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Virtual Selling: Going Beyond the Automated Sales Force to Achieve Total Sales Quality - Tapa blanda
Sinopsis
From high-tech to low-tech industries, the days when a salesperson could carry the company catalogue around in his or her head have disappeared. For instance, salespeople for Hewlett-Packard represent 6000 products in thousands of permutations. According to the authors, more than 500 companies are rushing to market with information technology tools for the 9,000,000 salespeople alone in the US, and perhaps four times as many throughout the industrialized world. These new systems focus on the analysis of sales-related information, the authors argue, rather than on improving the effectiveness of the selling process. Instead, they demonstrate how Siebel Systems, spearheading the emerging generation of sales force automation applications, centres on enlarging the role of the sales rep to sales project co-ordinator. By linking all departments of the company to the customer and utilizing "market encyclopaedia systems" to access product information, the sales rep/co-ordinator creates customer-specific brochures and presentations - and even products - on demand.
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Acerca del autor
Thomas Siebel is chairman and CEO of Siebel Systems.
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Virtual Selling Going Beyond t
Publicado por
Free Press, 1996
ISBN 10: 0684822873
ISBN 13: 9780684822877
Antiguo o usado
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ISBN 10: 0684822873
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Virtual Selling : Going Beyond the Automated Sales Force to Achieve Total Sales Quality
Publicado por
Free Press, 1996
ISBN 10: 0684822873
ISBN 13: 9780684822877
Antiguo o usado
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Virtual Selling : Going Beyond the Automated Sales Force to Achieve Total Sales Quality
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Virtual Selling: Going Beyond the Automated Sales Force to Achieve Total Sales Quality
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Free Press, 1996
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Virtual Selling: Going Beyond the Automated Sales Force to Achieve Total Sales Quality
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Condición: Good. [ No Hassle 30 Day Returns ][ Ships Daily ] [ Underlining/Highlighting: NONE ] [ Writing: NONE ] [ Edition: reprint ] Publisher: Free Press Pub Date: 2/27/1996 Binding: Hardcover Pages: 256 reprint edition. Nº de ref. del artículo: 4758776
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Virtual Selling: Going Beyond the Automated Sales Force to Achieve Total Sales Quality
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Free Press, 1996
ISBN 10: 0684822873
ISBN 13: 9780684822877
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Virtual Selling: Going Beyond the Automated Sales Force to Achieve Total Sales Quality
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Virtual Selling: Going Beyond the Automated Sales Force to Achieve Total Sales Quality
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