So, What Keeps You Up at Night? (Paperback)

Idioma: inglés

Editorial: Independently Published, 2025

9798282467826

Serie: Libro 6 de 16 - The Sales Professional's Playbook

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Paperback. Tired of getting ghosted after your discovery calls? Maybe it's not them-it's your questions.So, What Keeps You Up at Night? is not another gimmicky sales playbook. It's a punchy, brutally honest, and often hilarious intervention for salespeople stuck in the auto-pilot apocalypse-endlessly dialing, asking cliche questions, and wondering why nobody calls back.In this no-BS guide, veteran sales leader FC Bohnke dismantles the tired discovery scripts we've all been taught, exposing how they alienate buyers, flatten conversations, and fuel the ghosting epidemic. But he doesn't stop at critique-he shows you a smarter, more human approach.Inside, you'll learn: Why your prospects hate your questions-and what to ask insteadHow bad discovery creates worse follow-upWhat buyers really mean when they say "Interesting."How to lead with context, curiosity, and credibilityHow to stop sounding like a vendor and start being seen as a partnerWhether you're a rookie SDR or a burned-out AE, this book will make you laugh, cringe, and rethink everything about the way you discover. Kill the lazy question. Keep the curiosity. This item is printed on demand. Shipping may be from our UK warehouse or from our Australian or US warehouses, depending on stock availability. …

N° de ref. del artículo 9798282467826

Título
So, What Keeps You Up at Night? (Paperback)
Autor
Fc Bohnke
Editorial
Independently Published
Año de publicación
2025
Estado
new
Encuadernación
Paperback
Idioma
inglés
ISBN 13
9798282467826
Serie
Libro 6 de 16: The Sales Professional's Playbook

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