Librería: Schüling Buchkurier, Münster, Alemania
EUR 6,00
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Añadir al carritogebunden. Condición: neuwertig, ohne CD-ROM. 168 Seiten 570 gr.
Idioma: Alemán
Publicado por Volk U. Wissen Vlg Gmbh, 2013
ISBN 10: 306011272X ISBN 13: 9783060112722
Librería: Revaluation Books, Exeter, Reino Unido
EUR 12,19
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Añadir al carritoPaperback. Condición: Brand New. German language. 11.50x8.11x0.31 inches. In Stock.
Idioma: Alemán
Publicado por Volk U. Wissen Vlg Gmbh, 2013
ISBN 10: 3060112665 ISBN 13: 9783060112661
Librería: Revaluation Books, Exeter, Reino Unido
EUR 13,42
Cantidad disponible: 2 disponibles
Añadir al carritoPaperback. Condición: Brand New. German language. 11.50x7.87x0.16 inches. In Stock.
Idioma: Alemán
Publicado por Luchterhand, Neuwied ; Kriftel, 2001
ISBN 10: 347204778X ISBN 13: 9783472047780
Librería: Antiquariat Lücke, Einzelunternehmung, Schweinfurt, Alemania
EUR 15,00
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Añadir al carritoKartoniert. Condición: Gut. 8., neubearb. Aufl. 23 cm Juristische Lernbücher ; 7. XXI, 385 S. Orig.-Karton. Gutes Exemplar.
Idioma: Alemán
Publicado por Duncker und Humblot Verlag;, 1999
ISBN 10: 3428088859 ISBN 13: 9783428088850
Librería: books4less (Versandantiquariat Petra Gros GmbH & Co. KG), Welling, Alemania
EUR 17,95
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Añadir al carritoBroschiert. Condición: Gut. 228 Seiten; Das hier angebotene Buch stammt aus einer teilaufgelösten wissenschaftlichen Bibliothek und trägt die entsprechenden Kennzeichnungen (Rückenschild, Instituts-Stempel.); Einbandkanten sind etwas bestoßen; Einband weist leichten Abrieb auf; der Buchzustand ist ansonsten ordentlich und dem Alter entsprechend gut. Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 350.
Librería: Bookbot, Prague, Republica Checa
EUR 7,19
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Añadir al carritoHardcover. Condición: Fair. Unterschrift / Widmung ohne Bezug; Leichte Risse; Geknickte Ecken.
Idioma: Alemán
Publicado por Luchterhand, Neuwied ; Kriftel, 2001
ISBN 10: 347204778X ISBN 13: 9783472047780
Librería: Gebrauchtbücherlogistik H.J. Lauterbach, Gummersbach, NRW, Alemania
EUR 7,64
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Añadir al carritoBroschiert. Condición: Gut. 8., neubearb. Aufl. 23 cm XXI, 385 S. :. Broschiert. Zustand: Sehr Gut min. gebräunt (Innen); Buchrücken min. lesespurig u. gebogen; Einband (Außen) hat min. Gebrauchsspuren; * Die Photos sind original von uns erstellt worden, u.a. erkennbar an einem kleinen weißen Stück Papier im oberen Schnitt. Ab und an verwenden Suchmaschinen Verlagsphotos, bei den Portalen selbst, werden aber nur unsere Originalphotos gezeigt.
Idioma: Alemán
Publicado por Neuwied , Kriftel : Luchterhand, 2001
ISBN 10: 347204778X ISBN 13: 9783472047780
Librería: NEPO UG, Rüsselsheim am Main, Alemania
EUR 16,32
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Añadir al carritoBroschiert. Condición: Gut. 385 Seiten ex Library Book aus einer wissenschaftlichen Bibliothek Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 969.
Librería: Bernhard Kiewel Rare Books, Grünberg, Alemania
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Añadir al carrito21 x 15. Standortdebatte Hans Böckler Stiftung. 94 Seiten. OKart. Sehr guter Zustand. Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 374.
