T�tulo: Wine Sales and Distribution: The Secrets to Building a Consultative Selling Approach
Editor: Rowman & Littlefield Publishers
Fecha de publicaci�n: 2019
Idioma: Ingl�s
ISBN 10: 1538117312
ISBN 13: 9781538117316
Encuadernaci�n: Encuadernaci�n de tapa blanda
Estado: New

Acerca de

Sinopsis

This definitive book offers the first focused guide for developing personal wine-selling skills. The authors' approach is based on a clear understanding of the principles, strategies, and practices used by leading wine professionals. Step by step, the authors explain how to develop relationships, understand customer needs, and deliver both products and sales presentations in an efficient and effective way.

Based on the authors' over six decades of combined research, consulting, and teaching in personal selling skills, the book draws on their countless interviews and interactions with effective sales professionals in the wine and broader hospitality industries. Many of their ideas have been incorporated into the unique consultative selling skills framework they develop in this manual. The strategies they outline will be invaluable for all those seeking to start or enhance a career in wine sales. For anyone who wishes to pursue a career in the wine industry, whether their focus is distribution, retail sales, sommelier sales at a restaurant, or working in a winery tasting room, this book will be an invaluable launching point.

Acerca de los autores

Paul Wagner founded Balzac Communications & Marketing has been an instructor for Napa Valley College's Viticulture and Enology department for more than twenty-five years where he was named the McPherson Distinguished Teacher. He is a guest lecturer at many universities, including the Wintour MBA program in Europe, and has won many international awards for his work in the wine industry. His books, including, Wine Marketing & Sales, Wine Sales and Distribution, and Artisan Public Relations, have won international awards. He has recorded a series of lectures for the Great Courses called "The Instant Sommelier," and a series of lectures on wine for Audible: "The Story of Wine in Ten Glasses." He currently serves as Senior Advisor, Wine Tourism for the Expedia Cruise Ship Center. He has recently written a successful series of murder mysteries.

John C. Crotts, Ph. D., is the Director of the School of Travel Industry Management in the Shidler College of Business at the University of Hawaii at Manoa. Prior to this he was a Professor and Founding Chair of the Department of Hospitality and Tourism Management in the School of Business at the College of Charleston located in Charleston, South Carolina; a Senior Lecturer in the Advanced Business Programme on tourism subjects at Otago University, New Zealand; and the Director of the Center for Tourism Research and Development of the Department of Parks, Recreation and Tourism at the University of Florida, Gainesville Florida. His research encompasses the areas of economic psychology, sales and negotiation strategy, and the management of cooperative alliances. He also serves as the North American Editor of Tourism Management and as a Research Fellow at the Institute for Services Research at Virginia Tech.

Byron Marlowe, tragically passed away in December of 2022. His work on the first edition of this book is notable, and we want to express our appreciation and gratitude to his memory. It was a pleasure to work with him and learn from him. Byron was well known for his knowledge of the wine and beer industries. Just recently, he earned a Fulbright scholar award, which took him to Austria to extend and deepen his work. He was known for his research impact and in 2020 led WSU hospitality clinical professors in research productivity with 10 refereed journal articles since 2016 (including three in one of the top hospitality publications) and five book chapters. He held several international visiting lecturer/ professor positions at University of Applied Sciences, Hochschule Harz, Germany, Institut Paul Bocuse, France & China, and Castello Sonnino Field Study, Italy for his expertise in wine tourism as well as food and beverage management.

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Tienes derecho a desistir del presente contrato en un plazo de 14 d�as naturales sin necesidad de justificaci�n.

El plazo de desistimiento expirar� a los 14 d�as naturales del d�a en que t� o un tercero que hayas indicado, distinto del transportista, adquiera la posesi�n material del �ltimo bien, componente o pieza.

Para ejercer el derecho de desistimiento, deber�s notificarnos a Majestic Books, 315 Chiswick High Road, W4 4HH, London, ,, United Kingdom, +44 02085704746, de tu decisi�n de desistir del contrato a trav�s de una declaraci�n inequ�voca (por ejemplo, una carta enviada por correo postal, fax o correo electr�nico). Podr�s utilizar el modelo de formulario de desistimiento que figura a continuaci�n, aunque su uso no es obligatorio. Tienes asimismo la opci�n de cumplimentar y enviar electr�nicamente el modelo de formulario de desistimiento o cualquier otra declaraci�n inequ�voca a trav�s de nuestro sitio web a "Mis pedidos" en "Mi cuenta". Si recurres a esta opci�n, te comunicaremos sin demora en un soporte duradero (por ejemplo, por correo electr�nico) la recepci�n de dicho desistimiento.

Para cumplir el plazo de desistimiento, basta con que la comunicaci�n relativa al ejercicio por tu parte de este derecho sea enviada antes de que venza el plazo correspondiente.

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En caso de desistimiento por tu parte, te devolveremos todos los pagos recibidos de ti, incluidos los gastos de entrega (con la excepci�n de los gastos adicionales resultantes de la elecci�n por tu parte de una modalidad de entrega diferente a la modalidad menos costosa de entrega ordinaria que ofrezcamos) sin ninguna demora indebida y, en todo caso, a m�s tardar 14 d�as naturales a partir de la fecha en la que se nos informes de tu decisi�n de desistir del presente contrato. Procederemos a efectuar dicho reembolso utilizando el mismo medio de pago empleado por ti para la transacci�n inicial, a no ser que hayas dispuesto expresamente lo contrario; en todo caso, no incurrir�s en ning�n gasto como consecuencia del reembolso.

Podremos retenerte el reembolso hasta haber recibido los bienes, o hasta que hayas presentado una prueba de la devoluci�n de los mismos, seg�n qu� condici�n se cumpla primero. Deber�s devolvernos o entregarnos directamente los bienes a Majestic Books, 315 Chiswick High Road, W4 4HH, London, ,, United Kingdom, +44 02085704746, sin ninguna demora indebida y, en cualquier caso, a m�s tardar en el plazo de 14 d�as naturales a partir de la fecha en que nos comuniques tu decisi�n de desistimiento del contrato. Se considerar� cumplido el plazo si efect�as la devoluci�n de los bienes antes de que haya concluido dicho plazo. Deber�s asumir el coste directo de devoluci�n de los bienes. Solo ser�s responsable de la disminuci�n de valor de los bienes resultante de una manipulaci�n distinta a la necesaria para establecer la naturaleza, las caracter�sticas y el funcionamiento de los bienes.

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(S�lo debe cumplimentar y enviar el presente formulario si desea desistir del contrato)

A la atenci�n de: (Majestic Books, 315 Chiswick High Road, W4 4HH, London, ,, United Kingdom, +44 02085704746)

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