Value-Added Selling, Fourth Edition: How to Sell More Profitably, Confidently, and Professionally by Competing on Value-Not Price
Idioma: inglés
Editorial: McGraw-Hill Education, 2018
- Tapa dura
- Nuevo

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2018. 4th Edition. Hardcover. . . . . .
N° de ref. del artículo V9781260134735
- Título
- Value-Added Selling, Fourth Edition: How to Sell More Profitably, Confidently, and Professionally by Competing on Value-Not Price
- Autor
- Tom Reilly
- Editorial
- McGraw-Hill Education
- Año de publicación
- 2018
- Estado
- New
- Encuadernación
- Encuadernación de tapa dura
- Idioma
- inglés
- ISBN 10
- 1260134733
- ISBN 13
- 9781260134735
- Edición
- 4ª Edición
- Serie
- Libro 79 de 81: MARKETING/SALES/ADV & PROMO
“Value” is about more than just price. Good salespeople understand that and know what differentiates their products from that of competitors. In the first edition of Value-Added Selling, industry guru Tom Reilly tackled the most common problem that salespeople faced: overcoming customer concerns about pricing. That book went on to become the global, go-to guide for value-added selling. Since then, the industry–and the world―has changed dramatically. Developments in technology, including price comparison apps and search engines, now provide consumers with more information than ever, making it much harder to value and sell your product. Additionally, millennials, who now comprise the largest population in the workforce, prefer to do things differently than prior generations. This updated fourth edition of Reilly’s classic guide examines the latest trends and technology that have impacted the market and provides expert advice on leveraging current technology to increase sales.
Value-Added Selling, 4th Edition offers proven strategies and tactics to help you not only close more sales but improve repeat business without compromising on price. You’ll learn how to anticipate the needs, wants, and concerns of buyers from the very beginning of the sales process. The book shows how to compete more profitably by selling value, not price.
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Conor Kenny
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Información sobre el derecho de desistimiento
Derecho legal de desistimiento
Tiene derecho a rescindir este contrato en un plazo de 14 días sin dar ningún motivo.
El periodo de desistimiento vencerá a los 14 días desde que usted, o un tercero que no sea el transportista e indicado por usted, adquiera la posesión física del último bien o del último lote o pieza.
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Efectos del desistimiento
Si rescinde este contrato, le reembolsaremos todos los pagos que hayamos recibido de usted, incluidos los gastos de envío (excepto los gastos adicionales que surjan si elige un tipo de envío que no sea el tipo de envío estándar más económico que ofrecemos).
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Excepciones al derecho de desistimiento
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