Librería: BUCHSERVICE / ANTIQUARIAT Lars Lutzer, Wahlstedt, Alemania
EUR 84,90
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Añadir al carritoHardcover. Condición: gut. 1998. Von der Souveränität unter Sowjetgnaden bis zur Demontage Ulbrichts wird das Fenster einer spannungsgeladenen Eisenbahnzeit weit geöffnet. Inhalt: Einleitung (Robin Garn). Inhalt. Impressum. Der historische Rahmen (Andreas Knipping). Leipzig Hauptbahnhof - Impressionen aus einer wiederaufgebauten Kathedrale der Eisenbahn (Robin Garn). "Du sollst nicht reisen" - Verkehrsbehinderung als Staatspolitik (Andreas Knipping): Stacheldraht und Paragraphen / Republikflucht bei der DR, Beispiele aus der Rbd Dresden / Kampagne gegen Westreisen / Im Schatten der Partei, die Partei. Traktionswandel - Hinterherhinken ohne einzuholen (Robin Garn): Leistungskurven DR-DB / Firmenabriß LKM. Halbhertzig - das Auf und Ab des elektrischen Betriebes nach 1955 (Brian Rampp): Wiederinbetriebnahme / Elektrifizierungsprojekte, Plan und Wirklichkeit / Neue elektrische Triebfahrzeuge / Anhaltende Systemdiskussion / Rübelandbahn / Versuchsstrecke und Lokomotiven der LEW / Farbe bekennen, Beschlußvorlage der HvM / Geplante Streckenelektrifizierung bis 1975 / Der Ausstieg. Kaltstart und späte Zündung - Neubau und Bewährung der Diesellokomotiven (Gerhard Zeitz und Klaus-Dieter Hentrich): V 15, erste Serienproduktion / V 60, Götterdämmerung des dampfgeführten Rangierdienstes / V 100, unspektakulärer Lückenfüller / V 180, Statussysmbol und Universallokomotive / Lehrgeld auf dem Außenring / V 180.2, Gewichtsprobleme gelöst / Lokpflege ohne sozialistisches Tamtam / V 200, "Wummen" aus dem Lande Lenins / V 300, der Terminator. Triebwagen-Diplomatie von Malmö bis Wien (Wolfgang Dath und Klaus-Dieter Hentrich): Der Kauf von SVT aus Westdeutschland / Neubau des Prestigezuges VT 18.16 / Grenzüberschreitende Zugläufe. "Ferkeltaxen" fahren länger (Klaus-Dieter Hentrich und Robin Garn). Verlängerte Dampflokzeit (Klaus-Dieter Hentrich, Wolfgang Petznick, Heinz Schnabel, Rudolf Rindelhardt, Siegfried Gebser und Robin Garn): Die Planlok / Die Kohlenstaubfeuerung System Wendler, Heureka? / Die Eisenbahn als Brandstifter / Der Lokomotivausschuß, Wiedergeburt und Ende / Auch Wasser kann zum Problem werden / Charakteristika der Neubau-Lokomotiven / Towaritsch Trofimoff überholt Schulz, Nicolai und Müller. Das Rekonstruktionsprogramm - des Dampfes letzter Trumpf: St 47k, heißes Eisen, spröder Stahl / Die Initialzündung / Die Uhr tickt / Der Maximalplan / Erst ein Menschenleben beflügelt die Rekonstruktion / Der Inbegriff wird in Angriff genommen / Wie der 01.5-Kessel entstand / Ein Fazit zur 01.5 / Baumbergs Rassepferde / Organspende. Der Giesl-Ejektor. Die "Ölmarder". Chronologische Übersicht der Modernisierung von DR-Dampflokomotiven. Höhepunkt und Niedergang des Betriebsparkes. Das wichtigste Lehrjahr meines Lebens. "Jonny". Ein Kapitel für sich - die Schmalspurbahnen (Wolf-Dietger Machel, Klaus-Dieter Hentrich und Helmut Pochadt): Das Streckennetz / Die Baureihe V 36K, ein Mißgriff von Weltniveau / Zahlenspiele der Verkehrswissenschaftler / Verkehrsträgerwechsel / Erste Fotos, letzte gesamtdeutsche Erinnerung / Chronologie der Einstellungen. Die Entwicklung des Streckennetzes (Andreas Knipping, Bernd Kuhlmann und Heinz Schnabel): Wiederauf- und Neubauten / Wiederherstellung zweiter Gleise / Stillegung von Nebenbahnen / Die Auslastung der Hauptstrecken 1963 / Der schwere Weg zum Schnellverkehr / Wir nannten sie "Natopläne". Bahn und Partei im sozialistischen Alltag - Kampfkunst, Kapriolen und Koma (Robin Garn): Zwei Säulen der Parteiherrschaft / Was haben die all die Jahre gemacht? / Genosse Präsident und die Behringsdörfler / Die Jugendloks / Denunziation / "Willy Brandt ans Fenster" / Titelkampf 1970. Fotoapparat kontra Repressionsapparat: Die Dampflokfotografie im Visier der Staatssicherheit - am Beispiel des "Operativen Vorgangs "Holländer" (Robin Garn). Berlin, Entzug-West und Aufschwung-Ost (Konrad Koschinski und Robin Garn). Reichsbahn im Ost-West-Spagat: S-Bahn im Westen, Flaggenkonflikte / Züge über noch offene Grenzen / Von zarter Frauenhand gesprengte Kopfbahnhöfe / Massenexodus. 13. August 1961, der Radikalschnitt: Ohne "Fehl und Tadel" gemeistert / S-Bahn im Westteil - isoliert, boykottiert, ignoriert / Bf. Friedrichstraße - willkommen im Labyrinth. Halb- und Hauptstadt nach der zementierten Teilung: Millionen vergeudeter Stunden / Eisenbahn aus dem Bewußtsein gedrängt / Güter durch die Mauer / Provisorien und internationales Flair / Silberstreif am Horizont. Die Autoren. Literaturverzeichnis. 225 S., 15 Farb- und 262 sw-Fotos, 12 Übersichtskarten, 42 Dokumentenfaksimiles (darunter 8 Karikaturen), stat. Daten in zahlr. Tab., 3 Fahrzeugzeichnungen, Literaturangaben, Format: 30 x 22 cm, OPbd. Republiken Deutsche Staaten Eisenbahnhoheit Leipziger Hauptbahnhof Nachkriegszeit Zerstörung Besetzung Wiederinbetriebnahme Opfer für einen verlorenen Krieg Sowjetunion Reichsbahn ohne Reich: Über die Nachkriegsgeschichte der ostdeutschen Staatsbahn (1956-1971): BD 2 Band 2 [Gebundene Ausgabe] Robin Garn (Autor), Konrad Koschinski (Autor), Andreas Knipping (Autor), Dieter Bäzold (Autor), Peter Bley (Autor), Bernd Kuhlmann (Autor), Erich Preuss (Autor), Brian Rampp (Autor), Heinz Schnabel (Autor), Hans J Timpe (Autor), Norbert Tempel (Vorwort), Robin Garu (Herausgeber) In deutscher Sprache. 209 pages.
Idioma: Alemán
Publicado por Hermann Luchterhand Verlag, 2001
ISBN 10: 347204778X ISBN 13: 9783472047780
Librería: Gerald Wollermann, Bad Vilbel, Alemania
EUR 11,66
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Añadir al carritoTaschenbuch. Condición: Gut. 8., Aufl. 408 S. Besitzerstempel innen. Innerhalb Deutschlands Versand je nach Größe/Gewicht als Großbrief bzw. Bücher- und Warensendung mit der Post oder per DHL. Rechnung mit MwSt.-Ausweis liegt jeder Lieferung bei. Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 599.
Librería: SKULIMA Wiss. Versandbuchhandlung, Westhofen, Alemania
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Añadir al carritoCondición: Sehr Gut. Zustandsbeschreibung: schwarze Filzstiftstriche auf Schnitt, Filzstiftfleck auf Einband. 228 Seiten mit Abb. und Tab., broschiert (Volkswirtschaftliche Schriften; Band 489/Duncker & Humblot 1999). Statt EUR 58,00. Gewicht: 315 g - Softcover/Taschenbuch.
Librería: Studibuch, Stuttgart, Alemania
EUR 7,44
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Añadir al carritohardcover. Condición: Gut. 176 Seiten; 9783060129560.3 Gewicht in Gramm: 1.
Idioma: Alemán
Publicado por Hermann Luchterhand Verlag, 2006
ISBN 10: 347206644X ISBN 13: 9783472066446
Librería: book-link, Nufringen, BW, Alemania
EUR 38,00
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Añadir al carritopaperback. Condición: Wie neu. 366 Seiten; *** Neuwertig, ungelesen, als Geschenk geeignet. M25-03-L-21-LN Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 1.
