Alan Berg

Alan Berg (sí, ese Alan Berg) es el resultado de mezclar a un maestro de las ventas, un comediante de stand-up que se coló en una sala de conferencias y un tipo que analizó el sector nupcial y dijo: «¿Sabes lo que le hace falta a esto? Mejores conversaciones y menos seguimientos incómodos».

Ha dado charlas en más países de los que la mayoría de la gente ha probado salsas picantes, ha hecho presentaciones en varios idiomas que tal vez aprendió cinco minutos antes de subir al escenario, y en algún momento entre sus discursos, se sentará al piano y te recordará con naturalidad que podría haber tomado un rumbo completamente diferente y le hubiera ido igual de bien.

Exvicepresidente de ventas de una pequeña empresa llamada The Knot, autor de 15 libros (sí, quince) y presentador del podcast «Wedding Business Solutions», con más de 400 episodios y más de 300 000 descargas, Alan tiene una misión: ayudarte a dejar de sonar como todos los demás y empezar a cerrar ventas.

Es el tipo que te dirá que tus correos electrónicos son demasiado largos, que tu sitio web habla demasiado de ti y que tu estrategia de seguimiento tiene la intensidad emocional de una esponja mojada, y luego te mostrará exactamente cómo solucionarlo.

Además, en algún momento del camino, se convirtió en un «Executive Bourbon Steward», lo que parece menos una credencial y más una advertencia.

Si alguna vez te has preguntado por qué la gente te ignora, por qué ganan los competidores más baratos o por qué tu brillante oferta no está dando resultado, es probable que Alan ya haya escrito un libro, dado una charla, tocado unos compases en el piano para enfatizarlo o creado una IA para eso.

Y si no es así, dale un minuto. Probablemente esté trabajando en ello.

Alan Berg, CSP, FPSA, es uno de los únicos 46 Global Speaking Fellows del mundo.

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