Value Selling Strategies P.R.O.S.P.E.C.T. Model: Prevent Price Objections by Selling Value
Idioma: inglés
Editorial: RPDG, 2024
- Tapa blanda
- Nuevo

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- Título
- Value Selling Strategies P.R.O.S.P.E.C.T. Model: Prevent Price Objections by Selling Value
- Autor
- Degroot, Robert
- Editorial
- RPDG
- Año de publicación
- 2024
- Estado
- New
- Encuadernación
- Encuadernación de tapa blanda
- Idioma
- inglés
- ISBN 10
- 0986405892
- ISBN 13
- 9780986405891
The more intense the competition, the more sellers lean toward models that will enable them to understand their competitors in a different way and use that knowledge to win sales where others are stopped by preventable objections.
The Value Selling Strategies P.R.O.S.P.E.C.T. Model (VSS) is structured to establish each of the critical 10 Buyer Beliefs that when missing or weak, cause your objections. Sales professionals use this model every day to prevent objections from stopping or stalling their sales.
In the Value Selling Strategies (VSS) process, the actual selling is done during a strategically designed interview structured around major closing strategies.
It is designed to PREVENT most common sales stopping objectives. It does this by establishing each of the critical Buyer Beliefs, that when missing or weak, cause objections.
Selling VALUE gets easier with the right tools and an incredibly flexible structure to guide the process. The Value Selling Strategies P.R.O.S.P.E.C.T. Model™ (VSS) provides the latest knowledge, skills, and strategies to accomplish this goal.
- Use a sales interaction model guided by the psychological buying process
- Qualify and disqualify prospects based on the profile of your most profitable customers
- Guide the prospect to discover the value of your products and services
- Avoid common pitfalls of presenting solutions after discovering needs
- Move the pressure of time and priority from you to the prospect
- Prevent most common objections, especially price
- Identify your unique selling points in each sales situation
- Help the prospect set the product/service selection criteria (specifications) that include your Unique Selling Points
- Be forewarned about which objections you must neutralize
- Help the prospect rule-out and lock-out the competition for you
- Let the prospect make the “claims” for the benefits rather than you
- Rehearse the prospect to sell internally for you when you’re not around
- Create change-resistant attitudes favorable to your Unique Selling points
- Structure your sales interaction around major closing strategies
- Block the competition between calls with these three techniques
- Set the agenda action items and set up your next meeting to advance the sale
- Use the Customer Value Proposition to establish trust and rapport with those you didn’t meet during the sales interviewing process
- Present your product/service to the prospect’s selected criteria
- Structure your presentation around major closing strategies
- Use a personality-based closing strategy that works consistently with both ends of the decision-making continuum
- Close more sales without discounting
Quick to learn, easy to use, and incredibly effective over the phone or in-person.
See www.SalesHelp.com for more sales, sales management, and customer service skills books by Robert DeGroot.
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Derecho al desistimiento
Si es un consumidor, puede rescindir el contrato de acuerdo con lo siguiente. Por consumidor se entiende cualquier persona física que actúe con fines ajenos a su actividad comercial, empresarial, oficio o profesión.
Información sobre el derecho de desistimiento
Derecho legal de desistimiento
Tiene derecho a rescindir este contrato en un plazo de 14 días sin dar ningún motivo.
El periodo de desistimiento vencerá a los 14 días desde que usted, o un tercero que no sea el transportista e indicado por usted, adquiera la posesión física del último bien o del último lote o pieza.
Para ejercer el derecho de desistimiento, complete de forma electrónica y envíe una declaración clara en nuestro sitio web, desde "Mis compras" en "Mi cuenta". Le enviaremos sin demora un acuse de recibo de dicho desistimiento a través de un soporte duradero (por ejemplo, por correo electrónico).
Para cumplir con el plazo de desistimiento, basta con que envíe su comunicación relativa al ejercicio del derecho de desistimiento antes de que venza el periodo de desistimiento.
Efectos del desistimiento
Si rescinde este contrato, le reembolsaremos todos los pagos que hayamos recibido de usted, incluidos los gastos de envío (excepto los gastos adicionales que surjan si elige un tipo de envío que no sea el tipo de envío estándar más económico que ofrecemos).
Podemos hacer una deducción del reembolso por la pérdida de valor de cualquier bien suministrado, si la pérdida es el resultado de una manipulación innecesaria por su parte.
Efectuaremos el reembolso sin demoras indebidas y, a más tardar, 14 días después de que se nos informe de su decisión de rescindir este contrato.
Efectuaremos el reembolso utilizando el mismo medio de pago que utilizó para la transacción inicial, a menos que haya acordado expresamente lo contrario; en cualquier caso, no incurrirá en ningún cargo como resultado de dicho reembolso.
Podremos retener el reembolso hasta que hayamos recibido los bienes o hasta que nos haya presentado una prueba de que los ha devuelto, lo que ocurra primero.
Deberá devolver los bienes o entregarlos a GreatBookPrices, Bensenville, Illinois, U.S.A., sin demoras indebidas y, en cualquier caso, en un plazo máximo de 14 días a partir del día en que nos comunique su desistimiento del presente contrato. El plazo se cumple si devuelve la mercancía antes de que venza el periodo de 14 días. Tendrá que asumir los gastos directos de devolución de los bienes. Usted solo es responsable de la disminución del valor de los bienes como resultado de una manipulación distinta a la necesaria para establecer la naturaleza, las características y el funcionamiento de los bienes.
Excepciones al derecho de desistimiento
El derecho de desistimiento no se aplica a lo siguiente:
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- El suministro de contenido digital que no se proporcione en un soporte tangible (por ejemplo, en un CD o DVD) si, al hacer el pedido, aceptó que podíamos empezar a entregarlo y que no podría desistir una vez iniciada la entrega.
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