The Art and Science of Negotiation

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9780674048133: The Art and Science of Negotiation

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Críticas:

The Art and Science of Negotiation is a quantum leap forward in the state of the art...[Raiffa] employs a classroom wizard's mastery over the hypothetical question to analyze in lively case studies and problems the essential characteristics of various forms of interactive competitive bargaining. -- Eric D. Green American Bar Association Journal Raiffa deftly weaves together case-style vignettes of negotiating situations with a few analytical threads drawn from the theory of games, decision making under uncertainty, and fair division. Written with clarity and verve while avoiding technicalities, it strikes a nice balance between analysis and anecdote. Journal of Policy Analysis and Management A vigorous, pragmatic treatise on resolving disputes in the realm of human affairs with all of the rigor [Raiffa] has always displayed...Tightly written, eminently readable, and containing many usable examples, it is bound to be a valuable resource book for years to come. -- Gerald Hodge Journal of the American Planning Association The book provides a thought-provoking and useful introduction to the complexities of negotiation and mediation...[and] fills an important niche in the literature. I expect numerous opportunities to recommend it to those seeking advice. -- Alvin E. Roth Journal of Economic Literature [A] fascinating book...Its expositional style is also refreshing, achieving a perfect balance between academic respectability and general readability...Theory and practice are carefully intertwined throughout the book; the theory ranges from simple search models to complicated n-person zero-sum games; the practice ranges from simple hypothetical examples to complicated real-world many-country negotiations, several of which are enriched by Raiffa's own personal involvement and experience. -- John D. Hey Economica

Reseña del editor:

Whether you are selling a house, closing a business deal, settling a divorce, arbitrating a labor dispute, or trying to hammer out an international treaty, "The Art and Science of Navigation" will measurably improve your negotionation skills. This is a sophisticated book directed to lawyers, labor arbitrators, business executives, college deans, diplomats, and many other professionals. Using a vast array of specific cases and clear, hopeful diagrams, Raiffa not only ellucidates the step-by-step processes of negotiation but also translates this deeper understanding into practical guidelines.

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Howard Raiffa
Editorial: Belknap Press of Harvard University Press (1985)
ISBN 10: 067404813X ISBN 13: 9780674048133
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Raiffa, Howard
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Descripción HARVARD UNIVERSITY PRESS, United States, 1990. Paperback. Estado de conservación: New. Revised ed.. 236 x 150 mm. Language: English . Brand New Book. Whether you are selling a house, closing a business deal, settling a divorce, arbitrating a labor dispute, or trying to hammer out an international treaty, The Art and Science of Navigation will measurably improve your negotionation skills. This is a sophisticated book directed to lawyers, labor arbitrators, business executives, college deans, diplomats, and many other professionals. Using a vast array of specific cases and clear, hopeful diagrams, Raiffa not only ellucidates the step-by-step processes of negotiation but also translates this deeper understanding into practical guidelines. Nº de ref. de la librería AAH9780674048133

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Descripción HARVARD UNIVERSITY PRESS, United States, 1990. Paperback. Estado de conservación: New. Revised ed.. 236 x 150 mm. Language: English . Brand New Book. Whether you are selling a house, closing a business deal, settling a divorce, arbitrating a labor dispute, or trying to hammer out an international treaty, The Art and Science of Navigation will measurably improve your negotionation skills. This is a sophisticated book directed to lawyers, labor arbitrators, business executives, college deans, diplomats, and many other professionals. Using a vast array of specific cases and clear, hopeful diagrams, Raiffa not only ellucidates the step-by-step processes of negotiation but also translates this deeper understanding into practical guidelines. Nº de ref. de la librería AAH9780674048133

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