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Sinopsis
This text on sales management is supported by examples, including 19 new cases to this edition, which aim to give students a chance to resolve realistic business dilemmas. This new edition features four chapters on personal selling and places emphasis on relationship marketing, team development, diversity, and earlier coverage on strategic planning. There are now TQM sections and ethical challenges in each chapter as well as a chapter on ethics.
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Reseña del editor
This text on sales management is supported by examples, including 19 new cases to this edition, which aim to give students a chance to resolve realistic business dilemmas. This new edition features four chapters on personal selling and places emphasis on relationship marketing, team development, diversity, and earlier coverage on strategic planning. There are now TQM sections and ethical challenges in each chapter as well as a chapter on ethics.
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- EditorialJohn Wiley and Sons (WIE)
- Año de publicación1997
- ISBN 10 0471191973
- ISBN 13 9780471191971
- EncuadernaciónTapa dura
- IdiomaInglés
- Número de páginas640
- Contacto del fabricanteno disponible
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Sales Management: Concepts and Cases
Publicado por
John Wiley & Sons, 1998
ISBN 10: 0471191973
ISBN 13: 9780471191971
Antiguo o usado
Tapa dura
Librería: Anybook.com, Lincoln, Reino Unido
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Sales Management : Concept and Cases
Publicado por
Wiley & Sons, Incorporated, John, 1997
ISBN 10: 0471191973
ISBN 13: 9780471191971
Antiguo o usado
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Sales Management: Concepts and Cases
Publicado por
John Wiley & Sons, 1998
ISBN 10: 0471191973
ISBN 13: 9780471191971
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Tapa dura
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Sales Management - Concept and Cases
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Sales Management
Publicado por
John Wiley & Sons, 1997
ISBN 10: 0471191973
ISBN 13: 9780471191971
Antiguo o usado
Tapa dura
Librería: Majestic Books, Hounslow, Reino Unido
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Sales Management
Publicado por
John Wiley & Sons, 1997
ISBN 10: 0471191973
ISBN 13: 9780471191971
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Tapa dura
Librería: Books Puddle, New York, NY, Estados Unidos de America
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Sales Management - Concept and Cases
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Sales Management
Publicado por
John Wiley & Sons, 1997
ISBN 10: 0471191973
ISBN 13: 9780471191971
Antiguo o usado
Tapa dura
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Identification of Defects in Semiconductors (Volume 51B) (Semiconductors and Semimetals, Volume 51B)
Publicado por
Academic Press, 1998
ISBN 10: 0471191973
ISBN 13: 9780471191971
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Tapa dura
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Identification of Defects in Semiconductors (Volume 51B) (Semiconductors and Semimetals, Volume 51B)
Publicado por
Academic Press, 1998
ISBN 10: 0471191973
ISBN 13: 9780471191971
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