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9780962516153 - Collaborative Selling: How To Gain The Competitive Advantage in Sales de Alessandra, Rick; Barrera, Rick; Alessandra, Tony (21 resultados)
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Collaborative Selling
Idioma: Inglés
Publicado por Alessandra & Associates, 1993
ISBN 10: 0962516155 ISBN 13: 9780962516153
Librería: World of Books (was SecondSale), Montgomery, IL, Estados Unidos de America
Calificación del vendedor: 5 de 5 estrellas
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Collaborative Selling
Idioma: Inglés
Publicado por Alessandra & Associates, Incorporated, 1993
ISBN 10: 0962516155 ISBN 13: 9780962516153
Librería: Better World Books, Mishawaka, IN, Estados Unidos de America
Calificación del vendedor: 5 de 5 estrellas
EUR 10,59
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Añadir al carritoCondición: Good. Pages intact with minimal writing/highlighting. The binding may be loose and creased. Dust jackets/supplements are not included. Stock photo provided. Product includes identifying sticker. Better World Books: Buy Books. Do Good.
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Collaborative Selling
Idioma: Inglés
Publicado por Alessandra & Associates, Inc., 1993
ISBN 10: 0962516155 ISBN 13: 9780962516153
Librería: GreatBookPrices, Columbia, MD, Estados Unidos de America
Calificación del vendedor: 5 de 5 estrellas
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Collaborative Selling: How To Gain The Competitive Advantage in Sales (Paperback or Softback)
Idioma: Inglés
Publicado por Alessandra & Associates, Inc. 3/1/1993, 1993
ISBN 10: 0962516155 ISBN 13: 9780962516153
Librería: BargainBookStores, Grand Rapids, MI, Estados Unidos de America
Calificación del vendedor: 5 de 5 estrellas
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Añadir al carritoPaperback or Softback. Condición: New. Collaborative Selling: How To Gain The Competitive Advantage in Sales. Book.
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Collaborative Selling
Idioma: Inglés
Publicado por Alessandra & Associates, Inc., 1993
ISBN 10: 0962516155 ISBN 13: 9780962516153
Librería: GreatBookPrices, Columbia, MD, Estados Unidos de America
Calificación del vendedor: 5 de 5 estrellas
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Collaborative Selling
Idioma: Inglés
Publicado por Alessandra and Associates Inc, US, 1993
ISBN 10: 0962516155 ISBN 13: 9780962516153
Librería: Rarewaves.com USA, London, LONDO, Reino Unido
Calificación del vendedor: 5 de 5 estrellas
EUR 16,97
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Collaborative Selling: How To Gain The Competitive Advantage in Sales
Idioma: Inglés
Publicado por Alessandra & Associates, Inc., 1993
ISBN 10: 0962516155 ISBN 13: 9780962516153
Librería: Ria Christie Collections, Uxbridge, Reino Unido
Calificación del vendedor: 5 de 5 estrellas
EUR 16,30
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Collaborative Selling
Idioma: Inglés
Publicado por Alessandra & Associates, Inc. 1993-03-01, 1993
ISBN 10: 0962516155 ISBN 13: 9780962516153
Librería: Chiron Media, Wallingford, Reino Unido
Calificación del vendedor: 5 de 5 estrellas
EUR 11,88
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Collaborative Selling
Idioma: Inglés
Publicado por Alessandra & Associates, Inc., 1993
ISBN 10: 0962516155 ISBN 13: 9780962516153
Librería: GreatBookPricesUK, Woodford Green, Reino Unido
Calificación del vendedor: 5 de 5 estrellas
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Collaborative Selling
Idioma: Inglés
Publicado por Alessandra & Associates, Inc., 1993
ISBN 10: 0962516155 ISBN 13: 9780962516153
Librería: GreatBookPricesUK, Woodford Green, Reino Unido
Calificación del vendedor: 5 de 5 estrellas
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Collaborative Selling
Idioma: Inglés
Publicado por Alessandra and Associates, Inc., 1993
ISBN 10: 0962516155 ISBN 13: 9780962516153
Librería: PBShop.store US, Wood Dale, IL, Estados Unidos de America
Calificación del vendedor: 5 de 5 estrellas
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Añadir al carritoPAP. Condición: New. New Book. Shipped from UK. THIS BOOK IS PRINTED ON DEMAND. Established seller since 2000.