Librería: CSG Onlinebuch GMBH, Darmstadt, Alemania
EUR 4,46
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Añadir al carritoCondición: Sehr gut. Gebraucht - Sehr gut -Informationen zum Titel: Strukturiert und lebensnahEinstiege verankern die Themen in der Erfahrungswelt der Jugendlichen.Vielfältige Arbeitsaufträge unterstützen den Kompetenzerwerb.Methodenseiten üben naturwissenschaftliche Arbeitsweisen.Differenzierte Aufgaben vertiefen und trainieren die Selbsteinschätzung. BegleitmaterialienDen Schülerbüchern liegt eine DVD-ROM mit passgenauen Ergänzungen zum Unterricht bei. Informationen zur Reihenausgabe: Strukturiert und lebensnahEinstiege verankern die Themen in der Erfahrungswelt der Jugendlichen.Vielfältige Arbeitsaufträge unterstützen den Kompetenzerwerb.Methodenseiten üben naturwissenschaftliche Arbeitsweisen.Differenzierte Aufgaben vertiefen und trainieren die Selbsteinschätzung. BegleitmaterialienDen Schülerbüchern liegt eine DVD-ROM mit passgenauen Ergänzungen zum Unterricht bei.Handreichungen für den Unterrichtbieten Lösungen zu den Schulbuchaufgaben sowie Kopiervorlagen mit Lösungen. Gebundene Ausgabe, Größe: 26.2 x 19.4 x 2.2 cm.
Idioma: Alemán
Publicado por Diplomarbeiten Agentur diplom.de, 1997
ISBN 10: 3838603923 ISBN 13: 9783838603926
Librería: Lucky's Textbooks, Dallas, TX, Estados Unidos de America
EUR 99,85
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Idioma: Alemán
Publicado por Diplomarbeiten Agentur diplom.de, 1997
ISBN 10: 3838603923 ISBN 13: 9783838603926
Librería: California Books, Miami, FL, Estados Unidos de America
EUR 107,05
Cantidad disponible: Más de 20 disponibles
Añadir al carritoCondición: New.
Idioma: Alemán
Publicado por Diplomarbeiten Agentur diplom.de, 1997
ISBN 10: 3838603923 ISBN 13: 9783838603926
Librería: Ria Christie Collections, Uxbridge, Reino Unido
EUR 93,88
Cantidad disponible: Más de 20 disponibles
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Librería: Chiron Media, Wallingford, Reino Unido
EUR 94,85
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Añadir al carritoCondición: good. Befriedigend/Good: Durchschnittlich erhaltenes Buch bzw. Schutzumschlag mit Gebrauchsspuren, aber vollständigen Seiten. / Describes the average WORN book or dust jacket that has all the pages present.
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Añadir al carritoCondición: very good. Gut/Very good: Buch bzw. Schutzumschlag mit wenigen Gebrauchsspuren an Einband, Schutzumschlag oder Seiten. / Describes a book or dust jacket that does show some signs of wear on either the binding, dust jacket or pages.
EUR 5,68
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Añadir al carritoCondición: as new. Wie neu/Like new.
Idioma: Alemán
Publicado por Luchterhand in Wolters Kluwer Deutschland, 2001
ISBN 10: 347204778X ISBN 13: 9783472047780
Librería: Buchpark, Trebbin, Alemania
EUR 11,75
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Añadir al carritoCondición: Gut. Zustand: Gut | Seiten: 385 | Sprache: Deutsch | Produktart: Bücher | Keine Beschreibung verfügbar.
Idioma: Alemán
Publicado por Luchterhand in Wolters Kluwer Deutschland, 2001
ISBN 10: 347204778X ISBN 13: 9783472047780
Librería: Buchpark, Trebbin, Alemania
EUR 11,75
Cantidad disponible: 1 disponibles
Añadir al carritoCondición: Sehr gut. Zustand: Sehr gut | Seiten: 385 | Sprache: Deutsch | Produktart: Bücher | Keine Beschreibung verfügbar.
Idioma: Alemán
Publicado por Luchterhand in Wolters Kluwer Deutschland, 2001
ISBN 10: 347204778X ISBN 13: 9783472047780
Librería: Buchpark, Trebbin, Alemania
EUR 11,75
Cantidad disponible: 1 disponibles
Añadir al carritoCondición: Sehr gut. Zustand: Sehr gut | Seiten: 385 | Sprache: Deutsch | Produktart: Bücher | Keine Beschreibung verfügbar.
