The Theory and Practice of a Systems Approach to Sales and Selling: A Practical Framework for Building Repeatable Sales Processes, Improving Performance, and Closing More Deals
Idioma: inglés
Editorial: Independently published, 2026
- Tapa blanda
- Nuevo

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N° de ref. del artículo I-9798193686149
- Título
- The Theory and Practice of a Systems Approach to Sales and Selling: A Practical Framework for Building Repeatable Sales Processes, Improving Performance, and Closing More Deals
- Autor
- Marcus J. Vellmont
- Editorial
- Independently published
- Año de publicación
- 2026
- Estado
- New
- Encuadernación
- Encuadernación de tapa blanda
- Idioma
- inglés
- ISBN 13
- 9798193686149
What if consistent sales success had less to do with individual brilliance—and more to do with the system behind the salesperson?
Many sales professionals are taught techniques.
Ask better questions. Handle objections. Build rapport. Follow up. Negotiate. Close.
Each can be valuable. But when they exist as disconnected tactics rather than parts of a coherent system, results can become inconsistent, difficult to measure, and even harder to reproduce.
The Theory and Practice of a Systems Approach to Sales and Selling takes a different view.
It approaches selling as an interconnected system—one in which prospecting, qualification, discovery, communication, value creation, pipeline management, follow-up, negotiation, closing, measurement, and continuous improvement work together.
This book explores both the thinking behind a systems approach and its practical application in the real world.
Inside, you'll discover how to:
• Think about sales as a process rather than a collection of isolated techniques
• Identify the components of an effective sales system
• Build repeatable processes without becoming robotic
• Improve prospecting and qualification
• Conduct more purposeful discovery conversations
• Understand customer needs, problems, and buying motivations
• Develop and communicate a stronger value proposition
• Create logical progression through the sales process
• Manage opportunities and pipelines more effectively
• Approach objections as information rather than interruptions
• Develop systematic follow-up
• Improve negotiation and closing
• Use feedback, measurement, and sales data intelligently
• Diagnose weak points within a sales process
• Distinguish activity from genuine progress
• Create processes that can be taught, measured, refined, and repeated
• Balance systems and structure with the human side of selling
Whether you're an individual salesperson, entrepreneur, sales manager, business owner, consultant, or someone responsible for developing a sales organization, this book provides a framework for examining not only what happens in selling—but how the individual parts work together to produce results.
Because sustainable sales performance should not depend entirely on having a great day, remembering the right technique, or hoping the prospect says yes.
A good salesperson can produce results.
A good sales system can make those results more understandable, measurable, improvable, and repeatable.
Learn the theory.
Build the system.
Put it into practice.
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Derecho al desistimiento
Si es un consumidor, puede rescindir el contrato de acuerdo con lo siguiente. Por consumidor se entiende cualquier persona física que actúe con fines ajenos a su actividad comercial, empresarial, oficio o profesión.
Información sobre el derecho de desistimiento
Derecho legal de desistimiento
Tiene derecho a rescindir este contrato en un plazo de 14 días sin dar ningún motivo.
El periodo de desistimiento vencerá a los 14 días desde que usted, o un tercero que no sea el transportista e indicado por usted, adquiera la posesión física del último bien o del último lote o pieza.
Para ejercer el derecho de desistimiento, complete de forma electrónica y envíe una declaración clara en nuestro sitio web, desde "Mis compras" en "Mi cuenta". Le enviaremos sin demora un acuse de recibo de dicho desistimiento a través de un soporte duradero (por ejemplo, por correo electrónico).
Para cumplir con el plazo de desistimiento, basta con que envíe su comunicación relativa al ejercicio del derecho de desistimiento antes de que venza el periodo de desistimiento.
Efectos del desistimiento
Si rescinde este contrato, le reembolsaremos todos los pagos que hayamos recibido de usted, incluidos los gastos de envío (excepto los gastos adicionales que surjan si elige un tipo de envío que no sea el tipo de envío estándar más económico que ofrecemos).
Podemos hacer una deducción del reembolso por la pérdida de valor de cualquier bien suministrado, si la pérdida es el resultado de una manipulación innecesaria por su parte.
Efectuaremos el reembolso sin demoras indebidas y, a más tardar, 14 días después de que se nos informe de su decisión de rescindir este contrato.
Efectuaremos el reembolso utilizando el mismo medio de pago que utilizó para la transacción inicial, a menos que haya acordado expresamente lo contrario; en cualquier caso, no incurrirá en ningún cargo como resultado de dicho reembolso.
Podremos retener el reembolso hasta que hayamos recibido los bienes o hasta que nos haya presentado una prueba de que los ha devuelto, lo que ocurra primero.
Deberá devolver los bienes o entregarlos a California Books, Fort Wayne, Indiana, U.S.A., sin demoras indebidas y, en cualquier caso, en un plazo máximo de 14 días a partir del día en que nos comunique su desistimiento del presente contrato. El plazo se cumple si devuelve la mercancía antes de que venza el periodo de 14 días. Tendrá que asumir los gastos directos de devolución de los bienes. Usted solo es responsable de la disminución del valor de los bienes como resultado de una manipulación distinta a la necesaria para establecer la naturaleza, las características y el funcionamiento de los bienes.
Excepciones al derecho de desistimiento
El derecho de desistimiento no se aplica a lo siguiente:
- La entrega de periódicos, diarios o revistas, con la excepción de los contratos de suscripción; y
- El suministro de contenido digital que no se proporcione en un soporte tangible (por ejemplo, en un CD o DVD) si, al hacer el pedido, aceptó que podíamos empezar a entregarlo y que no podría desistir una vez iniciada la entrega.