajo demanda
Librería
The Book Depository
(London, Reino Unido)
Valoración
[?]

Descripción Amacom, United States, 2011. Paperback. Estado de conservación: New. 251 x 175 mm. Language: English . Brand New Book ***** Print on Demand *****.Every firm s sales force combines the distinctive personalities of its members with the complex issues of size, pay structure, incentives, performance evaluation, and effective uses of new technology. And while underrepresented in most marketing texts, the success of the sales force is a major component in the overall success of most companies. The Complete Guide to Accelerating Sales Force Performance develops an effective, innovative framework for evaluating and improving the performance of any sales force. This book identifies and describes the key factors for creating a fast-track, go-to-market strategy. It s loaded with proven ideas for improving such success drivers as: culture * sales force structure * hiring * sales manager selection * training * compensation * technology * sales territory design * goal setting * performance management. Packed with valuable insights and real-life examples, this guide is an excellent source of practical ideas for sales and marketing managers in all industries. Nº de ref. de la librería AAV9780814420140

Más información sobre esta librería | Hacer una pregunta a la librería

Comprar nuevo
EUR 40,15
Convertir moneda

Añadir al carrito

Gastos de envío: GRATIS
De Reino Unido a Estados Unidos de America
Destinos, gastos y plazos de envío

2.

Sinha, Ph. D. Prabhakant
Editorial: Amacom (2016)
ISBN 10: 0814420141 ISBN 13: 9780814420140
Nuevos Paperback Cantidad: 1
Impresión bajo demanda
Librería
Ria Christie Collections
(Uxbridge, Reino Unido)
Valoración
[?]

Descripción Amacom, 2016. Paperback. Estado de conservación: New. PRINT ON DEMAND Book; New; Publication Year 2016; Not Signed; Fast Shipping from the UK. No. book. Nº de ref. de la librería ria9780814420140_lsuk

Más información sobre esta librería | Hacer una pregunta a la librería

Comprar nuevo
EUR 37,75
Convertir moneda

Añadir al carrito

Gastos de envío: EUR 3,84
De Reino Unido a Estados Unidos de America
Destinos, gastos y plazos de envío

3.

Ph. D. Andris a. Zoltners, Ph. D. Prabhakant Sinha, Greggor A. Zoltners
Editorial: Amacom, United States (2011)
ISBN 10: 0814420141 ISBN 13: 9780814420140
Nuevos Paperback Cantidad: 10
Impresión bajo demanda
Librería
The Book Depository US
(London, Reino Unido)
Valoración
[?]

Descripción Amacom, United States, 2011. Paperback. Estado de conservación: New. 251 x 175 mm. Language: English . Brand New Book ***** Print on Demand *****. Every firm s sales force combines the distinctive personalities of its members with the complex issues of size, pay structure, incentives, performance evaluation, and effective uses of new technology. And while underrepresented in most marketing texts, the success of the sales force is a major component in the overall success of most companies. The Complete Guide to Accelerating Sales Force Performance develops an effective, innovative framework for evaluating and improving the performance of any sales force. This book identifies and describes the key factors for creating a fast-track, go-to-market strategy. It s loaded with proven ideas for improving such success drivers as: culture * sales force structure * hiring * sales manager selection * training * compensation * technology * sales territory design * goal setting * performance management. Packed with valuable insights and real-life examples, this guide is an excellent source of practical ideas for sales and marketing managers in all industries. Nº de ref. de la librería AAV9780814420140

Más información sobre esta librería | Hacer una pregunta a la librería

Comprar nuevo
EUR 43,01
Convertir moneda

Añadir al carrito

Gastos de envío: GRATIS
De Reino Unido a Estados Unidos de America
Destinos, gastos y plazos de envío

4.

Ph. D. Andris a. Zoltners
Editorial: Amacom (2001)
ISBN 10: 0814420141 ISBN 13: 9780814420140
Nuevos Cantidad: > 20
Impresión bajo demanda
Librería
Books2Anywhere
(Fairford, GLOS, Reino Unido)
Valoración
[?]

Descripción Amacom, 2001. PAP. Estado de conservación: New. New Book. Delivered from our UK warehouse in 3 to 5 business days. THIS BOOK IS PRINTED ON DEMAND. Established seller since 2000. Nº de ref. de la librería LQ-9780814420140

Más información sobre esta librería | Hacer una pregunta a la librería

Comprar nuevo
EUR 33,38
Convertir moneda

Añadir al carrito

Gastos de envío: EUR 10,33
De Reino Unido a Estados Unidos de America
Destinos, gastos y plazos de envío

5.

Ph. D. Andris a. Zoltners
Editorial: Amacom (2001)
ISBN 10: 0814420141 ISBN 13: 9780814420140
Nuevos Cantidad: > 20
Impresión bajo demanda
Librería
PBShop
(Wood Dale, IL, Estados Unidos de America)
Valoración
[?]