Librería: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, Alemania
EUR 59,90
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Añadir al carritoTaschenbuch. Condición: Neu. Neuware - Anhaltend hohe Arbeitslosigkeit, wie sie in der Bundesrepublik Deutschland und in vielen anderen Staaten vorherrscht, ist ein wirtschaftspolitisches, aber auch ein wirtschaftstheoretisches Problem. Zu den theoretischen Ansätzen, die einen Beitrag zum Verständnis anhaltender Arbeitslosigkeit leisten, gehört die Effizienzlohntheorie. In effizienzlohntheoretischen Modellen kommt es zu unfreiwilliger Arbeitslosigkeit, wenn es für die Unternehmen optimal ist, mehr als den markträumenden Lohnsatz zu zahlen. Dies ist möglich, wenn der Lohnsatz nicht nur direkt in Form der gezahlten Vergütung in das Kalkül der Unternehmen eingeht, sondern auch indirekte kostensenkende Wirkungen hat.Zu den effizienzlohntheoretischen Ansätzen zählen neben Leistungsanreizmodellen, soziologischen Modellen und Modellen der Negativauslese die Arbeitsfluktuationsmodelle, in denen der Lohnsatz Einfluß auf die Fluktuation und damit auf die Betriebstreue der Beschäftigten hat. Im ersten Teil der Untersuchung wird das Standardmodell der Arbeitsfluktuation dargestellt und es wird gezeigt, wie es zu einem Gleichgewicht mit unfreiwilliger Arbeitslosigkeit kommen kann. Anhand verschiedener Varianten des Standardmodells werden dann die Auswirkungen von Veränderungen der Modellannahmen untersucht. Eine Schwäche der Arbeitsfluktuationsmodelle ist, daß sie das Fluktuationsverhalten der Beschäftigten nicht erklären, sondern auf der Grundlage von Plausibilitätsüberlegungen modellieren. Daher wird im zweiten Teil des Buches eine nutzentheoretische Fundierung des Standardmodells der Arbeitsfluktuation entwickelt. Im dritten Teil der Untersuchung wird anhand eines neukeynesianischen und eines strukturalistischen Ansatzes gezeigt, wie das Arbeitsfluktuationsmodell in gesamtwirtschaftliche Modelle integriert werden kann und wie sich Angebots- und Nachfrageschocks auf die Beschäftigung, den Output und den Reallohn auswirken.
Idioma: Alemán
Publicado por Duncker & Humblot Berlin, 1999
ISBN 10: 3428088859 ISBN 13: 9783428088850
Librería: ralfs-buecherkiste, Herzfelde, MOL, Alemania
EUR 25,00
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Añadir al carritoPaperback. Condición: Gut. 228 S. Guter Zustand Bibl-Ex. Einband mit leichten Gebrauchsspuren. ha1063529 Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 350.
Librería: BUCHSERVICE / ANTIQUARIAT Lars Lutzer, Wahlstedt, Alemania
EUR 99,99
Cantidad disponible: 1 disponibles
Añadir al carritoHardcover. Condición: gut. 1996. Länder, Reiche, Republiken Deutsche Staaten und ihre Eisenbahnhoheit 1835-1995 Leipziger Hauptbahnhof Impressionen aus der Nachkriegszeit Zerstörung, Besetzung, Wiederinbetriebnahme Opfer für einen verlorenen Krieg Von der Sowjetunion lernen, heißt siegen lernen" Lehrjahr für die Verlierer Zurück auf Null-Hertz Der Abbau des elektrischen Betriebes Der Abtransport elektrischer Lokomotiven Jahre bis zum Neubeginn Lokomotiv-Kolonnen im Dienste der Sowjetunion Für den Sieger fahren Dampf unterm Kreuz des Ostens Machen wir das Beste daraus! Im Keller: Der Lokbestand am 31-12.1946 Die Fremdloks Standgut des Krieges Im Namen von Lenin und Lunin Kohle gegen Kartoffeln Von Anspruch und Wirklichkeit der Entnazifizierung Agitation und Propaganda Es gibt keine objektiven Schwierigkeiten- Bewegung ist alles Von der marxistischen Theorie zu stalinistischen Glauben Berlin Die aus der Bahn geworfene Metropole Bilder vom Niedergang des Anhalter Bahnhofs Abgeschnürt, doch nicht hermetisch abgeriegelt Fahrt durch die Frontstadt Die rechtliche Situation der DR in Berlin (West) Vom Weltverkehr zum Vorruhestand Foto-Hinweis Die Autoren DR-Übersichtskarte von 1945 (südlicher Teil) Reichsbahn ohne Reich Über die Nachkriegsgeschichte der Deutschen Reichsbahn (1945-1955)BD 1 [Gebundene Ausgabe] Robin Garn (Autor), Konrad Koschinski (Autor), Andreas Knipping (Autor), Dieter Bäzold (Autor), Peter Bley (Autor), Bernd Kuhlmann (Autor), Erich Preuss (Autor), Brian Rampp (Autor), Heinz Schnabel (Autor), Hans J Timpe (Autor), Norbert Tempel (Vorwort), Robin Garu (Herausgeber) Reihe/Serie Reichsbahn ohne Reich ; BD 1 Co-Autor Dieter Bäzold, Peter Bley, Bernd Kuhlmann, Erich Preuss, Brian Rampp, Heinz Schnabel, Hans J Timpe Vorwort Norbert Tempel Zusatzinfo ca. 242 Abb. Maße 215 x 300 mm Einbandart gebunden Sachbuch Ratgeber Geschichte Politik Zeitgeschichte ab 1945 ISBN-10 3-921980-52-6 / 3921980526 ISBN-13 978-3-921980-52-1 / 9783921980521 In deutscher Sprache. 209 pages.
