Total Selling: A Step-by-Step Guide to Successful Sales

Idioma: inglés

Editorial: Sourcebooks, Inc, 2004

1402202946 / 9781402202940

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Warren Wechsler, Sourcebooks, Inc. Warren Wechsler, founder and president of Total Selling Inc., presents this practical, hands-on guide to being a Total Sales Person. In an easy to follow format, Wechsler explains how to develop an effective strategic sales plan, devise successful ways of selling, how to rank prospects, what to say when approaching people for the first time, what is the exact number of times to contact people in a given time frame and much more. Readers will learn from an experienced, expert salesperson how to implement the step-by-step process of professional selling. Topics include: - Why salespeople fail - Selling as telling is a myth - How to resurrect lost accounts - Major account strategy: how to compete for and win major accounts - Obligating questions as selling advantage - The power of silence - Business failures and relocations - Creating a winning game plan - The five elements of effective sales practice - Being persistent without being a pest.

N° de ref. del artículo 9781402202940-SECONDHAND

Título
Total Selling: A Step-by-Step Guide to Successful Sales
Autor
Warren Wechsler
Editorial
Sourcebooks, Inc
Año de publicación
2004
Tipo de libro
Paperback
Encuadernación
Paperback
Idioma
inglés
ISBN 10
1402202946
ISBN 13
9781402202940
Peso del artículo
386 gramos
Dimensiones
146

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