Isbn: 9780139189395 - the 36 big mistakes salesmen make (12 resultados)
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Librería: World of Books (was SecondSale), Montgomery, IL, Estados Unidos de AmericaWorld of Books (was SecondSale)
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Condición: Good.
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Librería: World of Books (was SecondSale), Montgomery, IL, Estados Unidos de AmericaWorld of Books (was SecondSale)
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Condición: Very Good.
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Librería: Wonder Book, Frederick, MD, Estados Unidos de AmericaWonder Book
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Condición: Good. Good condition. A copy that has been read but remains intact. May contain markings such as bookplates, stamps, limited notes and highlighting, or a few light stains.
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Librería: Wonder Book, Frederick, MD, Estados Unidos de AmericaWonder Book
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EUR 6,36
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Condición: Very Good. Very Good condition. A copy that may have a few cosmetic defects. May also contain light spine creasing or a few markings such as an owner's name, short gifter's inscription or light stamp.
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Librería: ThriftBooks-Atlanta, AUSTELL, GA, Estados Unidos de AmericaThriftBooks-Atlanta
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Librería: ThriftBooks-Dallas, Dallas, TX, Estados Unidos de AmericaThriftBooks-Dallas
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Librería: Better World Books, Mishawaka, IN, Estados Unidos de AmericaBetter World Books
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EUR 6,94
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Condición: Good. Reissue. Pages intact with minimal writing/highlighting. The binding may be loose and creased. Dust jackets/supplements are not included. Stock photo provided. Product includes identifying sticker. Better World Books: Buy Books. Do Good.
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Librería: GoldBooks, Denver, CO, Estados Unidos de AmericaGoldBooks
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Librería: World of Books Inc, Montgomery, IL, Estados Unidos de AmericaWorld of Books Inc
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Condición: Good.
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Condición: Very Good.
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- Primera edición
Librería: The Good Books Store, chicago, IL, Estados Unidos de AmericaThe Good Books Store
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EUR 27,28
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Soft cover. Condición: Very Good. 1st Edition. 6rh printing, tight, sound, clean text.
Idioma: Inglés
Editorial: Englewood Cliffs, N.J. : Prentice-Hall, 1988, 1963, 1988
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Librería: Joseph Valles - Books, Stockbridge, GA, Estados Unidos de AmericaJoseph Valles - Books
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EUR 23,64
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Soft cover. Condición: Very Good. x, 214 p. ; 24 cm. ; ISBN: 0139189394 (pbk.); 9780139189395 (pbk.) ; LC: HF5438.K2 1988; Dewey: 658.85 ; OCLC: 605565203 ; stiff paper wrappers ; "The definitive guide to successful selling. This classic work shows sales people in all fields and industries how to identify those small and not-so-small mistakes which can be fatal in closing deals. George N. Kahn has been one of the nation's leading sales writers and trainers for more than 30 years" ; Contents: Rationalizing away sales failures - - Coming back with the same old pitch -- Giving up too quickly -- Being a two-dimensional man -- Spurning available facts and figures -- Ignoring the customer's customer -- Flouting the law of attrition -- Forgetting the rest of the team -- Overlooking the value of dry-run calls -- Ignoring the buying influentials -- The mistake of fearing a prospect -- Underutilizing your own resources -- Trying to sell without customer knowledge -- Going over the buyer's head -- Underrating sales training - - Rushing the big order -- Being and ungracious host -- Not handling the product with care -- etc etc ; VG. Book.…
