Customer Centered Selling: Eight Steps to Success from the World's Best Sales Force

Jolles, Robert L.

57 valoraciones de Goodreads

Idioma: inglés

Editorial: The Free Press, New York, 1998

0684843900 / 9780684843902

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xiii, [1], 364 p. Illustrations. Index. The author was a senior sales training consultant for Xerox Corporation. This guide teaches the reader an eight-stage sales process to anticipate and manipulate customer behaviour at each phase of the selling cycle. The eight stages are: research, analysis, confirmation, requirement, specification, solution, close and maintenance. CUSTOMER CENTERED SELLING teaches you the secret of the world-famous Xerox sales training program. For almost two decades, tens of thousands of salespeople have learned the lessons presented here by Robert L. Jolles, the Sales Trainer with the longest tenure working at Xerox Corporation today. The secret, Jolle reveals, is reversing the conventional selling practice. Very good in very good dust jacket. Signed by author. DJ has slight wear and soiling.

N° de ref. del artículo 64497

Título
Customer Centered Selling: Eight Steps to Success from the World's Best Sales Force
Autor
Jolles, Robert L.
Editorial
The Free Press, New York
Año de publicación
1998
Firmado
Firmado por el autor
Encuadernación
Hardcover
Idioma
inglés
ISBN 10
0684843900
ISBN 13
9780684843902
Edición
Reprint. Second printing.

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