The Win-Win Solution (Paperback)

Steven J. Brams

19 valoraciones de Goodreads

Idioma: inglés

Editorial: WW Norton & Co, New York, 2000

0393320812 / 9780393320817

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Paperback. Since the publication of Roger Fisher and William Ury's highly influential book, Getting to Yes, it has been widely recognized that there is a middle ground between winning and losing in negotiation. Yet, while Getting to Yes was long on motivation, it was short on technique. What you really want to know is on which issues you will win, on which you will lose, and on which you will have to compromise. To this question, Steven J. Brams and Alan D. Taylor bring a patented procedure that not only is fair but also actually guarantees that both parties walk away with as much of the "win-win" potential as possible. "One can hire a lawyer and spend years and thousands of dollars fighting [in a divorce], or one can make use of a neat new formula devised by Steven Brams and Alan Taylor."The New Yorker "Powerful, credible, and applicable . . . the methodology is immaculately detailed."Fortune This item is printed on demand. Shipping may be from our Sydney, NSW warehouse or from our UK or US warehouse, depending on stock availability.…

N° de ref. del artículo 9780393320817

Título
The Win-Win Solution (Paperback)
Autor
Steven J. Brams
Editorial
WW Norton & Co, New York
Año de publicación
2000
Estado
new
Encuadernación
Paperback
Idioma
inglés
ISBN 10
0393320812
ISBN 13
9780393320817
Edición
1ª Edición

AussieBookSeller

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