Librería: preigu, Osnabrück, Alemania
EUR 59,90
Cantidad disponible: 2 disponibles
Añadir al carritoTaschenbuch. Condición: Neu. Bestimmungsgründe von Arbeitsfluktuation und Arbeitslosigkeit. | Andreas Bley | Taschenbuch | 228 S. | Deutsch | 1999 | Duncker & Humblot | EAN 9783428088850 | Verantwortliche Person für die EU: Duncker & Humblot GmbH, Anne Fiedler, Carl-Heinrich-Becker-Weg 9, 12165 Berlin, info[at]duncker-humblot[dot]de | Anbieter: preigu.
Librería: Buchpark, Trebbin, Alemania
EUR 24,66
Cantidad disponible: 1 disponibles
Añadir al carritoCondición: Hervorragend. Zustand: Hervorragend | Sprache: Deutsch | Produktart: Bücher | Inhaltsangabe:Zusammenfassung: In der vorliegenden Diplomarbeit wird Konfliktverhalten in Dyaden (zwischen Vorgesetztem und Mitarbeiter) und seine Auswirkung auf quantitative und qualitative Ergebnisse einer Verhandlung empirisch untersucht. Die theoretische Grundlage bildet das kognitive bzw. soziale Konzept der Perspektivenübernahme, das Konflikt-Eskalationsmodell von Glasl, das Konfliktmodell von Blake & Mouton, das Dual Concern Model von Pruitt & Rubin, das Konfliktstilzuordnungsmodell von Thomas, die Theorie der Machtdistanz-Reduktion von Mulder und die Zielsetzungs-Theorie von Locke. Perspektivenübernahme ist das Verstehen von psychischen Zuständen und Prozessen, wie des Denkens, Fühlens oder Wollens einer anderen Person, indem die Situationsgebundenheit des Handelns, also die Perspektive, erkannt und entsprechende Schlussfolgerungen gezogen werden. Perspektivenübernahme ist die Fähigkeit sich in andere Personen und Situationen hineinzuversetzen. Sie beschäftigt sich mit rationalen Fragen, wie: Was weiß mein Gegenüber über einen bestimmten Gegenstand? Welche Interessen verfolgt mein Verhandlungspartner? Inwiefern gelingt es mir, den nächsten Schritt, die nächste Handlung des Gegenübers zu antizipieren? Viele Verhandlungen ermöglichen ein integratives Problemlösen, bei dem die Verhandlungspartner den gemeinsamen Gewinn maximieren können, ohne in einer reinen Gewinn-Verlust-Situation um gemeinsame Ressourcen konkurrieren zu müssen. Die Verhandlungspartner geben sich oft mit einem suboptimalen Kompromiss zufrieden, anstatt sich auf eine beide Seiten zufriedenstellende bzw. integrative Lösung zu einigen. Es wird behauptet, dass Perspektivenübernahme zu einer höheren Quantität und Qualität des Ergebnisses führt. Diese weit verbreitete Annahme, dass das Wissen um die Präferenzen des anderen zu höheren Ergebnissen führt, wird widerlegt! Es gibt eine interaktive Wirkung von Perspektivenübernahme und Rolle auf das Verhandlungsergebnis. Bei einem Informationsgleichgewicht auf einem niedrigen oder hohen Niveau wird ein höheres Ergebnis erzielt als bei einem Informationsungleichgewicht. Bei einem Informationsungleichgewicht erzielt die Partei mit dem niedrigeren Informationsstand das höhere Ergebnis. Wer in einer Verhandlung zuerst eine extreme Forderung stellt, erzielt ein höheres Ergebnis. Derjenige, der in einer Verhandlung gleich hart zur Sache kommt, hat somit die besseren Chancen auf ein hohes Ergebnis. Machtdistanz bezieht sich auf die Größe [¿].