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Collaborative Selling
Idioma: Inglés
Publicado por Alessandra & Associates, 1993
ISBN 10: 0962516155 ISBN 13: 9780962516153
Librería: BennettBooksLtd, Los Angeles, CA, Estados Unidos de America
Calificación del vendedor: 5 de 5 estrellas
EUR 76,53
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Añadir al carritopaperback. Condición: New. In shrink wrap. Looks like an interesting title!
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Collaborative Selling
Idioma: Inglés
Publicado por Alessandra and Associates, Inc., 1993
ISBN 10: 0962516155 ISBN 13: 9780962516153
Librería: PBShop.store UK, Fairford, GLOS, Reino Unido
Calificación del vendedor: 5 de 5 estrellas
EUR 16,08
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Añadir al carritoPAP. Condición: New. New Book. Delivered from our UK warehouse in 4 to 14 business days. THIS BOOK IS PRINTED ON DEMAND. Established seller since 2000.
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Collaborative Selling
Idioma: Inglés
Publicado por Alessandra and Associates Inc, US, 1993
ISBN 10: 0962516155 ISBN 13: 9780962516153
Librería: Rarewaves.com UK, London, Reino Unido
Calificación del vendedor: 5 de 5 estrellas
EUR 14,69
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Se envía de Reino Unido a Estados Unidos de AmericaCantidad disponible: Más de 20 disponibles
Añadir al carritoPaperback. Condición: New.
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Collaborative Selling
Idioma: Inglés
Publicado por Alessandra & Associates, Inc., 1993
ISBN 10: 0962516155 ISBN 13: 9780962516153
Librería: Majestic Books, Hounslow, Reino Unido
Calificación del vendedor: 4 de 5 estrellas
EUR 21,48
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Se envía de Reino Unido a Estados Unidos de AmericaCantidad disponible: 4 disponibles
Añadir al carritoCondición: New. Print on Demand pp. 256 2:B&W 6 x 9 in or 229 x 152 mm Perfect Bound on Creme w/Gloss Lam.
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Collaborative Selling
Idioma: Inglés
Publicado por Alessandra & Associates, Inc., 1993
ISBN 10: 0962516155 ISBN 13: 9780962516153
Librería: Books Puddle, New York, NY, Estados Unidos de America
Calificación del vendedor: 4 de 5 estrellas
EUR 27,22
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Se envía dentro de Estados Unidos de AmericaCantidad disponible: 4 disponibles
Añadir al carritoCondición: New. Print on Demand pp. 256.
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Collaborative Selling
Idioma: Inglés
Publicado por Alessandra & Associates, Inc., 1993
ISBN 10: 0962516155 ISBN 13: 9780962516153
Librería: Biblios, Frankfurt am main, HESSE, Alemania
Calificación del vendedor: 4 de 5 estrellas
EUR 21,64
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Se envía de Alemania a Estados Unidos de AmericaCantidad disponible: 4 disponibles
Añadir al carritoCondición: New. PRINT ON DEMAND pp. 256.
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Collaborative Selling
Idioma: Inglés
Publicado por Alessandra & Associates Inc, 1993
ISBN 10: 0962516155 ISBN 13: 9780962516153
Librería: THE SAINT BOOKSTORE, Southport, Reino Unido
Calificación del vendedor: 5 de 5 estrellas
EUR 17,28
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Se envía de Reino Unido a Estados Unidos de AmericaCantidad disponible: Más de 20 disponibles
Añadir al carritoPaperback / softback. Condición: New. This item is printed on demand. New copy - Usually dispatched within 5-9 working days.
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Collaborative Selling
Idioma: Inglés
Publicado por Alessandra & Associates, Inc., 1993
ISBN 10: 0962516155 ISBN 13: 9780962516153
Librería: moluna, Greven, Alemania
Calificación del vendedor: 5 de 5 estrellas
EUR 22,80
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Se envía de Alemania a Estados Unidos de AmericaCantidad disponible: Más de 20 disponibles
Añadir al carritoCondición: New. Dieser Artikel ist ein Print on Demand Artikel und wird nach Ihrer Bestellung fuer Sie gedruckt. Über den AutorrnrnDr. Tony Alessandra, PhD is founder and chairman of Assessments 24x7, a company that offers a variety of online assessments. As an author and speaker, Dr. Tony helps companies turn prospects into promoters. He is also a pr.
