Targeted Advertising and Consumer Privacy Concerns. Experimental Studies in an Internet Context

Idioma: inglés

Editorial: Cuvillier Feb 2012, 2012

3954040107 / 9783954040100

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This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -The rush of marketing expenditures in the Internet has made effectiveness andefficiency increasingly relevant. In particular, online firms offering free content need to provide powerful marketing tools to advertisers to support their own business models. Behavioral targeting enables websites to selectively display advertisements to consumers according to their surfing profiles, making advertisements more relevant, and thereby increasing advertising revenues from websites. Consequently, it is often seen as a savior by online firms struggling to finance their free content. However, targeting can raise privacy concerns, leading to negative consumer reactions. Furthermore, there is increasing regulatory pressure for websites to inform surfers about targeting practices and provide them with opt-in or opt-out functions. Proactively addressing those challenges to sustain revenues from targeted advertising is highly important¿in particular for advertising-supported websites¿and requires systematic research. Such research, though, has to account for the fact that the profiling of consumers to increase advertising revenues raises ethical questions, especially because targeting often occurs without consumers¿ knowledge. This doctoral dissertation studies consumer privacy concerns with regard to online targeting practices. Specifically, it investigates how privacy concerns affect consumers¿ perceptions of targeted advertisements. Furthermore, building on social exchange theory, fairness norms, and previous research on consumer privacy concerns in related areas, such as direct mail and e-commerce, I develop tangible, managerial operational mechanisms to increase consumers¿ acceptance of targeting and improve consumers¿ perceptions of targeted advertisements. In order to ensure that these mechanisms are in line with principles of business ethics, I derive normative requirements for these mechanisms from integrative social contracts theory. 328 pp. Englisch.

N° de ref. del artículo 9783954040100

Título
Targeted Advertising and Consumer Privacy Concerns. Experimental Studies in an Internet Context
Autor
Nicole Gröne
Editorial
Cuvillier Feb 2012
Año de publicación
2012
Estado
Neu
Encuadernación
Taschenbuch
Idioma
inglés
ISBN 10
3954040107
ISBN 13
9783954040100
Peso del artículo
426 gramos
Dimensiones
210x148x17 mm

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