Descripción Amacom, 2001. PAP. Estado de conservación: New. New Book. Shipped from US within 10 to 14 business days. THIS BOOK IS PRINTED ON DEMAND. Established seller since 2000. Nº de ref. de la librería IQ-9780814420140

Más información sobre esta librería | Hacer una pregunta a la librería

Comprar nuevo
EUR 40,19
Convertir moneda

Añadir al carrito

Gastos de envío: EUR 3,69
A Estados Unidos de America
Destinos, gastos y plazos de envío

6.

Sinha, Ph. D. Prabhakant
ISBN 10: 0814420141 ISBN 13: 9780814420140
Nuevos Paperback Cantidad: > 20
Impresión bajo demanda
Librería
BargainBookStores
(Grand Rapids, MI, Estados Unidos de America)
Valoración
[?]

Descripción Paperback. Estado de conservación: New. This item is printed on demand. Item doesn't include CD/DVD. Nº de ref. de la librería 1796793

Más información sobre esta librería | Hacer una pregunta a la librería

Comprar nuevo
EUR 42,39
Convertir moneda

Añadir al carrito

Gastos de envío: EUR 3,69
A Estados Unidos de America
Destinos, gastos y plazos de envío

7.

Andris A. Zoltners
Editorial: AMACOM
ISBN 10: 0814420141 ISBN 13: 9780814420140
Nuevos Paperback Cantidad: 20
Librería
BuySomeBooks
(Las Vegas, NV, Estados Unidos de America)
Valoración
[?]

Descripción AMACOM. Paperback. Estado de conservación: New. Paperback. 496 pages. Dimensions: 9.9in. x 6.9in. x 1.1in.Every firms sales force combines the distinctive personalities of its members with the complex issues of size, pay structure, incentives, performance evaluation, and effective uses of new technology. And while underrepresented in most marketing texts, the success of the sales force is a major component in the overall success of most companies. The Complete Guide to Accelerating Sales Force Performance develops an effective, innovative framework for evaluating and improving the performance of any sales force. This book identifies and describes the key factors for creating a fast-track, go-to-market strategy. Its loaded with proven ideas for improving such success drivers as: culture sales force structure hiring sales manager selection training compensation technology sales territory design goal setting performance management. Packed with valuable insights and real-life examples, this guide is an excellent source of practical ideas for sales and marketing managers in all industries. This item ships from multiple locations. Your book may arrive from Roseburg,OR, La Vergne,TN. Paperback. Nº de ref. de la librería 9780814420140

Más información sobre esta librería | Hacer una pregunta a la librería

Comprar nuevo
EUR 43,75
Convertir moneda

Añadir al carrito

Gastos de envío: EUR 3,65
A Estados Unidos de America
Destinos, gastos y plazos de envío

8.

Zoltners, Andris A.
Editorial: AMACOM (2017)
ISBN 10: 0814420141 ISBN 13: 9780814420140
Nuevos Paperback Cantidad: 20
Impresión bajo demanda
Librería
Murray Media
(North Miami Beach, FL, Estados Unidos de America)
Valoración
[?]

Descripción AMACOM, 2017. Paperback. Estado de conservación: New. This item is printed on demand. Nº de ref. de la librería 0814420141

Más información sobre esta librería | Hacer una pregunta a la librería

Comprar nuevo
EUR 47,25
Convertir moneda

Añadir al carrito

Gastos de envío: EUR 2,76
A Estados Unidos de America
Destinos, gastos y plazos de envío

9.

Zoltners, Andris A.; Sinha, Prabhakant; Zoltners, Greggor A.
Editorial: AMACOM (2001)
ISBN 10: 0814420141 ISBN 13: 9780814420140
Nuevos Paperback Cantidad: 10
Librería
Ergodebooks
(RICHMOND, TX, Estados Unidos de America)
Valoración
[?]

Descripción AMACOM, 2001. Paperback. Estado de conservación: New. Nº de ref. de la librería INGM9780814420140

Más información sobre esta librería | Hacer una pregunta a la librería

Comprar nuevo
EUR 51,12
Convertir moneda

Añadir al carrito

Gastos de envío: EUR 3,69
A Estados Unidos de America
Destinos, gastos y plazos de envío

10.

Andris A. Zoltners; Greggor A. Zoltners; Prabhakant Sinha
Editorial: AMACOM (2001)
ISBN 10: 0814420141 ISBN 13: 9780814420140
Nuevos Paperback Cantidad: 1
Librería
Irish Booksellers
(Rumford, ME, Estados Unidos de America)
Valoración
[?]

Descripción AMACOM, 2001. Paperback. Estado de conservación: New. book. Nº de ref. de la librería 0814420141

Más información sobre esta librería | Hacer una pregunta a la librería

Comprar nuevo
EUR 60,21
Convertir moneda

Añadir al carrito

Gastos de envío: GRATIS
A Estados Unidos de America
Destinos, gastos y plazos de envío

Existen otras copia(s) de este libro

Ver todos los resultados de su búsqueda