Negotiation Analysis: The Science and Art of Collaborative Decision Making

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9780674024144: Negotiation Analysis: The Science and Art of Collaborative Decision Making
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The Science and Art of Collaborative Decision Making

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Críticas:

"Negotiation Analysis makes a significant contribution to an important field...This is a classic text, synthesizing two approaches to negotiation: the 'art' handles human factors and the 'science' structured models. The book aims to equip negotiators with the skills 'to do a better job.' It is a massive work...created by perhaps the most powerful intellect in the field." - Douglas Hague, Times Higher Education Supplement"

Reseña del editor:

Written by the author of "The Art and Science of Negotiation", this title incorporates three strands of inquiry: individual decision analysis, judgmental decision making, and game theory.

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ISBN 10:  0674008901 ISBN 13:  9780674008908
Editorial: The Belknap Press, 2003
Tapa dura

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1.

Howard Raiffa
Publicado por HARVARD UNIVERSITY PRESS, United States (2007)
ISBN 10: 0674024141 ISBN 13: 9780674024144
Nuevo Paperback Cantidad disponible: 1
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Descripción HARVARD UNIVERSITY PRESS, United States, 2007. Paperback. Condición: New. Language: English . Brand New Book. This masterly book substantially extends Howard Raiffa s earlier classic, The Art and Science of Negotiation. It does so by incorporating three additional supporting strands of inquiry: individual decision analysis, judgmental decision making, and game theory. Each strand is introduced and used in analyzing negotiations. The book starts by considering how analytically minded parties can generate joint gains and distribute them equitably by negotiating with full, open, truthful exchanges. The book then examines models that disengage step by step from that ideal. It also shows how a neutral outsider (intervenor) can help all negotiators by providing joint, neutral analysis of their problem. Although analytical in its approach--building from simple hypothetical examples--the book can be understood by those with only a high school background in mathematics. It therefore will have a broad relevance for both the theory and practice of negotiation analysis as it is applied to disputes that range from those between family members, business partners, and business competitors to those involving labor and management, environmentalists and developers, and nations. Nº de ref. del artículo: AAU9780674024144

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Howard Raiffa
Publicado por Harvard University Press
ISBN 10: 0674024141 ISBN 13: 9780674024144
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Descripción Harvard University Press. Paperback. Condición: New. New copy - Usually dispatched within 2 working days. Nº de ref. del artículo: B9780674024144

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Howard Raiffa (author)
Publicado por Belknap 2007-03-13, Cambridge, Mass. |London (2007)
ISBN 10: 0674024141 ISBN 13: 9780674024144
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Howard Raiffa
Publicado por HARVARD UNIVERSITY PRESS, United States (2007)
ISBN 10: 0674024141 ISBN 13: 9780674024144
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Descripción HARVARD UNIVERSITY PRESS, United States, 2007. Paperback. Condición: New. Language: English . Brand New Book. This masterly book substantially extends Howard Raiffa s earlier classic, The Art and Science of Negotiation. It does so by incorporating three additional supporting strands of inquiry: individual decision analysis, judgmental decision making, and game theory. Each strand is introduced and used in analyzing negotiations. The book starts by considering how analytically minded parties can generate joint gains and distribute them equitably by negotiating with full, open, truthful exchanges. The book then examines models that disengage step by step from that ideal. It also shows how a neutral outsider (intervenor) can help all negotiators by providing joint, neutral analysis of their problem. Although analytical in its approach--building from simple hypothetical examples--the book can be understood by those with only a high school background in mathematics. It therefore will have a broad relevance for both the theory and practice of negotiation analysis as it is applied to disputes that range from those between family members, business partners, and business competitors to those involving labor and management, environmentalists and developers, and nations. Nº de ref. del artículo: AAU9780674024144

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Raiffa, Howard
Publicado por Belknap Press of Harvard University Press (2007)
ISBN 10: 0674024141 ISBN 13: 9780674024144
Nuevo Tapa blanda Original o primera edición Cantidad disponible: 7
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Descripción Belknap Press of Harvard University Press, 2007. Condición: New. Written by the author of "The Art and Science of Negotiation", this title incorporates three strands of inquiry: individual decision analysis, judgmental decision making, and game theory. Num Pages: 576 pages, 98 line illustrations, 91 tables. BIC Classification: KJMD; KJN. Category: (P) Professional & Vocational. Dimension: 253 x 169 x 24. Weight in Grams: 946. . 2007. 1st Edition. Paperback. . . . . . Nº de ref. del artículo: V9780674024144

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Howard Raiffa
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Howard Raiffa
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ISBN 10: 0674024141 ISBN 13: 9780674024144
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Howard Raiffa
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ISBN 10: 0674024141 ISBN 13: 9780674024144
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