T�tulo: Target Opportunity Selling: Top Sales Performers Reveal What Really Works
Editor: The McGraw-Hill Company
Fecha de publicaci�n: 2013
Idioma: Ingl�s
ISBN 10: 007177307X
ISBN 13: 9780071773072
Encuadernaci�n: Encuadernaci�n de tapa dura
Estado: Used

Acerca de

Sinopsis

The game-changing sales model that helps win target opportunities at every stage of the sales cycle

Sales guru Nic Read broke new ground with his chart topping Selling to the C-Suite--an instant classic based on 10 years of interviews with executive buyers thatrevealed the best ways to get onto their radar, into their office, and across their business.

Now in this highly anticipated sequel, Read unveils the latest science and art of selling from the other side of the table by following elite sellers through every step of today's complex sales cycle. What they really do to win strategic, competitive deals might surprise you.

Target Opportunity Selling is based on 20,000 hours of fieldwork with top business-to-business sellers in small, medium, and large enterprises around the world to learn how they create, pursue, and win large targetopportunities. A source of "lightning in a bottle," this step-by-step playbook reveals:

Qualification criteria you must measure early, middle, and late in every sale
How to use sales strategy and competitive countertactics to your advantage
Techniques to identify and build support from the most influential stakeholders
Approaches to exert control over the customer's evaluation process and mindset
Why last century's "sales funnel" has had its day--and may actually hurt "solution selling"

Thought-provoking and insightful, Target Opportunity Selling is another master class from one of today's most popular sales authors.

PRAISE FOR TARGET OPPORTUNITY SELLING

"Target Opportunity Selling is a world-class, comprehensive guide to winning today's big sales opportunities. This serious, research-based work details not only what you must do to win with the right strategy and approach, but precisely how you must do it, down to what to say during a face-to-face sales call. I'm delighted to add this to my list of highly recommendedbooks on selling." -- Dave Stein, CEO, ES Research Group, Inc.

"Compelling. A good fit to the approach Novozymes uses to match our selling capabilities to customers' needs, then deliver solutions that hit highvalue strategic priorities. We have used Nic's prior book and workshop Selling to the C-Suite to help our people engage with customers at a higher level. Target Opportunity Selling provides the next lesson in moving to therealm of strategic selling." -- Andrew Fordyce, Executive Vice President, Business Operations, Novozymes A/S

"There's something to take away from every chapter in this book. It's a great forensic examination of the sales process, but it's not written like a clinical text. This book engages, inspires, and gives sound direction every salesperson can benefit from." -- Craig Steel, Americas Theater Lead, Cloud Business Director, EMC

"Whether you are a start-up, lone wolf, or sales neophyte looking for best practices and tools, or a seasoned sales executive looking to sharpen the saw, Target Opportunity Selling provides invaluable insight and practical applications for the 'how' of today's top sellers." -- David Hinson, Enterprise Collaboration Specialist, Cisco Systems

Acerca del autor

Nicholas A.C. Read is the founder and managing partner of the revenue growth consulting firm SalesLabs. Honored with the prestigious International Business Award ("the business world's own Oscars"--New York Post), he is a sought-after speaker, consultant, and columnist whose insights on sales and management are used daily by business leaders in more than 40 countries.

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Descripci�n de la librer�a

I mainly carry imported books from South East Asia / South Asia for readers of all Age Groups.

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Informaci�n empresarial del vendedor

PLETOS INC
6931 51st Avenue, WOODSIDE, Woodside, NY, 11377, U.S.A.

Condiciones de venta y env�o

Condiciones de venta

We accept return for those books which are received damamged. Though we take appropriate care in packaing to avoid such situation.

Derecho al desistimiento

Si es un consumidor, puede rescindir el contrato de acuerdo con lo siguiente. Por consumidor se entiende cualquier persona f�sica que act�e con fines ajenos a su actividad comercial, empresarial, oficio o profesi�n.

Informaci�n sobre el derecho de desistimiento

Derecho legal de desistimiento

Tiene derecho a rescindir este contrato en un plazo de 14 d�as sin dar ning�n motivo.

El periodo de desistimiento vencer� a los 14 d�as desde que usted, o un tercero que no sea el transportista e indicado por usted, adquiera la posesi�n f�sica del �ltimo bien o del �ltimo lote o pieza.

Para ejercer el derecho de desistimiento, complete de forma electr�nica y env�e una declaraci�n clara en nuestro sitio web, desde "Mis compras" en "Mi cuenta". Le enviaremos sin demora un acuse de recibo de dicho desistimiento a trav�s de un soporte duradero (por ejemplo, por correo electr�nico).

Para cumplir con el plazo de desistimiento, basta con que env�e su comunicaci�n relativa al ejercicio del derecho de desistimiento antes de que venza el periodo de desistimiento.

Efectos del desistimiento

Si rescinde este contrato, le reembolsaremos todos los pagos que hayamos recibido de usted, incluidos los gastos de env�o (excepto los gastos adicionales que surjan si elige un tipo de env�o que no sea el tipo de env�o est�ndar m�s econ�mico que ofrecemos).

Podemos hacer una deducci�n del reembolso por la p�rdida de valor de cualquier bien suministrado, si la p�rdida es el resultado de una manipulaci�n innecesaria por su parte.

Efectuaremos el reembolso sin demoras indebidas y, a m�s tardar, 14 d�as despu�s de que se nos informe de su decisi�n de rescindir este contrato.

Efectuaremos el reembolso utilizando el mismo medio de pago que utiliz� para la transacci�n inicial, a menos que haya acordado expresamente lo contrario; en cualquier caso, no incurrir� en ning�n cargo como resultado de dicho reembolso.

Podremos retener el reembolso hasta que hayamos recibido los bienes o hasta que nos haya presentado una prueba de que los ha devuelto, lo que ocurra primero.

Deber� devolver los bienes o entregarlos a Books Puddle, New York, New York, U.S.A., sin demoras indebidas y, en cualquier caso, en un plazo m�ximo de 14 d�as a partir del d�a en que nos comunique su desistimiento del presente contrato. El plazo se cumple si devuelve la mercanc�a antes de que venza el periodo de 14 d�as. Tendr� que asumir los gastos directos de devoluci�n de los bienes. Usted solo es responsable de la disminuci�n del valor de los bienes como resultado de una manipulaci�n distinta a la necesaria para establecer la naturaleza, las caracter�sticas y el funcionamiento de los bienes.

Excepciones al derecho de desistimiento

El derecho de desistimiento no se aplica a lo siguiente:

La entrega de peri�dicos, diarios o revistas, con la excepci�n de los contratos de suscripci�n; y
El suministro de contenido digital que no se proporcione en un soporte tangible (por ejemplo, en un CD o DVD) si, al hacer el pedido, acept� que pod�amos empezar a entregarlo y que no podr�a desistir una vez iniciada la entrega.

Condiciones de env�o

Tarifas de env�o en Estados Unidos de America

Tarifas de env�o en Estados Unidos de America
Cantidad del pedido	De 12 a 19 d�as h�biles	De 12 a 14 d�as h�biles
Primer art�culo	EUR 3.43	EUR 6.01

Los plazos de entrega los establecen los vendedores y var�an seg�n el transportista y la ubicaci�n. Los pedidos que pasan por la aduana pueden sufrir retrasos y los compradores son responsables de los aranceles o tarifas asociadas. Los vendedores pueden ponerse en contacto con usted en relaci�n con cargos adicionales para cubrir cualquier aumento en los costes de env�o de los art�culos.