Major Account Sales Strategy
Idioma: inglés
Editorial: McGraw Hill, New York, 1989
- Primera edición
- Tapa dura
- Usado
Librería: Turn the Page, Albuquerque, NM, Estados Unidos de AmericaTurn the Page
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Major Account Sales Strategy by Neil Rackham. McGraw-Hill, Inc., 1989. First Edition/First Printng with full number line. Book condition: Very Good ; Not ex-library in near fine - physical condition with red cloth boards with light surface wear. Lower corner bumped with small cloth wrinkle. Binding solid and square. Previous owner name in silver ink on front board: “L. Grimes.” Downgraded because of heavy pen scribbling and notes on front free endpaper. Remainder of pages clean, untoned and bright. (see photos) A foundational business classic on strategic account management, from the creator of SPIN Selling. Rackham outlines structured, research-based approaches for managing and expanding high-value corporate accounts. Influential in sales training circles. Frequently used in corporate programs.
N° de ref. del artículo 001854
- Título
- Major Account Sales Strategy
- Autor
- Neil Rackham
- Editorial
- McGraw Hill, New York
- Año de publicación
- 1989
- Estado
- Very Good
- Encuadernación
- Hardcover
- Idioma
- inglés
- ISBN 10
- 0070511144
- ISBN 13
- 9780070511149
- Edición
- 1st Edition
- Impresión
- 1st Printing
- Peso del artículo
- 510 gramos
- Dimensiones
- 8vo - over 7¾ - 9¾" tall
- Serie
- Libro 1 de 81: MARKETING/SALES/ADV & PROMO
An Arsenal of Shrewd Tactics and Winning Strategies to Make You a Major Account Sales Success
Knowing how to get to the decision maker, deal with the competition, understand buyer psychology, and service the client--these are the keys to success when you need to nail down major accounts. Now, for the first time, here's a book of practical, proven-effective strategies and tactics for the entire major account sales cycle.
Based on Neil Rackham's exhaustive research, the strategies you'll find here will enable you to . . .
- Tailor your selling strategy to match each step in the client's decision-making process.
- Ensure that you won't lose your customers because you'll know the psychology of the buyer and how to respond to their doubts.
- Gain entry to accounts through many different windows of opportunity.
- Deal with competitive situations, take on bigger competitors, and win using strategies that the author's meticulous research shows are employed by the most successful salespeople.
- Handle negotiations, concessions on price, and term agreements skillfully and effectively.
- Offer the ongoing technical and maintenance support that keeps your major accounts yours.
From a world-renowned sales innovator, this first-of-a-kind A-to-Z presentation of major account strategy puts sales success in your hands. Make it yours today. Read Major Account Sales Strategy.
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My late wife and I spent a lot of time accumulating books, especially during COVID. With her gone, the books are a reminder of her. Hence, it's time for me to Turn the Page. Update: Please note I have recently moved to New Mexico (September 2026) where our chihuahua, Pedro, will no longer have to slog through snow and ice - the state where my beloved wife and his mommy lived before we met. Thank you for all your orders since opening this storefront!
Especialidad
all typesInformación empresarial del vendedor
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NY, Estados Unidos de America
Derecho al desistimiento
Si es un consumidor, puede rescindir el contrato de acuerdo con lo siguiente. Por consumidor se entiende cualquier persona física que actúe con fines ajenos a su actividad comercial, empresarial, oficio o profesión.
Información sobre el derecho de desistimiento
Derecho legal de desistimiento
Tiene derecho a rescindir este contrato en un plazo de 14 días sin dar ningún motivo.
El periodo de desistimiento vencerá a los 14 días desde que usted, o un tercero que no sea el transportista e indicado por usted, adquiera la posesión física del último bien o del último lote o pieza.
Para ejercer el derecho de desistimiento, complete de forma electrónica y envíe una declaración clara en nuestro sitio web, desde "Mis compras" en "Mi cuenta". Le enviaremos sin demora un acuse de recibo de dicho desistimiento a través de un soporte duradero (por ejemplo, por correo electrónico).
Para cumplir con el plazo de desistimiento, basta con que envíe su comunicación relativa al ejercicio del derecho de desistimiento antes de que venza el periodo de desistimiento.
Efectos del desistimiento
Si rescinde este contrato, le reembolsaremos todos los pagos que hayamos recibido de usted, incluidos los gastos de envío (excepto los gastos adicionales que surjan si elige un tipo de envío que no sea el tipo de envío estándar más económico que ofrecemos).
Podemos hacer una deducción del reembolso por la pérdida de valor de cualquier bien suministrado, si la pérdida es el resultado de una manipulación innecesaria por su parte.
Efectuaremos el reembolso sin demoras indebidas y, a más tardar, 14 días después de que se nos informe de su decisión de rescindir este contrato.
Efectuaremos el reembolso utilizando el mismo medio de pago que utilizó para la transacción inicial, a menos que haya acordado expresamente lo contrario; en cualquier caso, no incurrirá en ningún cargo como resultado de dicho reembolso.
Podremos retener el reembolso hasta que hayamos recibido los bienes o hasta que nos haya presentado una prueba de que los ha devuelto, lo que ocurra primero.
Deberá devolver los bienes o entregarlos a Turn the Page, Albany, New York, U.S.A., sin demoras indebidas y, en cualquier caso, en un plazo máximo de 14 días a partir del día en que nos comunique su desistimiento del presente contrato. El plazo se cumple si devuelve la mercancía antes de que venza el periodo de 14 días. Tendrá que asumir los gastos directos de devolución de los bienes. Usted solo es responsable de la disminución del valor de los bienes como resultado de una manipulación distinta a la necesaria para establecer la naturaleza, las características y el funcionamiento de los bienes.
Excepciones al derecho de desistimiento
El derecho de desistimiento no se aplica a lo siguiente:
- La entrega de periódicos, diarios o revistas, con la excepción de los contratos de suscripción; y
- El suministro de contenido digital que no se proporcione en un soporte tangible (por ejemplo, en un CD o DVD) si, al hacer el pedido, aceptó que podíamos empezar a entregarlo y que no podría desistir una vez iniciada la entrega.