Compensating the Sales Force: A Practical Guide to Designing Winning Sales Reward Programs, Second Edition
Idioma: inglés
Editorial: McGraw-Hill Education, 2010
- Tapa dura
- Usado
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- Título
- Compensating the Sales Force: A Practical Guide to Designing Winning Sales Reward Programs, Second Edition
- Autor
- David Cichelli
- Editorial
- McGraw-Hill Education
- Año de publicación
- 2010
- Estado
- Very Good
- Sobrecubierta
- No Jacket
- Encuadernación
- Hardcover
- Idioma
- inglés
- ISBN 10
- 0071739025
- ISBN 13
- 9780071739023
- Edición
- 2ª Edición
- Peso del artículo
- 1,27 libras
The classic guide to raising your bottom line with the perfectcompensation strategy―fully revised and updated!
Sales compensation WORKS!
Nothing motivates a sales force better than apowerful compensation program. And whenyour salespeople are motivated, revenue soars. Buthow do you design a program ideally suited for yourbusiness strategy and organizational needs? It’sa delicate balance that makes all the differencebetween profit and loss.
More and more sales leaders have turned to Compensatingthe Sales Force to help them discoverproblems in their present system and create a compensationprogram that works best for their needs.Now, in the second edition of this authoritative,jargon-free handbook, sales compensation guruDavid J. Cichelli brings you completely up to date onsetting target pay, selecting the right performancemeasures, and establishing quotas. He suppliesclear guidelines for building the right compensationplan for any type of firm, of any size, in anyindustry, and he offers step-by-step procedures forimplementing each approach.
In Compensating the Sales Force, second edition,Cichelli has substantially expanded the book’spopular formula section, and he provides brandnewexamples of:
- Income producer plans
- Sales rep commission plans
- Bonus plans
- Incentive plans
- Base Salary management plans
The book also includes all-new chapters for global,complex sales organizations and hard-to-compensatesales jobs.
Using the lessons in Compensating the Sales Force,you’ll construct and calculate accurate formulas forpayout purposes and establish highly efficient supportprograms, such as sales crediting and accountassignment.
Complete with dozens of real-world examples thatillustrate important points and demonstrate specifictechniques and procedures, Compensatingthe Sales Force provides all the tools you need todesign and implement a sales compensation planthat maximizes profits―and keeps them climbing.
With brand-new chapters on GLOBAL SALES TEAMS amd COMPLEX SALES ORGANIZATIONS!
Praise for the first edition of Compensating the Sales Force:
“If your company is refocusing its efforts on sales revenueenhancement, you must read this book. If you want motivatedsalespeople and superior sales results, act on its content.”
Noel Capon, R. C. Kopf Professor of International Marketing,Chair of Marketing Division, Graduate School of Business, Columbia University
“This book provides great guidance for any business leader who wants to capitalize on salescompensation as a tool for driving business results.”
Rick Justice, Executive Vice President, Worldwide Operations andBusiness Development, Cisco Systems
“Dave Cichelli is the premiere sales compensation educator today. You will immediately findthis work informative, helpful, [and] thought-provoking.”
Mark Englizian, former Director of Global Compensation, Microsoft Corporation
“Sinopsis” puede pertenecer a otra edición de este título.
Acerca del autor
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Derecho al desistimiento
Si es un consumidor, puede rescindir el contrato de acuerdo con lo siguiente. Por consumidor se entiende cualquier persona física que actúe con fines ajenos a su actividad comercial, empresarial, oficio o profesión.
Información sobre el derecho de desistimiento
Derecho legal de desistimiento
Tiene derecho a rescindir este contrato en un plazo de 14 días sin dar ningún motivo.
El periodo de desistimiento vencerá a los 14 días desde que usted, o un tercero que no sea el transportista e indicado por usted, adquiera la posesión física del último bien o del último lote o pieza.
Para ejercer el derecho de desistimiento, complete de forma electrónica y envíe una declaración clara en nuestro sitio web, desde "Mis compras" en "Mi cuenta". Le enviaremos sin demora un acuse de recibo de dicho desistimiento a través de un soporte duradero (por ejemplo, por correo electrónico).
Para cumplir con el plazo de desistimiento, basta con que envíe su comunicación relativa al ejercicio del derecho de desistimiento antes de que venza el periodo de desistimiento.
Efectos del desistimiento
Si rescinde este contrato, le reembolsaremos todos los pagos que hayamos recibido de usted, incluidos los gastos de envío (excepto los gastos adicionales que surjan si elige un tipo de envío que no sea el tipo de envío estándar más económico que ofrecemos).
Podemos hacer una deducción del reembolso por la pérdida de valor de cualquier bien suministrado, si la pérdida es el resultado de una manipulación innecesaria por su parte.
Efectuaremos el reembolso sin demoras indebidas y, a más tardar, 14 días después de que se nos informe de su decisión de rescindir este contrato.
Efectuaremos el reembolso utilizando el mismo medio de pago que utilizó para la transacción inicial, a menos que haya acordado expresamente lo contrario; en cualquier caso, no incurrirá en ningún cargo como resultado de dicho reembolso.
Podremos retener el reembolso hasta que hayamos recibido los bienes o hasta que nos haya presentado una prueba de que los ha devuelto, lo que ocurra primero.
Deberá devolver los bienes o entregarlos a ThriftBooks-Atlanta, Dallas, Texas, U.S.A., sin demoras indebidas y, en cualquier caso, en un plazo máximo de 14 días a partir del día en que nos comunique su desistimiento del presente contrato. El plazo se cumple si devuelve la mercancía antes de que venza el periodo de 14 días. Tendrá que asumir los gastos directos de devolución de los bienes. Usted solo es responsable de la disminución del valor de los bienes como resultado de una manipulación distinta a la necesaria para establecer la naturaleza, las características y el funcionamiento de los bienes.
Excepciones al derecho de desistimiento
El derecho de desistimiento no se aplica a lo siguiente:
- La entrega de periódicos, diarios o revistas, con la excepción de los contratos de suscripción; y
- El suministro de contenido digital que no se proporcione en un soporte tangible (por ejemplo, en un CD o DVD) si, al hacer el pedido, aceptó que podíamos empezar a entregarlo y que no podría desistir una vez iniciada la entrega.
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