The Art and Science of Negotiation

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9780674048133: The Art and Science of Negotiation

Whether you are selling a house, closing a business deal, settling a divorce, arbitrating a labor dispute, or trying to hammer out an international treaty, Howard Raiffa's new book will measurably improve your negotiating skills.

Although it is a sophisticated self-help book--directed to the lawyer, labor arbitrator, business executive, college dean, diplomat--it is not cynical or Machiavellian: Raiffa emphasizes problems and situations where, with the kinds of skills he aims to develop, disputants can achieve results that are beneficial to all parties concerned. Indeed, he argues that the popular "zero-sum" way of thinking, according to which one side must lose if the other wins, often makes both sides worse off than they would be when bargaining for joint mutual gains.

Using a vast array of specific cases and clear, helpful diagrams, Raiffa not only elucidates the step-by-step processes of negotiation but also translates this deeper understanding into practical guidelines for negotiators and "intervenors." He examines the mechanics of negotiation in imaginative fashion, drawing on his extensive background in game theory and decision analysis, on his quarter-century of teaching nonspecialists in schools of business and public policy, on his personal experiences as director of an international institute dealing with East/West problems, and on the results of simulated negotiation exercises with hundreds of participants.

There are popular books on the art of winning and scholarly books on the science of negotiation, but this is the first book to bridge the two currents. Shrewd, accessible, and engagingly written, it shows how a little analysis sprinkled with a touch of art can work to the advantage of any negotiator.

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From the Back Cover:

This is a sophisticated book directed to lawyers, labor arbitrators, business executives, college deans, diplomats, and many other professionals. Using a vast array of specific cases and clear, helpful diagrams, Raiffa not only elucidates the step-by-step processes of negotiation but also translates this deeper understanding into practical guidelines.

About the Author:

Howard Raiffa is Frank P. Ramsey Professor of Managerial Economics (Emeritus), Harvard Business School and Harvard's Kennedy School of Government.

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1.

Raiffa, Howard
Editorial: Belknap Press (1982)
ISBN 10: 067404813X ISBN 13: 9780674048133
Nuevos Paperback Cantidad: 1
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Descripción Belknap Press, 1982. Paperback. Estado de conservación: New. {NEW} Paperback. First Edition; Seventh Printing. Original cover art. Nº de ref. de la librería 287251

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Editorial: Belknap Press (1985)
ISBN 10: 067404813X ISBN 13: 9780674048133
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Descripción Belknap Press, 1985. Paperback. Estado de conservación: New. New. nice cover, tight binding, clean pages thanx!. Nº de ref. de la librería 024-0305

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Raiffa, Howard
Editorial: Harvard Univ Press
ISBN 10: 067404813X ISBN 13: 9780674048133
Nuevos Tapa blanda Cantidad: 1
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Descripción Harvard Univ Press. Estado de conservación: BRAND NEW. BRAND NEW Softcover A Brand New Quality Book from a Full-Time Bookshop in business since 1992!. Nº de ref. de la librería 2364989

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Howard Raiffa
Editorial: Harvard University Press
ISBN 10: 067404813X ISBN 13: 9780674048133
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Editorial: HARVARD UNIVERSITY PRESS, United States (1990)
ISBN 10: 067404813X ISBN 13: 9780674048133
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(London, Reino Unido)
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Descripción HARVARD UNIVERSITY PRESS, United States, 1990. Paperback. Estado de conservación: New. Revised ed.. Language: English . Brand New Book. Whether you are selling a house, closing a business deal, settling a divorce, arbitrating a labor dispute, or trying to hammer out an international treaty, The Art and Science of Navigation will measurably improve your negotionation skills. This is a sophisticated book directed to lawyers, labor arbitrators, business executives, college deans, diplomats, and many other professionals. Using a vast array of specific cases and clear, hopeful diagrams, Raiffa not only ellucidates the step-by-step processes of negotiation but also translates this deeper understanding into practical guidelines. Nº de ref. de la librería AAZ9780674048133

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Howard Raiffa
Editorial: HARVARD UNIVERSITY PRESS, United States (1990)
ISBN 10: 067404813X ISBN 13: 9780674048133
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Raiffa, Howard
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Descripción 1985. PAP. Estado de conservación: New. New Book. Shipped from US within 10 to 14 business days. Established seller since 2000. Nº de ref. de la librería TH-9780674048133

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Howard Raiffa
Editorial: Belknap Press (1985)
ISBN 10: 067404813X ISBN 13: 9780674048133
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Howard Raiffa
Editorial: Harvard University Press 1990-07-01, Cambridge, Mass. |London (1990)
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Descripción Harvard University Press 1990-07-01, Cambridge, Mass. |London, 1990. paperback. Estado de conservación: New. Nº de ref. de la librería 9780674048133

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Howard Raiffa
Editorial: Belknap Press of Harvard University Press (1985)
ISBN 10: 067404813X ISBN 13: 9780674048133
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