The silver bullet - how RFPs are won

Idioma: inglés

Editorial: Globe Law and Business Ltd, GB, 2018

1783583363 / 9781783583362

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Over the years, Nancey L Watson has used her expertise with procurement and pricing methods and applying strategy for hundreds of proposals to win $3 billion in competitive bids. The Silver Bullet - How RFPs Are Won will serve as a strategic guide to help you significantly increase your win rate - and more.This book details Nancey's top strategies for every step of the proposal process:* Legal procurement and the growing sophistication of in-house legal departments;* Questions firms should ask before they decide to propose for the work;* Best practices and how to analyze a "cheat sheet" to discover the key to winning RFPs;* How to get you to plan strategically through every phase of the proposal process;* How to use the magical formula to gain credibility and prove you are the firm to hire;* How to work strategically with subject matter experts as a team; and* How to write an effective executive summary.This book is primarily written for law firms but the information within will also prove invaluable for procurement professionals.…

N° de ref. del artículo LU-9781783583362

Título
The silver bullet - how RFPs are won
Autor
Nancey L Watson
Editorial
Globe Law and Business Ltd, GB
Año de publicación
2018
Estado
New
Encuadernación
Paperback
Idioma
inglés
ISBN 10
1783583363
ISBN 13
9781783583362

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