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Virtual Selling: Going Beyond the Automated Sales Force to Achieve Total Sales Quality - Tapa blanda
Sinopsis
In Virtual Selling the authors will spearhead a new generation of SFA design to provide powerful tools which will enhance customer contact and heighten the effectiveness of the sales representative.
According to Thomas Siebel and Michael Malone, although more than 500 companies are rushing to market with information technology to aid millions of salespeople world wide, these systems are destined to fail. Why? Because, the authors argue, they focus only on improving efficiency, rather than on increasing the effectiveness of the selling process.
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Acerca del autor
Michael Malone is an author and television writer.
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- EditorialFree Press
- Año de publicación2002
- ISBN 10 0743236491
- ISBN 13 9780743236492
- EncuadernaciónTapa blanda
- IdiomaInglés
- Número de edición1
- Número de páginas256
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Virtual Selling Going Beyond The Automated Sales Force To Achieve Total Sales Quality
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Virtual Selling: Going Beyond the Automated Sales Force to Achieve Total Sales Quality
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Virtual Selling: Going Beyond the Automated Sales Force to Achieve Total Sales Quality
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Virtual Selling : Going Beyond the Automated Sales Force to Achieve Total Sales Quality
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Taschenbuch. Condición: Neu. nach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - In Virtual Selling the authors will spearhead a new generation of SFA design to provide powerful tools which will enhance customer contact and heighten the effectiveness of the sales representative.According to Thomas Siebel and Michael Malone, although more than 500 companies are rushing to market with information technology to aid millions of salespeople world wide, these systems are destined to fail. Why Because, the authors argue, they focus only on improving efficiency, rather than on increasing the effectiveness of the selling process. Nº de ref. del artículo: 9780743236492
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Virtual Selling
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Condición: New. Über den AutorrnrnMichael Malone is an author and television writer.KlappentextrnrnIn Virtual Selling the authors will spearhead a new generation of SFA design to provide powerful tools which will enhance custo. Nº de ref. del artículo: 5957307
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Virtual Selling (Paperback)
Publicado por
Simon & Schuster, New York, NY, 2002
ISBN 10: 0743236491
ISBN 13: 9780743236492
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Paperback
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Paperback. Condición: new. Paperback. In Virtual Selling the authors will spearhead a new generation of SFA design to provide powerful tools which will enhance customer contact and heighten the effectiveness of the sales representative. According to Thomas Siebel and Michael Malone, although more than 500 companies are rushing to market with information technology to aid millions of salespeople world wide, these systems are destined to fail. Why? Because, the authors argue, they focus only on improving efficiency, rather than on increasing the effectiveness of the selling process. Shipping may be from our UK warehouse or from our Australian or US warehouses, depending on stock availability. Nº de ref. del artículo: 9780743236492
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