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Collaborative Selling : How To Gain The Competitive Advantage in Sales
Idioma: Inglés
Publicado por Alessandra & Associates, Inc., 1993
ISBN 10: 0962516155 ISBN 13: 9780962516153
Librería: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, Alemania
Calificación del vendedor: 5 de 5 estrellas
EUR 23,73
Envío por EUR 62,11
Se envía de Alemania a Estados Unidos de AmericaCantidad disponible: 1 disponibles
Añadir al carritoTaschenbuch. Condición: Neu. nach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - There are really only two ways to sell anything. One is a struggle most of the time. Let's call this one 'Hard Selling'. The other seems pretty effortless. I call this one 'Collaborative Selling'. I must admit that both will get you some business. However, 'Hard Selling' is always uphill battle. 'Collaborative Selling,' on the other hand, guarantees you huge rewards, an endless flow of ready-to-buy prospects, and creates an environment for you to have incredible fun doing it. Before we go any further we have to clarify which method you have been using. Here's a simple test that should give you a clue if you're not already sure. Answer these 3 questions: \*How much of your business comes from unsolicited referrals \*How many of your customers buy from you again and again \*Is the closing of the sale easy or hard When you become a part of your customers' very own support staff (which is the case in 'Collaborative Selling'), you will consistently get referrals and repeat business. Hopefully you do get a lot of referral and repeat business. Unfortunately, too many salespeople I work with can't say that. If that sounds like you, I can help you transform your results. Here is the pattern I notice in many sales people. They constantly jump from job to job. They change entire industries. And they are constantly looking for new customers. I had to learn this lesson myself the hard way. Back in 1966, when I was just 19 years old, I made more money than my dad or anyone else in my family. You won't believe how. I sold pots and pans. They were very expensive. They sold for nearly $300. Remember. This was over 35 years ago when you could buy a decent used car for that amount. On my first sale, I sold a friend what we called our 'Golden Opportunity' package. So not only did she get the pots.she also plunked down an extra $200 on some china. Hey! They were nice plates. Now she didn't really want all this stuff. She just didn't have the power to say 'No.' My offer and my close were way too strong for her to resist. Sounds good right Not so fast. You have to look deeper. Here's what happened next. When I delivered the cookware, I asked her to go get her address book. It was time to get a list of referrals. Right Wrong! She said no. I asked, 'Why not I don't understand.' She said, 'I don't want you to do to my friends what you did to me.' 'What's that ' I asked. She looked at me and said, 'Tony, you sold me.' I still remember how terrible that statement made me feel. She might as well have said I violated her. That's what it sounded like to me. It was a crushing blow. What's the lesson here Sure, I made the sale. But ultimately I paid the price. I couldn't see it at first. But I paid for it emotionally. I paid for it financially. But worst of all, I paid for it spiritually. It didn't happen all at once, but my sales eventually began to drop off. The biggest reason was, I didn't feel good about what I was doing. It sounds a little cheesy, I know. But don't think for a second that the way you feel, who you are, or what you believe about your product or service, does not affect how well you do. It does! But that's not all. I also didn't feel good about the way my customers saw me. I remember I used to practically pray that I wouldn't see my customers at the store, walking downtown, or standing in line at the movie theater. Maybe you've been there. Anyway, it took me a number of years to figure out what was causing all the struggle. That was then. Here's what I discovered. Back in the 60's and 70's, selling was pretty simple. All you had to do was have a great opening line, a good pitch, and a strong close and you would get sales. You can't do that today. Your customers are too smart. They are too savvy. Yet a lot of sales people way underestimate the knowledge and intuition their prospects come armed with. Just think. They research the Internet. They shop around.&nbs.
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Collaborative Selling | How To Gain The Competitive Advantage in Sales
Idioma: Inglés
Publicado por Alessandra & Associates, Inc., 1993
ISBN 10: 0962516155 ISBN 13: 9780962516153
Librería: preigu, Osnabrück, Alemania
Calificación del vendedor: 5 de 5 estrellas
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Añadir al carritoTaschenbuch. Condición: Neu. Collaborative Selling | How To Gain The Competitive Advantage in Sales | Rick Barrera (u. a.) | Taschenbuch | Kartoniert / Broschiert | Englisch | 1993 | Alessandra & Associates, Inc. | EAN 9780962516153 | Verantwortliche Person für die EU: Libri GmbH, Europaallee 1, 36244 Bad Hersfeld, gpsr[at]libri[dot]de | Anbieter: preigu Print on Demand.
